林乾：曾国藩用人成功之道（三）

蒋介石主要是考察人的言语，就是属于在对打，实际上做领导，如果有更高的位置，最重要是两条，笔杆子能不能写的好，还有一个是属于上级要你汇报的时候，能不能在最短时间能够让领导记住你，这是最重要的，所以蒋介石就有一位作者写的一书，就是在蒋介石身边43年，老先生就是总统，在台湾还是大陆的时候，在总统府就有一个特点，在总统府的大门，蒋介石办公就有一个小的门槛，这个小的门槛就不像我们这种门槛，对着蒋介石办公的大桌子，蒋介石正襟危坐的地方，看到老先生在这里正襟危坐以此来判断这个人遇到突然的事情，所以每次召见时就看这个人很长的时间，就是问三句话，就是贵庚，在愚笨的下属也会知道贵庚，很多人不知道宝卷什么意思，老先生说下去，不知道宝卷是什么？经常问读什么书，就会读什么书，我现在正在读《领袖的训斥》蒋介石连说三个好字，就跟这个人关系拉近，从长相和气度神态当中就决定这个能不能胜任重任，曾国藩成大事，用人方面就有一句至理名言，就是成大事就是“多得助手为第一要义”,一个好汉就要三个帮，其实更多的人才聚拢在你的身边，就能够延长你的智慧，弥补你的不足，这也是帮助你打天下最重要的一点，第一等人才不能得到，在第二等人才和第三等人才当中慢慢的训练，使他们达到第一等的样子，所以属于以多的人才，以多得助手成大事第一要事，这是曾国藩写给弟弟信当中的第一句话，这里面应该首先的是属于自立立人，自达达人，里面讲过曾国藩自己能够立得住，自己发达也让别人发达，这点足已作为老师，这是曾国藩主要得成功之处，也是用人最高的基本的理念。我们想中国近代以来，这种社会的竞争就有两个特点，一个是地域性，一个是集团性，一个是英雄人物，无论再多么伟大，没有一个团队就无法做大的事情，因为跟古代对抗的形式就是不一样，所以我们看中国近代以来，凡是能够成长起来，能够有大成就，就是以地域或者是集团的形式呈现按，曾国藩就是这样的，在自立立人，在自达达人方面做得好，他的手下有500-600人，我告诉大家后台提拔的人员，升到省部级就有57位，清朝有14个巡抚相当于14个省的省长，就有八个总督，一个总督就是管2-3个省，湘军最兴盛的时候，曾国藩湘军的队伍，有四个总督就是出自于他的门下，有9个巡抚就是出自于他的下属，真正占有半壁江山，欧阳夫人就说我丈夫胯下都是三品的大人。

研究曾国藩的时候，就是三品以下的大员在曾国藩这里就有几百人之多，用人在什么地方，有自立立人，自达达人，最高儒家的理念在这里，这是孟子所讲的，更重要五湖四海，他不搞小圈子，他经常批评弟弟，我弟弟用人不出家乡十里之外，他的听闻怎样能够不陋寡，一个人所得到的信息，脾气秉性，人的性格各方面都是不出家乡十里之外，用的是近邻，不可能有大成就，焉能不败，怎样能够最后被别人所厌弃。

曾国藩用人确实是五湖四海，例如一个幕府就是师爷共有89个人，湖南籍仍然是占在第一位，占了23%,其次是江苏籍占到17的，安徽籍16个，浙江籍10个人，就有9个省，在幕府当中，参谋部门还有更多的人，我们看自立立人，说到这里就讲一个团队，或者是打造平台，能不能更多的满足下属的要求和他们的欲望，这就是标志能不能成功最重要的一点，曾国藩能够让别人也发达，也让别人也立得住，提拔那么多官员，这是最重要的贡献，我们就想到罗马军团为什么战无不胜，在希腊和罗马竞争当中，和当时世界的竞争当中，为什么罗马军团就有战无不胜的神话，到底原因在哪里？也有人总结罗马人从生下来开始就要经过魔鬼式的训练，凡是多少天没有被饿死的才能够存活下来，后那来有人总结，更重要罗马军团宗教信仰和荣誉感，这是对军队一种纪律的约束，还更重要的是金光闪闪金鹰徽是他最愿意为之献身的目标。 古罗马军队有一句格言，好的士兵害怕长官的程度应该远远超过害怕敌人的程度，对长官的敬畏要高于规章制度，高于对敌人的这种敬畏，这是罗马军团，后面就有非常重要生命力重要的表现。

我们回过头来跟太平天国做一个简单的对比，大家就是非常的清楚。太平天国洪秀全的团队比曾国藩的团队更具有优势，因为占据了中国最富有六个省，军队最多的时候，尽管管辖的部分有110万人之多，财富更加多，而且有自己都城，但为什么被一个小小湘军同3000人起家打败了，所以第一个领导者领袖的地位是最重要的。

后来李秀成被曾国藩抓到了，他写自述当中，天国有十大失败，其中第一大失败是什么？洪秀全最大的失败是猜忌，猜忌就是不相信人，此是大误，就是用人的失误，就是对任何人都不放心，就是猜忌，太平天国处于最危机的时候，在天津的时候，当时湘军还没有形成对抗太平天国，形成一个包围之式的时候，就是让城别走，太平天国还有40万的军队可以到另外的地方重新建立根据地，打一个基地，作为一个领袖，太平天国走向那样的一个兴盛，那样一个最高的程度走向低谷，朕奉上帝圣旨、天兄耶稣圣旨下凡，作天下万国独一真主，何惧之有！还有什么可害怕的呢？就是说不用你奏，其实这个建议，政事不用你理，你欲出外去，你想要到外面去，你想要在京，任由于你。下面这句话朕铁桶江山，你不扶，有人扶！看到这里就知道太平天国，每一个大将，石达开、李秀成、单拿出来跟将军当中将帅比，绝对不差，谋略勇略都不差，领导人都是是猜忌，这是李秀成总结的，所以就走向失败，什么是铁桶江山，就需要有人帮扶，要大家来帮助，你没有大家的帮扶，就不行的，例如李秀成这样的后来都没有这样了。

曾国藩在用人方面总结了第二条，关键岗位就要试以艰危，责以实效，借用清朝所有选官方面重大的政策，就是属于用四条里衡量，这四条衡量就是冲、繁、疲、难、有一次我讲过这种人士考核的制度就有很多需要完善的，特别是需要向老祖宗寻求一些一些，在清朝的时候，就把天下的有些岗位划分为四类，冲是指战略的要冲，我们今天也讲战略的要冲，不单单是属于一个地理位置上重要，也是属于这个部门上的重要，这是属于冲，第二是繁，就是你的钱袋子，就是你财政赋税所收入的主要的来源，例如清代的江南地区就是属于繁，疲就是老百姓刁民多，难就是财政收入非常的少，做事情非常的难做，所以就把这四类岗位归结到一起，如果这四个字都具备的时候，清的时候叫最要缺，缺就是岗位的意思，今天翻译过来就是最关键的岗位具备这四条，这四个字都具备了，那是最关键的岗位有由谁任命，在座的企业家或者领导家就有启示，第一把手一定是以你为主，由你来任命，这是最关键的岗位，对于你的事业又有生死忧害之关，三个字在清的时候就是要缺，就是关键岗位，如果有两个字叫中缺就是一般的岗位，关键的岗位就是由省级的大员作主，最关键的岗位就是由皇帝最高的统治者来任命的，如果是一般的岗位就叫中缺，这是由你的上级来正常的任命的就可以了，如果只有一个字，不管什么字，就是叫简缺，简单的简，就是代表非常一般的岗位，也就是说派一个阿猫阿狗到哪里循规蹈矩，曾国藩把这四个字拿过来，用他的话来说关键岗位要试以艰危，艰就是艰难，危就是危险，对特殊人才的任命，特殊岗位关键岗位的任命就要经过这样的考验，就要经过艰危两个字的考验，后面还有有实际的效能来进行考核，这是有非常多的案例，清朝政府第一人就是胡大人，当地有富绅就带着自己的金银去逃犯，后来就任命胡大人为将军筹措军饷，在这个过程当中，胡大人在最危难的时候，起到的最关键的作用，就是由一个士兵直接到副省级的位置，理由就是这个人经过了艰危的考验，在生命都不可以保证的情况下，仍然坚持职守，筹措军饷，这样的人不破格提拔，还有什么人是破格提拔，曾国藩就开了绿灯，相当于知府一级就是提升到省部级的官员。

还有鲍超对曾国藩了如指掌，甚至有些时候儿女私情的事情都过问，应该说冷暖自知，应该是这样的一个人，他手下就有一个大将就是鲍超就是大字不认识一个，在最危险的时候，守九江的时候，当时让幕僚写一个文书请曾国藩发兵来救，下面的人在措词，鲍超立刻把纸拽过来，我们部队正处于最危机的时候，还要咬文嚼字吗？大笔一挥，写了一个信字和鲍字，在鲍字外面划大圈圈，鲍超说快去，大帅自然晓得，曾国藩接到幕僚和所有人看到这个奏报的时候，求救文书的时候，目瞪口呆，不是什么意思，曾国藩说老鲍被包围，求救兵，这个例子就是别人不可以了解的，就是他对于下属的了解，才可以使他不出这些问题。