北京
换个视角拥抱市场。
8月8日到17日，珍酒李渡集团董事长吴向东地域文化直播系列活动走进湖南，10天辗转长沙、岳阳、永州三地，开启六场直播，总播放量超1160万人次，总点赞量超562万。
白酒行业深度调整，呼唤新型营销以及和消费者对话方式。这一动作中，企业家应扮演什么角色、发挥什么作用，吴向东给出了答案。
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深挖潇湘文脉
湖南历史厚重、风土人情多样，在整个华夏文明中占据重要位置，这也是吴向东地域文化系列直播再次走进湖南，且一次性选择三个地方、数量明显高于其他省份的原因。
在长沙，他开启“天上长沙星 地下七千年”主题文化直播，从“长沙地名由来”切入，以红色地标为脉络，以文明瑰宝为骨架，以古今人物为灵魂，系统梳理长沙7000年文脉积淀，讲述马王堆汉墓、长沙铜官窑、走马楼三国吴简、炭河里青铜文明……
在岳阳进行的“岳阳天下楼，洞庭天下水”主题演讲中，他讲述了岳阳楼的四位关键历史人物，以及汨罗江畔的端午习俗、君山银针的制作技艺，张谷英古村的六百年宗族传承、平江起义的红色记忆，洞庭湖的生态保护、岳阳烧烤的烟火气息......全面挖掘当地的人文、生态、非遗、产业、美食宝库等。
“天下道源，潇湘永州”主题演讲，则是吴向东对永州的重新理解。从道县玉蟾岩遗址到宁远九嶷山舜帝陵，从蔡邕游历作《九疑山铭》到柳宗元贬谪写下《永州八记》……围绕“稻源”到“道源”的演进，系统阐释了永州的文明根脉。
文以载道，酒以传情，千百年来喝酒就是“喝文化”。当不少酒企仍在观望直播赛道，或困于直播带货的传统模式，吴向东已走出一条差异化的创新路径——以企业家IP为纽带，通过解读城市文脉，推动文化、品牌、产业深度融合，实现多方共赢。
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地域文化直播的深意
实际上，在湖南三站之前，吴向东已先后走进广德、邵阳、榆林、南阳、郑州、遵义六地。每到一处，均通过主题演讲深挖地方文脉、串联古今，为大众奉上文化盛宴，还借助星空音乐会、9.9公里跑步等线下互动，沉淀渠道信任、重塑厂商关系。
没有煽情没有带货，一次次坦诚相见、用心交流，看似不走寻常路，却收获了最质朴的信任，这恰恰是万商联盟成长壮大的心法：真诚是永远的必杀技。
一者，创新与消费者的链接通道。与常规传播途径相比，地域文化直播接地气、生动活泼，更易打动观众引发共鸣。截至发稿，吴向东地域文化直播已走进六省十城，累计观看量超3800万。
二者，重新建立厂商信任关系。行业存量竞争时代，厂家通常考虑的是“怎么把货压下去”，经销商愁的是“怎么把货卖出去”，一旦失序，便会引发市场动销危机。反观珍酒李渡，联盟商从不是简单的渠道伙伴，而是品牌的同行者，没有强行压货，更多是分享经验、交流心得以及彼此赋能。
可以说，吴向东的地域文化直播为酒业打开了一个新窗口，既获得了C端流量，又重建了B端关系。
再者，企业家亲自下场，发挥个人影响力，不仅助力擦亮地方文旅名片，赋能产业发展，还能通过与厚重的华夏文明产生关联，进一步丰富品牌内涵。
吴向东表示：“地域文化大家喜欢看，我就一直播下去。”
当内容创造认知，认知吸引流量，流量反哺渠道，渠道产生信任。四者形成一个闭环，产业与文化价值形成有机统一，这或许才是吴向东地域文化直播的价值所在。
本文为首财原创
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