消费类企业，如何布局全球化？｜DBA年中返校日课堂

（原标题：消费类企业，如何布局全球化？｜DBA年中返校日课堂）

编者按:共探出海新路径,共话发展新活力。5月10日,长江DBA年中返校日课堂在深圳举办。本次课堂以“大航海时代的势、道、术”为题,聚焦全球化浪潮下的企业出海机遇与挑战,包括开幕演讲、“出海·消费”“出海·智造”“出海·科技”三场主题轻课堂,以及实践大课——《走进华为:华为出海的经验与思考》等多个重磅环节,携手约20位行业头部重量级企业家,深入探讨企业在全球化进程中的发展策略,帮助企业更好地应对海外市场风险,实现稳健的国际化发展。

长江商学院创办院长、中国商业管理及全球化杰出院长讲席教授项兵博士,长江商学院院长、长江商学院金融学教授、杰出院长讲席教授李海涛博士分别做了开幕演讲。项兵院长指出,在新的世界秩序下,企业要具备从月球看地球的俯视视野,通过大风流创新来实现引领,要在新的形势之下取势、明道、优术,以全球应对全球。李海涛院长表示,全球化是一个时代的呼唤,企业要勇敢走出去,跟全世界进行价值对接,这是成为现代化的全球企业的巨大机会。

轻课堂聚焦时下出海最热议题,划分三大行业板块,围绕具体问题展开深度讨论。第一场轻课堂以“出海·消费”为题,聚焦消费企业全球化布局,由DBA四期班同学、浙江神州资本董事长、投决会主席郑韶辉主持,与DBA六期班同学、七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄,DBA六期班同学、食尚国味饮食管理董事长尹江波,DBA七期班同学、麒盛科技CEO黄小卫,DBA十一期班同学、万兴科技集团股份有限公司董事长吴太兵,韶音科技创始人、CEO陈皞等5位优秀企业家代表一起,分享了他们对中国消费企业变革、全球化策略困境与应对、服务行业出海的智慧与契机等方面的真知灼见。

(图集:“出海·消费”主题轻课堂)

大航海时代,不出海,就出局,已成为企业家们的共识。

议题主席郑韶辉同学与大家分享了他最近观察到的经济生活中的一些片段。他表示,近年来,自己既看到了以Temu为代表的企业在海外的迅猛发展,看到了汽车、火锅、茶饮等行业领域的成功出海,亦看到了无数出海遇阻、铩羽而归的失败案例。

郑韶辉

DBA四期班同学

浙江神州资本董事长、投决会主席

机遇与挑战并存背景下,企业究竟为什么要出海?能否不出海?什么时候出海?出海遇阻后该怎么办?这些问题,已成为困扰自己及当下企业家们正在思考和亟待解答的普遍问题。

基于上述观察,他总结出了生产、品牌、零售、平台四类企业出海的不同方向。

· 生产出海:全球产能布局,降成本,规避贸易摩擦;

· 品牌出海:欧美升级,东南亚降级,中东北非普及;

· 零售出海:突出供应链优势,开拓新市场;

· 平台出海:突出价格优势,中产性价比,低价战略。

他同时强调,消费出海的底层逻辑,其核心是供应链优势下的性价比竞争力。

01 创新是基础

从过去的产品出海,到如今的品牌出海,创新已成为企业布局全球、提升产品竞争力的关键。

“我们是一个典型的科技创新企业,在出海过程中遇到的最大挑战和困难,就是如何做好创新。”陈皞先生认为,创新是企业全球化发展的基础,做好创新,同时有打造好产品的能力,依托产品力,就能打开全球市场。

陈皞

韶音科技创始人、CEO

黄小卫同学也强调了创新的重要性,尤其是技术创新。他举例,公司多年来一直聚焦智能床业务,并持续投入研发创新,其最新研发的智能床,能有效降缩短55%以上的入睡时间。

黄小卫

DBA七期班同学

麒盛科技CEO

周少雄同学则表示,创新是提升品牌认可度和附加值的关键。“服装行业看起来简单,但我们也在持续创新,通过与高科技结合等方式,在材料、功能上不断突破。”

就如何进行产品创新话题,陈皞与大家分享了创新的“双螺旋”结构:

· 一个螺旋是用户思维,即要理解用户需求,抓住需求和场景;

· 另一个螺旋是底层技术突破。

就如何进行底层突破,打造好产品话题,陈皞表示,关键是三点,包括正向设计,产品系统工程和管理系统工程。

02 能为用户创造价值是关键

如何才能做到高质量出海?除了强大的产品力,还应着力塑造品牌的核心价值体系,并持续为用户创造价值。

“在全球化布局之前,要从战略角度充分思考,企业未来真正存在的意义究竟是什么。”黄小卫同学表示,

如果只是因为国内卷不动了而出海,那么多半会输掉。一定要沉下心来想清楚,自家产品或服务究竟能为当地市场的客户提供什么样的价值。

周少雄

DBA六期班同学

七匹狼实业股份有限公司董事长

周少雄同学以海外并购品牌为例,与大家分享了对于品牌出海的多方面思考。他指出,一方面,并购国际品牌是中国企业进行全球化布局的重要方式之一,能够帮助企业迅速打开国际市场及海外销售渠道。另一方面,对于被并购的国际品牌,不仅应注重其与中国本土消费者喜好的结合,也应注重与企业核心价值体系的融合。他强调,

品牌出海必须要塑造自己的核心价值体系,然后在核心价值体系基础之上,不断强化自身的技术竞争力、文化竞争力,这样才能穿越周期,行稳致远。

03 不同行业,不同打法

与科技、制造等行业出海不同,餐饮出海、软件出海等行业在全球化布局中,还面临着很多特殊挑战。

尹江波

DBA六期班同学

食尚国味饮食管理董事长

聚焦餐饮行业的尹江波同学表示,中餐出海难度极高。“中餐不像火锅、茶饮类,很难做到标准化。不仅如此,中餐正餐出海,还需要强大的人力资源支撑。”

在此背景下,食尚国味的全球化布局更注重多元化。一方面,在设立海外正餐馆时,积极寻求与海外即有餐饮机构合作。另一方面,注重关联产品与延伸产品的打造。

目前,食尚国味旗下拥有多个品牌,包括速冻食品、月饼、茶叶、药物研发(与食品相关)等。

而从海外起家的万兴,对全球化布局有更多实践经验与思考。吴太兵同学介绍,万兴成立于2003年,是中国最早一批出海科技公司,在海外做到一定规模后,才开始在国内大规模布局。

吴太兵

DBA十一期班同学

万兴科技集团股份有限公司董事长

对于如何应对企业出海过程中遇到的挑战,吴太兵表示:

· 第一,要入乡随俗不忘初心。要尊重当地的法律、生活习惯,同时,不要忘掉自己的中国身份。

· 第二,要苦练内功,要有文化自信。绝大多数企业出海后会发现,最大的竞争对手仍是中国企业,如果不在国内苦练内功,很可能后院都会失守。

· 第三,要迎难而上,坚持长期主义。“海外这条路我们走了20年,坦白来讲我们今天也才起步。小聪明不仅不能加速成长,还可能让所有努力付之一炬。”

年中返校日课堂是长江DBA大家庭的年度盛会,首期至十一期校友共聚一堂。这次活动不仅是校友重逢的喜悦时刻,更是智慧与经验的交流平台。本年度的年中返校日首次开创了轻课堂模式,深度透视企业家当下最关注的议题,聚焦“企业双循环”主题,从多个行业、多个领域和多个维度进行了理论与实践的探讨。

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