裴帆迪：不做堆砌Logo的垃圾，做最走心的联名

【网易态度公开课】裴帆迪：不做堆砌Logo的垃圾，做最走心的联名

我们正处于一个前所未有的变革时代，创新经济的大幕已经拉开，如何寻找和建立适合的商业模式，才能突破发展的瓶颈，在时代的考验中破局重生？如何观察和思考复杂的经济趋势，才能把握全新的机遇，在社会的变革中引领下一个时代?《网易态度公开课2019新商业主题季》现场共邀请了6位不同领域的商业大咖，用他们自己的态度，讲述新时代商业破局之道。

中国华米科技市场营销副总裁裴帆迪，以聚焦科技产品与潮流文化的结合的角度，讲述华米科技与漫威的品牌合作中，如何真正的将联名品牌的背景以及用户人群的身份认同，融入到两种文化的碰撞之中，进而观察他的核心价值观，从而去获得，识别这个群体的能力。

鞋狗启示录

现如今鞋狗指的就是喜欢收藏鞋子的人群，今天的鞋市堪比两年前的币圈，鞋子能够成为理财中的上品。现在市面上炒的比较火的大多都是主流的品牌向亚文化品牌伸手所做出的一种联名行为。而在其中我们要了解联名的背后所代表的是什么？

联名≠圈钱；联名＝文化碰撞

  本质意义上来讲，联名是不同圈层、不同领域甚至是不同行业多元文化的交流和碰撞，从而建立起不同群体的共同话题，来引发共鸣，达到与消费者有这种情感沟通的目的，因而引导消费者产生购买的行为。

我们该怎样选择联名品牌？

  根据逻辑层次理论金字塔，裴帆迪列出了三个要求筛选合作的联名品牌。第一、品牌必须拥有数量足够庞大的粉丝群体以给产品带来足够多的曝光。这个是从行业角度的考量。其次也是最重要的，就是这个品牌的价值观他必须积极。第三、就是这个品牌一定是一个话题品牌，用户忠诚度一定要高。

华米＆漫威：做最走心的联名

华米最终选择全球拥有超过两亿粉丝的漫威进行联名合作。因为从某种意义上来说，我们和钢铁侠都是在用科技的力量来改变这个世界，来推动这个世界向更好的方向发展。因此我们非常确信我们和钢铁侠都有一颗温暖的心。而且与此同时华米的新品发布会即将发布的产品当中有两款都是在国内率先搭载了ECG心电图的功能，这是别的厂商没有的。

我们作为营销人，一定要在对待联名企划这件事情上要足够的严肃，要怀有敬畏之心，要严肃的对待文化的融合和碰撞。这实际上也是对于不同文化背景人的尊重。当我们开始留意到某些现象或者文化时候，要专注于研究更深层次的东西而不是浅尝辄止，同样的话分享给所有喜欢潮流文化的人，向往联名企划的营销人，也将这句话送给所有一切能够拥有自己热爱的人。

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