足疗行业的资本“无人区”：华夏良子能突围吗？

华夏良子冲击港股，难题不止一个。

文/每日财报 南黎

谁能想到，一个每天接待超13万人次、年流水高达数千亿的庞大市场，竟然在资本市场上长期处于“无人区”？

近期，一则山东卫视《新闻联播》的画面引发了资本市场关注：中泰国际与足疗连锁品牌“华夏良子”正式签署上市保荐协议，明确计划登陆香港资本市场。

华夏良子的故事始于1997年的济南，创始人史英建这位前金融从业者，用标准化思维改造了鱼龙混杂的足疗业。

如今，在其女儿史蕾的接棒下，这家企业已拥有直营门店超400家，业务横跨中西，年接待量突破5000万人次，累计服务超3亿用户。

面对7000亿规模的庞大市场，华夏良子能否打破“足疗难上市”的魔咒，将这门“靠人手”的生意做成一门“资本敢信”的生意？

上市梦做了近十年

华夏良子的上市梦并非一时兴起。这家1997年起源于济南、最初仅190平方米的小店，先是由创始人史英建完成了最早的扩张布局。

彼时的足疗行业鱼龙混杂，街边夫妻店居多，服务质量参差不齐。史英建用金融从业者特有的标准化思维，为这门“接地气”的生意建立规则。

而后在2010年由其女史蕾接手。史蕾接手后，公司从单一足疗拓展至中医理疗、SPA养生、养生餐饮等多元品类，并孵化出“久木及”“次第花开”“本正医道”等子品牌-。

早在2017年，史蕾就曾在采访中透露上市意愿，希望在引入融资后两到三年内登陆资本市场，但此后多年计划一直未能推进。

2024年11月，公司向山东省发改委申报在香港设立“浩泓投资有限公司”作为境外上市主体，2025年4月完成注册。

同年，史蕾亲自下场抖音直播，单场带货销售额突破300万元，为传统养生行业探索新路。

进入2026年4月，公司招聘财务经理时明确要求“有IPO项目经历者优先”，上市目标已公开摆在台面上。此番选择在“2026港澳山东周”正式签约，也借用了山东省级层面的政策推。

不过，摆在华夏良子面前的合规难题并不少。从股权结构看，创始人史蕾直接持有母公司99.9%的股份，剩余0.1%由她持股80%的山东良子自然健身研究院持有，公司目前尚无外部机构投资者，是一个典型的家族控股企业。

根据港交所主板上市规则，发行人在上市时的公众持股比例通常不低于总股本的25%（市值较大的企业可放宽至15%或10%）。无论适用哪一档，华夏良子都需要释放10%至25%的股份由公众持有，并确保前三名公众股东合计持股不超过50%。

这意味着公司必须进行较大幅度的股权稀释，并扩充股东人数，这一过程既涉及估值定价问题，也考验着投资者的接盘意愿。

而公司此前虽曾引入山东新动能医养基金持有30%股份，但该基金已于2026年4月退出，外部资本尚未形成稳定的持股格局。

标准化困局：人、钱、人

足疗行业之所以在资本市场上“难产”，根源在于其服务模式的固有特征。

艾瑞咨询数据显示，2025年按摩足疗主力为90后，占比高达38.7%，00后占比也达到14.8%，20至30岁的年轻人已成为最大消费群体。近年来疗愈经济也在推动行业升级，颂钵音疗、冥想空间的配置率已提升至约40%。

市场需求旺盛，但服务的核心交付依然依赖“技师的一双手在现场一对一服务”。这种模式存在三个层面的现实阻碍。

其一，服务标准难以统一。一次足疗体验的好坏，很大程度上取决于技师的手法与状态，而“人”是最难标准化的要素。华夏良子虽建立了培训体系并通过ISO9000认证，但技师个体差异始终存在。这也是行业前十大品牌合计市占率不足13.5%的主要原因，规模越扩大，管理难度也越高。

其二，现金交易和预付费模式增加了收入核验难度。个人客户现金交易占比较高，消费者办卡充值后资金即时到账但服务尚未完成，如何确认收入、监管预付费资金流向、规范发票开具，都是上市审计的审查重点。

其三，用工合规问题是一道绕不开的门槛。足疗行业高度依赖技师，人力成本约占总成本一半。技师用工关系如何界定（劳动合同还是劳务关系）、社保是否覆盖到位，都是尽调焦点。

天眼查显示，山东华夏良子健康管理有限公司2025年参保人数仅262人，而公司宣称拥有近万名员工、超400家门店。尽管参保人数从2020年的259人逐年增至2024年的309人，但增幅与门店扩张速度明显不匹配。大量技师的用工状态及社保覆盖情况，将成为港交所ESG审查中需要说明的事项。

红海中竞速：腹背受敌

即便合规问题得以解决，华夏良子还面临来自行业内外的多重竞争压力。虽然市场规模已达7000亿元，但前十大品牌的市场份额合计不足13.5%，超过九成的份额仍由夫妻店和单体店占据。

在传统到店领域，远元集团已凭借超过9000家门店构建了庞大的修脚连锁体系，业务从修脚延伸至按摩、采耳、保健品销售；颐而康等老牌对手同样深耕区域市场。

在服务模式方面，东郊到家等上门按摩平台采用轻资产模式，截至2026年在全国22个城市开展业务，签约技师突破3万家，2023年GMV超20亿元，计划2027年登陆港交所，在性价比和便利性上对传统到店模式构成分流。

而在产品形态方面，共享按摩椅品牌乐摩科技已于2025年12月在港交所主板上市，港股公开发售超额认购7324倍，上市首日涨36.25%。这种不需要门店租金、不依赖人工技师的轻资产模式，显然更契合资本市场的偏好。

前车之鉴也在提醒市场，即便登陆资本市场，也难以确保长期立足。2015年，重庆富侨通过红筹模式在澳大利亚证券交易所上市，成为全球“足疗第一股”，但仅仅三年后，由于无法如期披露2018年半年报，被交易所强制摘牌。

退市的原因指向收入核算不规范、内控薄弱、信息披露无法按时完成等问题，这些问题在今天的华夏良子身上仍然需要直面。

前有富侨退市的警示，后有众多新业态的围追堵截，华夏良子的资本之路并非坦途。上市不是终点，合规运营才是持久战的开始。这家用近三十年时间把“洗脚”做成标准化生意的企业，能否在港交所的放大镜下讲好一个资本信任的故事，答案尚待揭晓。

丨每财网&每日财报声明

本文基于公开资料撰写，表达的信息或者意见不构成对任何人的投资建议，仅供参考。图片素材来源于网络侵删。

内容投稿：meiricaibao@163.com

电话：010-64607577

手机（微信）：15650787695

投资者交流群：公号内留言微信号，由群主添加入群