CAA中国区总经理罗异：好莱坞法则中国生存之道（三）

罗异畅谈CAA好莱坞经营法则。

CAA法则之一：合同人性化 用独家机会留住艺人

既然强调和艺人是合作关系，CAA也不愿意一张白纸成了艺人的“卖身契”。在采访中提到不少国内经纪人与艺人翻脸、撕毁合同的案例，罗异表示，经纪人工作不到位，艺人始终会离开。不过他并不觉得CAA全球通用的二年制合同过于轻松，CAA与艺人的密切关系体现在无间歇的沟通，而公司内部各种共享的资源，是其他经纪公司无法提供的：“能上吴宇森的电影，是不是比做规划有意义多了。”

网易娱乐：CAA每两年跟艺人续签一次合同，艺人还可以随时解约。但在内地，经纪公司跟艺人闹翻、打官司的事经常发生。在这种不稳定的市场里，这种约束力极弱的合同不会对公司利益造威胁吗？

罗异：第一，我一点都不认为我们的合同松散，我们的工作是非常非常密切，天天都见面、联系。其实这是把很大的压力都转移到了经纪人身上，这个艺人看起来可能随时都会离开你，那你的工作就一定要出成绩，否则艺人就会走掉。目前来讲，有少数几个走掉的艺人，实际上这个解约是双方也包括我们的意愿。其实合同在美国也是这么松散，像汤姆·汉克斯、汤姆·克鲁斯，从一开始签约到他们退休都不会离开CAA。只要工作做到位，别人就不会离开；如果用一个特别长的合同，把别人给绑起来，还有违约金之类等等条款，可如果别人想走还是会走的，这样反而让这个过程不愉快，最后的结果是公司品牌也被砸了。

网易娱乐：公司用什么方式来建立艺人对公司的依赖和信赖？

罗异：我们企业的文化很独特，我们的概念不是一个经纪人代理一个艺人，而是全公司一起代理一个艺人，信息是全公司共享的，公司的资源平台是非常庞大的，我们能提供给艺人的很多机会是别的公司提供不了的。几乎所有到中国来做的合拍片都是经过我们公司，这个机会是一个很好的资源；这么多导演一年拍那么多戏，这也是一个资源，我们会不断地把这些资源提供给艺人。信息透明、共享化，总部那么大，很多方法也可以移植来用，包括一些国际影星的资源、国际电影节的关系、海外推广的关系，我们现在正在帮一个艺人谈一个美国的电视剧，恐怕别的经纪公司做不到这一点。

网易娱乐：如果我是一个没有背景的新人，又想加入你们的团队，如何才能赢得你们的青睐？

罗异：一般是以作品吧，看看表演如何；如果是导演，没拍过戏，起码也要有个自己开发的剧本，这才是了解一个导演最好的方法。

网易娱乐：你们会为新签的艺人做一个按部就班的规划吗？比如说，一年让他们上多少个戏。

罗异：你可以做一个很虚的规划，像有的公司签一个艺人，许诺说今年要给你拍两个电影，但是：这个电影是否适合你？你是否演得好？它的票房是否会高吗？其实调查一下，国内成功的大明星，葛优、巩俐、姜文、章子怡、梁朝伟等等，他们都是因为演了特别适合自己的电影和电视剧出来的。我认为，职业规划不了，只能抓好一个特别适合这个演员的机会——导演能把戏导得特别精彩，故事、角色特别适合他，而且这个电影能成功。规划嘛，方向上的东西也会有，但我个人觉得意义不大，你说一个年轻人能上吴宇森的电影，是不是比做规划有意义多了。我们的精力会更多放在这方面，比如让我们的导演更多地接受新演员，安排见个面、看看他的作品，到他开发项目的时候就会想起这个人。

网易娱乐：但演员如果得不到一个承诺，是否会对自己的公司没有安全感？

罗异：这个行业能说的人挺多的。如果演员能看到他的经纪人，包括我在内，天天在帮他争取、天天给他介绍人，对他的感召我觉得会比开个会、做个规划方案PPT有用。