浙江
老祖宗常说：三十年河东，三十年河西，此一时，彼一时。
早些年买房，是客户追着房东求房源；如今行情彻底反转，购房客源锐减，挂牌出售的房子却越积越多，市场供需早已调换位置。
现在卖房有多难，一线中介深有体会，但凡房东亲身经历一次卖房流程，也能理解其中苦楚。可不少房东至今不了解单边委托代理模式，甚至满心排斥。如果一直抵触这种专业托管方式，自家房子只会失去推广优势，价值持续缩水，很难卖出理想价位。
放在过去卖房很轻松：有客户求购，我们匹配房源、带看沟通，成交顺理成章。但放到当下，想顺利脱手一套房难如登天，除非主动低于市场价二三十万让利，否则很难吸引到诚意买家。
很多房东多年没有出售房产，思维还停留在早年市场，总觉得中介工作无非带客户看房，成交就要收取服务费，觉得收费偏高。可如今房产行业内卷程度早已超乎想象，卖房再也不是简单带看那么轻松。
咱们房产经纪人大多无底薪、无社保，每月还要自掏腰包运营线上推广端口，光是安居客这类平台，每月最低投入就要600元；抖音、小红书发房源同样需要充值投放，拍摄剪辑视频也要开通会员。哪怕整月不开一单、一分收入没有，每月硬性支出就要上千块。
三百六十行，唯独房产中介是成交后才收取服务费，前期所有推广、运营成本全部由经纪人先行垫付。现在的经纪人更是全能型从业者：跑盘带看是基础，还要自主拍摄房源、剪辑短视频、反复打磨吸睛文案。
若是签下单边独家委托房源，我们还会自费上门做全屋保洁，整理好房屋观感后邀约全城同行上门带看，为了调动同行推广积极性，还要准备推广红包，光是这一笔开销就要两千元上下。
如果房东愿意配合我们制定贴合市场的合理售价，房源顺利成交，经纪人才能拿到一点辛苦酬劳；可不少房东固执死守高价，市场行情不会以个人意愿转移，一旦持续推广半年依旧无人接手，前期所有时间、金钱投入全部打水漂，等于白白倒贴。
很多房东一听说单边代理收取2%服务费，第一反应就是太贵，可细细算一笔账就知道，这个收费其实十分合理。
2%的服务费并非由委托经纪人一人独享：其中1%分给最终成交对接客户的中介，剩余1%归专属托管经纪人，这笔收入还要和公司分成，落到经纪人自己手里，最后不过几千元辛苦酬劳。看完这笔明细，你还觉得2%的代理服务费不值吗？
金华推行单边代理模式已有多年，在全国都属于先行者，可依旧有大量房东不了解、不接受，本质是脱离当下市场，不清楚如今卖房的竞争逻辑。
没有签订单边委托的房源，不会有专属经纪人持续维护、全域推广。就算价格足够低吸引到买家，房东本人缺乏专业谈判博弈经验，议价环节很容易吃亏，最终成交价往往远低于市场合理区间。现实里大量无托管房源，卖出的价格反而比独家委托房源更低。
我们小区之前就有一位业主，当初我主动和他沟通签订独家代理，他十分抵触，最终没有合作。后来房子虽然成交，但他独自对接谈判，完全博弈不过对方中介，最终成交价直接比市场价少了二十多万。
倘若当初愿意交给我全权托管，仅支付2%服务费，就能多拿回二十万房款，这笔账怎么算都划算，实在得不偿失。
您家如果有房要卖，你会选择签单边代理吗？
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