对话东极王博：与特劳特定位的思想分野源于聚焦民族品牌

2026年3月28日，上海新天地再度成为全球时尚领域关注的焦点，连续三年全球高端时尚泳装销量第一品牌范德安，携全球高定系列于上海时装周首度亮相，以一场海洋生色繁花之镜为主题的惊艳大秀，呈现了中国泳装品牌前所未有的时尚高度与精湛底蕴。作为范德安背后的战略军师，民族品牌专家、东极定位创始人王博受邀出席，共同见证中国泳装与世界顶尖品牌同台竞技的底气。

王博，代表作：飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质，20年来以打造民族品牌为使命，拒绝服务外资品牌。他深谙特劳特定位理论之精髓，并结合毛泽东战略思想与中国市场特点，为中国品牌打造出一套挑战国际巨头的制胜方法论——概念之争。在王博的带领下，东极也走出了一条不同于特劳特的差异化发展路线，专注打造民族品牌，更懂打造民族品牌，引领开创全球概念咨询新范式。

在王博的民族品牌实践中，他先后助力众多百亿级与千亿级民族企业确立核心概念，例如猫人科技内衣、玲珑轮胎、三棵树涂料、樊文花面部护理、相宜本草中草药护肤、燕之屋、范德安、乔氏台球等等。也因此，东极定位连续五年入选中国十大营销咨询机构，成为民族品牌强势挑战国际大牌背后最坚定的幕后推手。

纵观这些案例，一条清晰的主线浮出水面：打造民族品牌，本质上是一场概念定义权的攻坚战。唯有极致的差异化概念，才能在消费者心智中塑造起强大的民族品牌竞争势能。王博多次强调，商业竞争的本质乃在于概念之争，人心才是商业竞争的制高点。否则，所有的运营动作、渠道建设、广告投放，都只是在沙滩上筑城。

那么，作为全球概念咨询的引领者与开创者，东极定位所制定的能够引领民族品牌挑战国际巨头的竞争概念，究竟具备哪些核心特征呢？与特劳特原有的定位理论有何重大差异与不同呢？通过对东极诸多经典案例的复盘与提炼，我们可以将其归纳为三大关键维度。

一、深度产业洞察：在产业变革的奇点处，重新定义游戏规则

熟悉特劳特定位理论的都知道，其调研方式往往止步于浅层的顾客认知或者称消费者心智快照，但对产业底层规律的深入洞察重视不足。而王博认为，民族品牌的竞争概念绝非凭空臆造，必须建立在对产业本质趋势以及深层民族心理观念的洞察之上。只有洞察到产业变革浪潮与民族消费心理的交汇点，才能找到一击即中的差异化概念，在消费者心智中重新定义行业竞争规则。

猫人内衣的崛起，正是这一原理的最佳注脚。回顾东极与猫人合作之初，中国内衣市场堪称血雨腥风。南极人、蕉内、Ubras、爱慕、优衣库等新老品牌在各个渠道和价格带贴身肉搏，强敌环伺之下，猫人如何另辟蹊径？

王博经过深入研究，一针见血地指出：服装产业正在迎来科技化浪潮，科技化面料的应用正在重塑各个细分品类，而广大国人也都在期盼各大产业能够出现引领全球科技浪潮的中国品牌。基于这一深度产业洞察，王博建议猫人明确将品牌定位为“科技内衣”，将猫人重塑为一家科技企业。

这一概念的战略价值在于，它不是在原有竞争维度上与对手缠斗，而是在消费者心智层面重新划分了行业格局——科技内衣与传统内衣。当猫人高举“科技内衣”大旗，其他品牌便陷入两难：若不跟进，则被视为传统、过时的品牌；若跟进，则成为猫人的跟风者。几年时间，猫人GMV从69亿增长至近200亿，登顶中国内衣行业第一品牌，老对手们却纷纷陷入瓶颈。

二、占据产业制高点：在消费者心智中，拿下不可替代的战略高地

特劳特定位理论的主旨，就是找到自身的竞争差异化。但王博则强调，民族品牌挑战国际巨头，如果仅仅做到差异化、做到与众不同，这是远远不够的。也即是说，不是所有的差异化概念，都能有效对抗并反超国际巨头。因此，这个概念必须是一个产业的战略制高点，是一个能够反超外资、让消费者产生深层民族心理认同的战略高地。概念的高低，直接决定了品牌势能的高低。低维度的差异化概念最多只能吸引眼球，而高维度的差异化概念才能建立真正的民族品牌竞争势能，真正抢夺所在产业的全球话语权。

范德安的突围之路，就诠释了占据制高点概念的战略艺术。在泳装产业，范德安长期面临速比涛与阿瑞纳两大国际品牌的强势夹击，它们拥有数十年历史积淀与奥运冠军专业背书。作为一家中国泳装品牌，范德安如何实现与国际巨头的竞争差异化、如何实现对国际巨头的势能反超？

通过深入调研与洞察，王博为范德安指出一条明路：聚焦打造引领全球的时尚泳装，聚焦抢占“时尚”这一战略制高点，将范德安鲜明定位为“明星青睐的时尚泳装”，在传播中鲜明诉求“在中国，100多个明星都在穿范德安”。

时尚，是泳装产业中极具战略价值，却长期被速比涛、阿瑞纳等国际品牌所忽视的制高点，明星背书则是时尚势能最具穿透力的表达方式。这一定位彻底改变了范德安的竞争坐标系，让它从此不再是一个追赶速比涛专业游泳竞技的挑战者，而是一个引领全球时尚潮流的中国泳装大牌。

在这一概念引领下，范德安不断提升产品力与时尚度，进军三亚等海岛城市的五星级酒店与购物中心，开设上百家精品专卖店。目前，范德安已在高端市场超越速比涛、阿瑞纳，不仅连续三年全球高端时尚泳装销量第一，更成为服装产业唯一高端超越欧美大牌的中国企业。占据战略制高点，本质上是一场“中国企业的全球话语权之战”，不在对手已有的舆论场做战，而是在消费者心智中开辟更具不可替代性的新山头。

三、引领民族骄傲：将品牌势能，升维为国家产业自信

特劳特强调领导地位是最强大的定位；而王博通过多年打造民族品牌的战略实践指出，大国崛起时代，最有力量的定位是代言中国。

也正是由于特劳特一直强调领导地位是最强大的定位，也因此可以看到“全国销量领先”、“高端销量领先”、“畅销全球多少国”等等，这样的定位诉求在中国定位咨询行业真可谓是大行其道。王博指出，这些本质都是信任状，并不是真正的差异化概念本身，往往很难有效挑战国际巨头，因为国际巨头的销量规模往往都是更加庞大的。

王博强调，真正能激发民族自豪的战略定位，并非简单的信任状堆叠，而是建立在真正有效的差异化概念之上。许多品牌误将民族骄傲理解为简单的信任状罗列，动辄宣称销量领先，却忽视了最关键的一点：各大产业进口品牌的销量规模往往更具优势，企业自行定义的销量领先，根本无法在消费者心智中建立真正的民族品牌竞争势能，更无法激发深层的民族骄傲。

飞鹤奶粉的涅槃重生，就提供了教科书级示范。多年前，中国奶粉深陷信任泥沼，消费者纷纷转向外资品牌，国产品牌不仅面临国际巨头压制，更陷入与国产同行的价格内卷。王博深入一线，洞察到奶粉赛道的本质规律：奶粉产业的核心价值，在于让牛乳配方更接近母乳。基于这一产业本质，王博借助“一方水土养一方人”的普遍常识，为飞鹤确立“更适合中国宝宝体质”的战略定位。

这一概念的战略高度在于，它并非空洞宣称飞鹤更好或销量领先，而是精准指出：在适配中国宝宝体质上，飞鹤比外资品牌更具专业优势。它将外资品牌的全球性优势，巧妙转化为本土适应性上的潜在劣势，从而在战略上实现了换道超车。短短几年间，飞鹤营收从30多亿增长突破200亿，超越所有洋品牌，成为全球最大的婴幼儿奶粉品牌，对重振国人对中国奶粉的信心贡献巨大。

华为的案例同样极具启示，如果华为仅仅强调销量领先，它永远无法在心智端与苹果抗衡。但华为通过“中国自研”的定位，激发的是中国企业也能掌握核心科技的深层民族骄傲。消费者购买的不仅是一部手机，更是对中国科技突破的认同与自豪。这才是民族骄傲型概念的真正内核：它不是销量的炫耀，而是将品牌的差异化优势与国家的产业自信深度绑定，让消费者在每一次购买中，都完成一次对中国制造的价值投票。

从猫人对科技浪潮的敏锐拥抱，到范德安对时尚制高点的强势夺取，再到飞鹤对民族骄傲的深度唤醒，东极定位所锻造的一个个经典案例，共同勾勒出民族品牌崛起的战略路径。王博曾多次提到：“欲动天下者，当动天下之心。”打造民族品牌，从来不是简单的营销技巧叠加，而是一场深层的争夺全球话语权的认知革命。

在全球化竞争日益激烈的当下，中国企业挑战欧美巨头、超越欧美巨头已是大势所趋。而王博所坚守的“概念之争”，正是帮助民族品牌在这场时代大势中，找到那个最能代言中国、最能赢得人心的战略支点。正如王博所多次强调：大国崛起时代，最有力量的定位，一定是代言中国。