给全世界谈判打个样：画好底线就按底线成交！

今天，两个热搜头条、两场博弈放在一起，很有意思。

第一，是特朗普结束访华，已经乘专机离开。

中美之间这轮谈判的具体细节，双方各自做出了哪些妥协，获得了哪些收益，还没公布细节。

第二，是我国央视与国际足联，围绕2026世界杯转播权的价格谈判，今天最终敲定，成交价格公布。

我们在这轮谈判里，大获全胜！

于是就有了我今天这篇文章的标题，我认为，我国央视与国际足联围绕世界杯转播权价格的谈判，具有很高的分析价值。

它甚至可以给当前激烈进行的中美博弈、美伊谈判、美俄较劲都打个样。

虽然过去一段时间，我国央视与国际足联围绕2026世界杯转播权的价格谈判陷入焦灼，但绝大多数人内心其实知道，最终转播权应该会谈成的。

界定这场谈判输赢的，是最终价格的高低。

在我前几天写央视与国际足联谈判的那篇文章评论区，有两种声音比较极端。

第一种声音说，自己不看足球世界杯，对方给钱都不看。

第二种声音说，这一次世界杯比赛时间非常不友好，没有广告商业价值，国际足联应该倒贴钱给中国市场来引进世界杯的播放。

简单梳理这两种声音的立场，一种是支持多少钱都不买，一种是支持对方倒给钱我们才引进。

如果抱有这两种观点，那么最终谈判结果无论价格多低，他们都不认为这是谈判的胜利。

但我之所以称央视与国际足联的这轮谈判，可以作为全世界谈判的样板，前提就是谈判双方都想谈成的这类谈判。

然后更进一步，是以获得最大利益的方式去谈成。

那两派极端一点的声音，都是抱着谈不成，砸场子的态度去谈的，那就是另一种博弈的样板了。

在这次国际足联秘书长赴华谈判之前，国际足联最初开出了2.5亿到3亿美元的2026年世界杯转播价格，咱们央视直接硬气的回绝了。

如今世界杯开赛不到一个月时间，双方只剩最后一轮谈判。

在最后一轮谈判之前，国际足联貌似很有诚意，将价格直接砍半，提出1.2亿到1.5亿的价格。

而我国央视给出的价格，是6,000万到8,000万美元之间。

由此可见，央视给这轮谈判划出的底线价格就是6,000万美元。

相信大家都有日常生活中买东西砍价的经历，也有一些朋友参与过一些商务谈判。

当卖家宣布最终的价格区间，买家给出自己价格区间，最终成交价通常有两种结果，

一种是双方价格的中间数，另一种是买方给出价格区间的最大值。

这两种情况放到我国央视与国际足联的谈判里，大家可以设想一下，如果今天不公布中国央视拿下2026世界杯的最终价格，只说双方谈判成功了，让你去猜双方达成协议的价格，你会猜多少钱？

按照通常的谈判结果，最有可能的是中方提出6,000万到8,000万，国际足联希望1.2亿到1.5亿，然后双方价格折中，那么价格就应该在1亿美元左右。

第2种情况是买方非常强势的情况下，买方设定一个还价的区间，然后卖方多方争取后，最后会说一句“好吧好吧，就按你说的那个价格来吧！”

这种情况就是中方开出6,000万到8,000万的价格区间后，国际足联最终被迫妥协，接受中方开出的最高价格，忍痛8,000万美元成交。

所以在公布最终谈判价格之前，如果2026世界杯转播权在1亿美元左右，那么这就是央视与国际足联没有胜负，正常商务谈判的结果。

如果最终结果是中方公布价格区间的上限8,000万美元，已经可以称为中方谈判的巨大胜利。

毕竟我们将国际足联最初2.5~3亿美元的价格，砍到了三折以下。

在此背景下，今天下午5点协议价格公布，我国央视以6,000万美元的底价拿下2026世界杯的转播权。

同一时间，央视还感谢了全国网友过去一段时间的舆论支持。

正是中国网友态度一致的力挺，给了央视足够的底气与勇气，让他们最终坚守住底线。

说6,000万就6,000万，一分都没有加。

这几乎不能算谈判，而是单方面给出指导价格。

对比全球已经签署转播协议的其他国家来说，我国作为14亿人口，经济体量全球第二，消费体量全球第二的超级经济体，这个价格实际上是不高的。

有些人拿咱们大陆6,000万的转播权协议，和香港地区前段时间签署的2,500万美元的协议做比较，说我们的价格比香港的价格高出两倍多，太贵了，所以谈判失败。

实情恰恰并非如此。较早之前，香港首富李嘉诚的二公子旗下的网络传媒集团，以2,500万美元的价格买下了世界杯在香港地区的转播权。

这个价格实际上对我国央视以及亚洲所有其他正在谈判中的国家来说，都是非常不利的一个数字。

因为香港地区仅仅700万人口，一个较小的岛屿面积范围内转播，就花了2,500万美元。

那么庞大的大陆市场，人口是香港地区的200倍，经济总量也是香港地区的几十倍。

正是有这样的对比，在国际足联与香港谈下2,500万的价格之后，认为大陆市场的价格，应该设定在香港的10倍到12倍之间是合适的。

所以当初国际足联认为2.5亿至3亿美元的价格，是合适的。

在此背景下，中国960万平方公里的地域，14亿人口的观看基数，最终用香港2.5倍的价格买下转播权，无论从哪个角度来看，央视的谈判都堪称大获全胜！

这次央视与国际足联谈判之所以能够成功，我认为有三大优势，值得全世界所有谈判者去复盘。

第一，深切全面的掌握自身的所有优势，拿捏对方的所有诉求。

这其中就有中国赞助商前期的投入，以及国际足联中国市场的渴求。

第二，是坚守底线。

底线与红线之所以会被对手尊重，就是因为你画出来自己要坚守！

如果自己随意退让或者妥协，结果必然是不断地被切蛋糕。

所以这次说6,000万，就6,000万，底线就是成交线。这给全世界所有的谈判打了个样。

第三，是做好舆论统一战线工作。

央视这轮谈判之所以能够硬气的大获全胜，是因为在谈判之前取得全国民意的一致支持。这是它能够强硬到底的最终底气。

虽然今天没有公布特朗普这轮访华，双方博弈之后最终的谈判结果。

但我相信，有央视与国际足联谈判的珠玉在前，我们未来更有与西方资本主义谈判的底气、勇气与成功经验！