罗异带领的CAA中国团队业务发展很快。
赢的前提：好艺人很多 好经纪很少
CAA并非第一家嗅到中国市场机会的海外经纪公司：WMA比他们更早进驻，并于2001年就签下了当时崭露头角的章子怡。在美国，这家曾坐掌好莱坞经纪人界头把交椅的百年老店，早被后生CAA挤到了次席。09年，WMA和Endeavor两家经纪人公司合并成William Morris Endeavor Entertainment（简称WME），老前辈的运作模式终告过时，CAA如日中天，在华语地区的较量里，CAA不乏身价赶超章子怡的国际巨星，09年跻身亿元俱乐部的导演中，近一半与CAA有合作关系。
网易娱乐：国际知名的明星经纪公司，CAA不是最老资格的，但扩展中国地区业务的似乎是最迅速也最卓有成效的。你觉得是什么原因导致竞争对手落在你们后面？
罗异：我觉得CAA到中国来，不是因为觉得这个市场有很大的潜力——当然市场潜力是很大，也不是觉得能让美国的明星在中国有很多业务可以做，事实上目前可做的还不太多，主要是这个模式是成立的，同时对国内的艺人可以提供很大的帮助。
网易娱乐：中国市场有什么特质，让你们觉得这里有足够多的业务可以开拓？
罗异：因为中国好的艺人特别多，但好的经纪公司却不是特别多。同时，我认为现在大部分国内的经纪公司都是以制作为主的，但我们认为这种模式不太合理。从美国的法律来讲，经纪公司和制作公司是不能在一起的，因为最后受损失的会是艺人。作为一个制片人，很重要的工作就是把所有导演、演员、编剧的片酬给压下来，这样就有更多的钱投入到制作或是赚更多的利润；那么，对一个经纪公司来说，要为它的艺人选择最好的戏同时也要谈到一个尽量高的好片酬，如果一个人两个工作都在做，就会有矛盾。比如说，有个艺人应该有200万两百万片酬，经纪公司有20%的提成，作为制片公司的老板，把他的片酬压到100万一百万，提成也只损失了两成，还能省回成本80万，亏的就是艺人，公司赚了80万，艺人少了100万。
那么，我们是只做艺人经纪，不做任何制作，所以，第一，我们可以100%地为艺人着想，而不用考虑公司有些别的目标或其他因素；第二，我们可以跟任何一个制作公司去合作，现在国内有的公司，它的艺人只能在它制作的戏里出现，别的公司不会用它的艺人，这对艺人损失也很大。而我们CAA的艺人可以跟中影、华谊、英皇等等任何一个制片公司争取工作机会。目前国内的经纪公司很少有这样的概念。
网易娱乐：我观察CAA目前签下的艺人，觉得他们气质上有种不太好形容的共通点。你能简单表述下，CAA能与这些艺人达成合作的共通标准吗？
罗异：很难用一句话去总结他们的共通性，每个人都不太一样。但我要特别强调：目前和公司合作的艺人，不管导演、演员还是编剧，他们都是很有实力的，或者说，或者说，很有信心，知道自己是个好艺人。像黄渤、徐峥、黄海波、余男、杨烁、曹炳琨那样的演员，让他试镜他一定可以拿到那个角色。很多行业的佼佼者都很霸气，我们就有一批这样的艺人。
我特别不喜欢听到很多公司说“这个演员是我做起来的”、“这个人是我带起来的”，经纪人和经纪公司有这种说法很可笑。真正能把艺人“带”出来的只有他们的父母，他们取决艺人有没有天分，经纪人能给的只是协助。像过去那种因为跟某个平台有关系、把某个演员做红起来的时代早就过去了，经纪人也会拼命用自己的关系为艺人寻找机会，但他们必须相信自己合作的艺人是有才华的，才愿意去做这种努力。艺人的荣誉也是公司的荣誉，他们没有经纪公司也能做，但是CAA能帮他们做得更好。
网易娱乐：如果一个艺人还没和经纪公司正式解约，或者还没决定是否要跳到新的公司，你们要用什么方法来说服他选择CAA呢？
罗异：对每个艺人会用不同的方法。有的艺人很新，作品不多，但我们看好他的前途，就会给他推荐我们认为他可以上的戏，然后为他介绍合适的导演，再为他考虑应该是怎样的发展方向。而像公司目前有些艺人有很成功的案例，这些案例也会运用在我们和想签的艺人的沟通里，这里并没有什么固定的方式方法，因人而异，比如说一些很成熟的，像莫文蔚和杨澜——他们有可能想再上一个台阶，或者说想改变一下做法，这又跟前一种是完全不同的概念。
网易娱乐：中国区CAA在总部现在是处于什么地位？如何受总部管理？
罗异：北京公司是CAA35年来第一间海外的办公室，它当然会特别被关注，另外，国内的市场也发展得非常快，北京办公室发展得非常快，05年第一年的时候我们只有三个人，也没几个艺人，现在有70多个艺人，我们是唯一一个在国内（指中国）站得住脚并且成功的海外经纪公司。
本文来源：网易娱乐专稿
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王晓易_NE0011
