林乾：曾国藩用人成功之道（二）

我记得王安石曾经讲过，在变法的时候就有一个宣言书，就有三不畏，抱着这个三不畏的精神，王安石开始变法，但是几次不成功，曾国藩与世俗斗，特别是文法斗，什么是文法呢？就是规章制度，就是条条框框，写在各种法律法规，这些在曾国藩那里，有些东西就是一条红线，但是怎样能够巧妙的能够把这些突破，例如说清朝政府规定的团练大臣办的这种团练，只要是属于把太平天国的力量压回去的时候，这个团练就要立刻的解散，曾国藩就没有采取这种的办法，后来这个湘军越办越大，最高的时候有些人说已经到40万人，但是我自己研究，最高的时候已经到26万人左右的，这样大的一只军队，超出了清朝政府所能够容忍的界限，更重要的他的架构也是完全不同的，例如曾国藩的湘军比当时国有八旗兵和绿营兵的薪水待遇还要好，一个月是4四点五白银，八旗兵和绿营兵一个月只有两点六两，不管钱是怎样筹过来的，但是一定要向中央汇报，所以跟皇帝说，八旗兵和绿营兵领的薪水是平时的，还有一个暂时的补助，补助就有一两酒，我带兵打仗是暂时的状态，所以薪水不太高，但是湘军没有那么多钱，曾国藩也是非常会想，就是开六成的薪水，四成薪水一直是欠着的，特别是把湖南的人招上来了以后，认为当兵的如果有了钱以后就会挥霍，就会做其他的一些事情，吃喝嫖赌，到最后的时候，当把湘军解散的时候，一次性兑现，这都是对原有体制重大的突破，还有就是敢于担当，一个人能够成就就是能够有担当，有担当就是前面所说的挺膺负责，就挺直自己的腰板。

所以有一次他给他弟弟写信当中写“难禁风浪”,这是英雄豪杰最大的忌讳，大的坎坷和挫折经受不住，就不会取得更大的成功，所以我家的祖父叫人就以懦弱无刚就是男人最大的耻辱，一个大丈夫如果有顶天立地必须有倔强之气，倔强之气是认死理，敢于冲锋陷阵，正是磨炼英雄，玉汝于成的时候，在他身边就有一个幕僚，他就是把我看透了，把我所有都看透了，我怄气的时候，从来不说出，徐图自强，等到逆境的时候慢慢转到顺境的时候，就有一句话谚语： 好汉打脱牙和血吞，不知道被申夫看破，担当就是湖南人典型的性格，西方，特别是人类学，有很多人湖南作为标志性的人种来研究，其实有很多学者在探讨湖南人的性格究竟有那些，湖南人什么性格呢？湖南人属于骡子脾气，台湾着名的学者就是张鹏远（音）概括为两种性格，一个是属于蛮，就是蛮横，就是好勇多斗狠，那这个人是匹夫之勇，这样就不足以成大事，相反足以坏大事，曾国藩还有一点湖南人特点是属于智慧，这种智慧更多是一种高智商的较量，南方人就有一种精细型，例如上海人很精细的，北方人比较粗犷，湖南人，特别是大山里面湖南人，南北两方地域的性格结合在一起，在曾国藩身上体现了这点，我们可以回想起来，朱熔基刚刚任总理的时候，新闻发布会上，我记得香港卫视吴晓莉问他的时候，他也讲不计厉害，无论前面是地雷阵还是万丈深渊，人只要认准目标，不记成败，曾国藩就是这样所以走出了一条人生的路，还有认准了路，投入到一个时代当中去，参与敢于担当，最重要曾国藩晚年的时候经常跟儿女一起谈起60岁人生是怎样的，所以就讲一生关注才有成就，人太渺小了，也是太仓促了，相对于大千世界来讲，只是几十个寒秋，只有人集中到一生经历，关注到一件事情上才可以做的更好，才可以做的完美。

就举了一个掘井的理念，如果今天在这个地方没有打到水，换一个地方继续挖，仍然没有挖到水，就经常换地方的，最后的时候一无所有。一个地方不管挖到什么地方把水打出来为止，就用了一个典型的成语，梧鼠五技而穷。这种鼠能够挖洞，还能够挖洞，还有就是能够爬山，还有就能够攀岩，还有属于可以飞来飞去在一个小的地方，每当有风吹草动的时候最先死去就是梧鼠，所以梧鼠五技而穷，中国也有一句话，艺多不养身，所学的东西多，或者学业不钻可能会造成一事无成，所以曾国藩一生关注做一件事情或者是两件事情，这就是所谓的成就。

曾国藩在用人方面在整个当时阵营当中普通受到赞扬，大家清楚左宗棠在曾国藩去世的时候，写了非常有名的对联，就是讲曾国藩识人在所有的封建阵营当中最为推崇的，几乎没有受到任何的指引，这就是所谓的用人，我自己曾国藩的总结，曾国藩成功前面是属于修身，后面更重要是用人，用人应该同小到大，从无到有，从弱到强，战胜太平天国最后的根本就是在这些方面，集聚了天下的英才，用人方面就有纲领性的东西，用人不外乎四件事情，广收，人的范围一定要大，用人的范围就不能搞小家子气，一定要慎用，用的时候就要慎重，在不同的岗位，曾国藩提出了就有不同的用人标准和原则，这是后面会有的，还有就是勤教，还有就是反复的叮嘱，用严明的纪律来约束，这就是纲领性的东西，曾国藩把当时的人物划分为三类，第一等的人才和第二等的人才，以及第三等的人才，经常讲，第一等人才就是可遇而不可求，花多少的重金就很难找到第一等人才，天下的人才更多是属于第二等人才第三等人才，但是第二等人才和第三等人才通过后天的培养和教育能够达到第一等人才的，依据的标准，划分的标准是深沉厚重，魅力十足这是第一等人才；不拘细节，磊落豪雄，实力行超乎众人、这是第二等人才，聪明绝顶，辩才无碍，就是第三等人才。

真正的大人物，大事！难事看担当，逆境、顺境看襟度，临喜、临怒有些时候，遇喜则喜，遇怒则怒，这是不行的，看人涵养，群行、群止看识见，你有没有读独特的见解和行动，这是属于重要的话。所以曾国藩在这里讲的是属于首先要见识人才，首先要做伯乐，如果当不了，千里马在你手下也永远是千里马，就得不到成长，可能到其他的地方去，所以就把见识人才作为领导者首门的功夫来看待，我们知道他经常阅人无数，后来发现了很多他怎样见识人才，《史书》当中也有非常多这方面的记载。有一个记载就是道光二十年也就是鸦片战争之前的时候，当时有一个老乡带着江忠源去曾大人，当时去拜访，就是江忠源来求见，江忠源就是一个举人，属于吃喝票度无所不好，当时曾国藩立志做一个史学家，就不愿意和这样的人来交往，尽管是老乡，郭嵩焘说我带的人是谁，曾国藩在卧室里面就说不见，江忠源也是非常会说话的，他说过去的事情都有的，天下难道还有拒绝别人改过的宰相吗？这个话非常的有分量，过去的事情都有什么事，在史学家看来，我那些和你这个法度规章不相适应的事情，吃喝嫖赌看不上的事情，我从来做人，你宰相的胸怀没有吗？曾国藩就把这个江忠源引到自己的桌上，之后就谈了很长的时间，江忠源慷慨激昂，临走的时候，曾国藩就拍拍郭嵩焘的肩膀说，此人忠烈当死在战场上，当时我们知道天下太平，郭嵩焘一脸惊诧的样子，就说老先生是否是感冒了，而且是一个文职的官员，怎样能够死在战场上，后来我们知道果真江忠源死在战场上，后来也总结了，在日记当中记下了一个观察人口诀，这个口诀是曾国藩在几处都提到，邪正看眼鼻，真假看嘴唇，功名看气概，富贵看精神，主意看指爪，风波看看脚筋，若要看条理，全在语言中。

中国人传统文化当中，就有非常重要的一部分是见识人才，见识人才包含了很多今天所说的人，例如唐代科举考试之后，任用官人的时候，第一条就是看你这个人是否长的端正，什么相，在看他们的书当中，他们也是讨论这件事情，所以邪正看眼鼻，一尺之头不如之寸之睛，最后就要集中在人一寸的眼睛上，看一个国藩主要是看人的眼睛，鼻子是属于人一生当中关系荣辱最重要的器官，所以在最中间的地方，曾国藩讲，鼻如松是福相，撑得住坎坷，其他的真假就看嘴唇，这是非常的清楚，经常爱撒谎的人，无论多少善于伪装，但是一定会嘴角向右边有一种轻微的颤抖。功名看气概，就看人有没有一种气概，就是前面讲的这种更多是雄劲的一种东西，人能不能长享富贵，看李鸿章的时候，就觉得李鸿章就是长享富贵，生前的时候就讲，李鸿章是中国封建社会当中做官最长的一位，做了51年的官，也能够看到长享富贵；有没有看人的指爪，风波就看脚筋，若要看条理，全部都在语言当中，其实我们看到很多的记载，就举几个人来证明，例如在咸丰八年的历史记载：

何本高，湘阴归义人，兄弟六人，行三，咸丰三年入营。朴实。

陈青云，湘乡五都萧家冲人。兄弟四人，居三。眼圆而动，不甚可靠。所以曾国藩招聘人才的时候，特别考察你的眼睛，眼圆而动晃来晃去，觉得太机灵，不符合诚字，善变这种人可能关键时候靠不住，所以眼圆而动不甚可靠，后面还说语次作呕，眼似邹圣堂，谈话的过程当中，这个人老是咳嗽，这个人不能长享富贵，就划了一个叉子就不能再用了。

刘光明，湘潭石潭人，年27,父年46岁，母殁，有二弟。明白安详。我们知道在座的企业家也是领导者，找下属最重要是找怎样的人，就是明白和安详，明白就是不用太多的口舌，千叮咛万嘱咐，就要把自己的一套自己的思想和主导的意图向他贯彻，要言不烦就会很深刻的领会，什么是安详，安详就是这个下属就不会给你惹事情，就会把你安排的事情原原本本做好，所以讲的是名安详。

后面还有刘松山，挺拔明白这样的人就能够担当大事情，坎坷的时候能够吃得住，这种非常多，我们再这里面就不会去讲很多了，还看人的身文，例如丁长胜，身文而笨，讷于言辞，看眼睛目不妄动，为可靠。尽管这个人对答不畅，眼睛不会晃来晃去，就可靠。

还有周惠堂：颧骨好，方口好。面有昏浊气。色浮，不甚可靠，还有目清而不定，就说这个人明白但是滑，当了两江总督以后，就要接见很多的下属，接见完了以后，稿子当中记载曾国藩是就是三角眼，见人的时候就是不发问，等着对方毛骨悚然，所以看人考察最重要是有没有条理，若要看条理，全在语言中，还有吴兰蕙面偏神动，目有精光，跳皮。口方鼻正，眼有精光，色丰美，有些出息，还有唐顺利目小，有精光，眉粗，笨人，这些人在曾国藩的日记当中，我们《史书》当中也用记载的，后来淮军，李鸿章组建自己班底的时候，就想找到最适合的人，能够像他帮助曾国藩一样，在安庆的时候就说有一天的时候，就拜托老师一件事情，我手下就有十员大将，哪一员大将才可以做我的左右臂，请老师给我排一个等次，老师说试试看，有一天的早晨，李鸿章带了十员大将就走过去，曾国藩在里面走来走去，这些大将就在外面，天气非常的冷，过了2-3个小时，一句话不说，害着这十个人在外面都忍耐不住，过了一会儿，其中有一个人讲，见不见我们应该早一点告诉我们，不能拿武官不当人看，曾国藩说今天到此为止，你们回去吗，明天我们备上好酒在一起喝，李鸿章找到老先生，老师我刚刚拜托你的事情，是否是没有办啊，曾老先生说我已经帮你看了，刚刚那位身材短小，气宇轩昂，那个人就是你要找的接班人，就是你的左右手。李鸿章看一下就是柳鸣蝉，这就是台湾第一任的巡抚，但是这个人有一个毛病，这个人战略上不错，能够打仗，当领导缺乏一个耐字，没有忍耐是不行的，所以就送给了一个非常有用的一个礼物，就是用象牙雕的扇子，曾国藩题了一首诗，大家清楚周瑜的风格，说依旧希望柳鸣蝉像周瑜一样有勇有谋，还要有耐心，后来我到台湾去的时候，到台湾巡抚的衙门，看到巡抚衙门当中还有柳鸣蝉写的字，还有牙雕扇，古人送礼物也是非常有讲究和韵语。