本土化管理导入安邦模式 东洋人寿销售额增逾10%

（原标题：本土化管理导入安邦模式 东洋人寿销售额增逾10%）

在国内保险公司海外投渐入佳境，投后如何管理成为新的关注点。

作为早期出国海外投的保险公司之一，安邦所涉产业除酒店不动产外，还包括同业保险公司，至今已将比利时FIDEA保险公司、荷兰VIVAT保险公司、韩国东洋人寿、美国信保人寿保险公司、安联人寿韩国子公司等机构收入囊中。

近日，东洋人寿披露2015年财报数据，公司全年销售额达46985亿韩元（约259亿元人民币），比上年增长10.6%，当期净利润达1605亿韩元（约9亿元人民币）；保费收入达42302亿韩元（约233亿元人民币），比去年增长5.1%。

安邦保险集团相关负责人对《中国经营报》记者表示，安邦早期在海外收购过程中也面临着各种问题，随着不断尝试及经验积累，安邦现已形成较为成熟的收购模型，而在投后管理上，安邦会采取本土化策略，并在此基础上植入安邦特色创新基因，让被收购企业能够更快发展。

本土化管理+安邦模型

2015年2月，安邦保险集团发布公告，宣布正式收购韩国东洋人寿并保持东洋人寿上市地位，这是迄今中国企业进入韩国市场最大一笔并购交易，也是中国企业第一次收购韩国的上市金融企业。

据悉，东洋人寿创建于1989年，前身是合资企业“东洋BENEFIT人寿”，注册资本60亿韩元（约0.3亿元人民币（。2000年实现成立以来首次盈利，实现净利润114亿韩元（约0.6亿元人民币），2009年成为韩国人寿保险业首家上市的保险公司，2014年实现公司成立以来最高年度净利润670亿韩元（约9.2亿元人民币）。

东洋人寿本身可谓一项优质资产，而安邦的进驻能否真正实现双赢还要看投后管理。记者在与业内人士交流时了解到，中国企业外海投案例已数不胜数，但并购完成后能够顺利整合的成功案例还不多，这其中涉及文化、法律等多重障碍。

记者从安邦保险集团处获悉，在2015年9月东洋人寿正式成为安邦保险集团成员后，安邦在经营管理上保证韩方管理团队的相对稳定，同时从集团派驻七大高管进驻东洋人寿，在充分尊重东洋人寿企业文化的基础上，将安邦的创新基因植入其中。

“相较国内市场，韩国的保险密度和深度都高出许多，这也是一个偏饱和的市场，因此作为东洋人寿在市场竞争中的压力更大，而韩国企业普遍具有严谨稳健、层级意识强等特色，安邦模型的导入有助于增强企业的活力和创新能力。”东洋人寿一中方高管告诉记者。

据了解，在进驻东洋人寿半年多时间来，安邦结合东洋经营情况，将“决策委员会制”“执行事业部制”导入东洋人寿日常经营管理中，合理配置组织架构。同时在公司内推广绩效文化，通过改进绩效奖励体系，替代以往平均分配为核心的绩效考核理念，以绩效为中心启用人才，通过制定相关制度，聘请国际化专业人才。记者注意到，在东洋人寿的中层管理人员中，部分人员具有国内韩资保险公司工作经历，对国内市场亦较为了解。

截至2015年末，东洋人寿ROE（净资产收益率）达8.2%，行业排名前列；管理资产收益率达到4.3%，高于3.9%的行业平均收益率；分红率逐年递增，2015年创下保险行业最高水平40.1%，分红收益率也达到5.2%。

创新+差异化策略

除加强东洋人寿的传统优势外，安邦也在逐步移植其在中国市场上包括产品研发、风险控制、内部管理、市场反应等在内的成功经验。

记者了解到，东洋人寿为提升销售渠道创新性，聘请全球知名咨询公司做战略咨询，寻求专属渠道在规模效益上得到改进，并通过构建移动互联平台，开拓新的增长渠道。

上述东洋人寿中方高管告诉记者，在目前的韩国保险市场上，对互联网渠道的认识及应用较国内市场还有一定差距，而这刚好就是安邦保险集团的优势所在。今年2月份，东洋人寿已组建移动互联专项组，开始专研移动互联的战略构思，积极落实开发工作。为使移动互联平台成功上线，目前公司正在研发专属产品，拟通过产品创新实现目标。

安邦保险集团方面表示，通过收购及深耕韩国保险市场，东洋人寿可提升自身在韩市场份额和影响力，而中方也可以以韩国为枢纽，拓展东南亚乃至全球业务合作，帮助东洋人寿迈出全球化步伐。

正是有了东洋人寿较为成功的收购经验，2016年4月7日，安邦保险集团宣布收购安联集团旗下的韩国安联人寿和安联资管，双方已在收购协议书上签字。安联人寿加入安邦保险集团之后，对于东洋人寿来说，也将成为一个创造协同效应的良机。

记者在采访中了解到，安邦方面今后还有诸多需要适应及克服之处。“在实际工作中还是遇到了很多在国内从来没有遇到过的情况，如监管层面的不同，如在业务开展及资金管理所涉及的诸多法律问题等，但这也不失为一种经验累积。”上述东洋人寿中方高管对记者强调。