罗异畅谈CAA好莱坞经营法则。
CAA法则之一:合同人性化 用独家机会留住艺人
既然强调和艺人是合作关系,CAA也不愿意一张白纸成了艺人的“卖身契”。在采访中提到不少国内经纪人与艺人翻脸、撕毁合同的案例,罗异表示,经纪人工作不到位,艺人始终会离开。不过他并不觉得CAA全球通用的二年制合同过于轻松,CAA与艺人的密切关系体现在无间歇的沟通,而公司内部各种共享的资源,是其他经纪公司无法提供的:“能上吴宇森的电影,是不是比做规划有意义多了。”
网易娱乐:CAA每两年跟艺人续签一次合同,艺人还可以随时解约。但在内地,经纪公司跟艺人闹翻、打官司的事经常发生。在这种不稳定的市场里,这种约束力极弱的合同不会对公司利益造威胁吗?
罗异:第一,我一点都不认为我们的合同松散,我们的工作是非常非常密切,天天都见面、联系。其实这是把很大的压力都转移到了经纪人身上,这个艺人看起来可能随时都会离开你,那你的工作就一定要出成绩,否则艺人就会走掉。目前来讲,有少数几个走掉的艺人,实际上这个解约是双方也包括我们的意愿。其实合同在美国也是这么松散,像汤姆·汉克斯、汤姆·克鲁斯,从一开始签约到他们退休都不会离开CAA。只要工作做到位,别人就不会离开;如果用一个特别长的合同,把别人给绑起来,还有违约金之类等等条款,可如果别人想走还是会走的,这样反而让这个过程不愉快,最后的结果是公司品牌也被砸了。
网易娱乐:公司用什么方式来建立艺人对公司的依赖和信赖?
罗异:我们企业的文化很独特,我们的概念不是一个经纪人代理一个艺人,而是全公司一起代理一个艺人,信息是全公司共享的,公司的资源平台是非常庞大的,我们能提供给艺人的很多机会是别的公司提供不了的。几乎所有到中国来做的合拍片都是经过我们公司,这个机会是一个很好的资源;这么多导演一年拍那么多戏,这也是一个资源,我们会不断地把这些资源提供给艺人。信息透明、共享化,总部那么大,很多方法也可以移植来用,包括一些国际影星的资源、国际电影节的关系、海外推广的关系,我们现在正在帮一个艺人谈一个美国的电视剧,恐怕别的经纪公司做不到这一点。
网易娱乐:如果我是一个没有背景的新人,又想加入你们的团队,如何才能赢得你们的青睐?
罗异:一般是以作品吧,看看表演如何;如果是导演,没拍过戏,起码也要有个自己开发的剧本,这才是了解一个导演最好的方法。
网易娱乐:你们会为新签的艺人做一个按部就班的规划吗?比如说,一年让他们上多少个戏。
罗异:你可以做一个很虚的规划,像有的公司签一个艺人,许诺说今年要给你拍两个电影,但是:这个电影是否适合你?你是否演得好?它的票房是否会高吗?其实调查一下,国内成功的大明星,葛优、巩俐、姜文、章子怡、梁朝伟等等,他们都是因为演了特别适合自己的电影和电视剧出来的。我认为,职业规划不了,只能抓好一个特别适合这个演员的机会——导演能把戏导得特别精彩,故事、角色特别适合他,而且这个电影能成功。规划嘛,方向上的东西也会有,但我个人觉得意义不大,你说一个年轻人能上吴宇森的电影,是不是比做规划有意义多了。我们的精力会更多放在这方面,比如让我们的导演更多地接受新演员,安排见个面、看看他的作品,到他开发项目的时候就会想起这个人。
网易娱乐:但演员如果得不到一个承诺,是否会对自己的公司没有安全感?
罗异:这个行业能说的人挺多的。如果演员能看到他的经纪人,包括我在内,天天在帮他争取、天天给他介绍人,对他的感召我觉得会比开个会、做个规划方案PPT有用。
