史丹利化肥核心竞争优势（二）

4．品牌优势

“史丹利”复合肥品牌是公司最核心、最具价值的无形资产。“史丹利”品牌定位于优质高效、低氮环保的高端复合肥市场，是全国复合肥中单品牌销量最大的品牌之一。

“史丹利”牌复合肥先后荣获“中国农民喜爱的农资品牌”、“中国二十大畅销农资品牌”、“中国化工卓越品牌”、“质量、服务、信誉AAA品牌”等诸多殊荣。公司商标2007年被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。根据北京名牌资产评估有限公司2010年5月的评估结果，以2009年12月31日为基准日，“史丹利”的品牌价值为14.27亿元。

公司是复合肥行业中最早实施品牌战略、以农民朋友的需求为导向进行的宣传和服务的企业。针对农民朋友关注农时的特点，公司自2003年以来率先在中央电视台天气预报栏目进行广告宣传，至今已有八年，极大地提高了品牌认知度；针对农民朋友对农技知识和农化服务的需求，公司在2006年在行业内最早开通了800、400农化服务热线，并组织销售人员和农化服务车送“农技下乡”，为农民朋友提供田间地头的专业服务，极大地提高了品牌认可度；针对农民朋友对种子品种和肥料质量的关注，公司在2008年率先提出“良种良肥良法”的理念，与国家杂交水稻研究中心、国家玉米研究中心（山东）、国家小麦研究中心、国家棉花工程技术研究中心合作研发专用肥料，极大地提高了品牌美誉度。此外，公司还通过广播、电视、报纸、墙体、路牌等多种媒体进行全方位立体式宣传，并成为唯一一家连续两年获邀参加中央电视台举办的“麦收2008”和“夏收2009”大型农业论坛的复合肥企业。

经过多年精心品牌建设，公司品牌得到市场的广泛认同，在农民朋友心目中享有很高的知名度、美誉度。“史丹利”品牌复合肥的品牌忠诚度在行业内遥遥领先，“黄土地黑土地，施肥就用史丹利”的品牌口号深入人心。

5．管理优势

（1）管理经验优势

本公司管理团队拥有丰富的复合肥企业管理经验。董事长高文班先生在复合肥企业从事管理工作逾20 年，2009 年度被评为“中国十大风云鲁商”，总经理高进华先生被山东省团委评为“第十六届山东省十大杰出青年企业家”，其他大部分董事、监事及高级管理人员也具有10 年以上复合肥行业管理经验。

（2）管理效率优势

为实现规范、高效的经营运作管理，2010 年公司实施了德国SAP-ERP 管理系统，对内投入ERP 管理软件和商业智能分析系统、对外使用电子商务系统，提高了公司的管理效率。

复合肥生产企业具有大进大出的特点，物流量较大，ERP 系统可以优化企业物料调配，降低生产运营成本。电子商务系统作为企业的出入口，把规范的流程操作与高效的订单处理效率呈现给客户，提高企业快速市场响应能力。商业智能分析系统则可为决策者带来全面的数据分析与支持。