“毛孩子”撑起千亿元市场！宠物食品行业迎重构：外资品牌反攻，国货要做自有高端品牌

“小红书有3.5亿的月活用户，其中有2亿是和宠物兴趣高度挂钩的。我们对这2亿人进一步解码发现，其中有接近1亿人是真实养宠的，6400万是养猫人群，3500万是养狗人群。”日前，小红书商业化宠物行业负责人雪诺在一场行业论坛上公开表示。

2025年，城镇宠物（犬猫）消费市场规模达3126亿元，其中宠物食品市场份额超过50%。当宠物消费市场迈上3000亿元的门槛，需求也在发生变化。

日前，雀巢普瑞纳宠物食品大中华区业务负责人Francois Gergaud在接受包括《每日经济新闻》记者（以下简称“每经记者”）在内的媒体采访时，透露了对中国宠物市场的最新洞察：一是中国宠物消费者不再只是满足基础的喂养，他们希望能够获得真正有效的营养解决方案；二是消费者对于宠物食品安全性和品质标准的关注不断提升；三是消费者会更关注产品是否获得了兽医的推荐或者机构的认可。

每经记者注意到，国内宠物市场正从规模竞争卷向了品质与技术的竞争。国产品牌近年来强势崛起，但面临转型的阵痛期。从2025年年报及2026年一季报来看，不少国产品牌陷入“增收不增利”的局面。而外资品牌在前些年被国产品牌抢走了不少市场份额，如今也在靠着更深厚的科研积淀回归。

宠物市场还有哪些变化正在需求端发生？国产品牌和外资品牌在近些年经历了怎样的策略转变，为何出现“增收不增利”的局面？面对新阶段，各品牌在中国宠物市场要靠什么突围？

图片来源：祝裕

亿级养宠人群迭代，宠物消费转向科学精细化

“20%的养幼宠人群贡献了80%的搜索量。”雪诺给出了一组最新数据。

“他们往往是第一次养宠物，没有太多经验，也没有太多参照。”雪诺道出了大量搜索背后的焦虑，“他们把‘毛孩子’当作自己的孩子一样，所以他们会非常关注，包括可不可以再做一次比较，再去看一看什么样的产品，什么样的品牌更适合我的‘毛孩子’”。

这也意味着，养宠人群的理念正在发生变化。“越来越多的消费者对待宠物，已经不仅只是将其当作普通家庭成员或者像过去陪伴长大的伴侣，而是更在意陪伴中的科学营养，并且将培养更长久、更亲密的关系以及宠物营养放在了首位。”雀巢普瑞纳大中华区市场总监杨艳玲在日前接受包括每经记者在内的媒体采访时表示。

据杨艳玲观察，一部分消费者把他们认为新奇、有趣的东西给到了宠物，也有另外一群消费者正在成为照顾宠物、保证宠物营养健康的守护者，像家长一样。

这些需求再反馈到终端宠物产品的趋势上，则是功能性、高端化的产品有更高的发展增速。申万宏源的一份研报显示，从线上GMV（商品交易总额） TOP50品牌销售额数据来看，2025年以来，中高端、高端价格带增速仍明显领先于行业，低端价格带则出现负增长。

淘宝天猫宠物国际品牌商圈负责人骁尉从平台数据观察：“有接近一半以上的消费者在过去一年从原来单纯看价格转向看拥有更科学配方、优质食材的产品，也有不少消费者愿意尝试一些创新性的产品。”

骁尉还发现，平台产品功能化趋势很明显，分龄产品增速约在50%至70%。针对不同品种、不同生理习惯、不同场景需求、不同成长阶段等因素，开发适配的产品也成为行业趋势。

这一趋势在美团闪购平台上同样明显。美团宠物品类负责人张雅兰提到，从用户搜索行为来看，针对一些细分场景的搜索量是在逐步攀升的，下沉市场的升级需求也在扩散。“消费者的首要关注点已经不仅仅是价格，而是食材的新鲜度、配方的科学性，甚至是生产工艺和供应链表现。”

外资品牌触底反弹，国货要做自有高端品牌

不可否认的是，中国宠物市场已经进入了黄金时代。由此，国产宠物企业从做代工出口，开始逐渐回归中国市场来打造自有品牌，外资头部品牌也在近些年逐渐重新重视中国市场。

这从上市公司的财报中可以窥探到一二。例如主营宠物食品的乖宝宠物，其自有品牌模式营收占比从2023年的63.44%攀升至2025年的73.35%。另一主营宠物食品的中宠股份，其OEM（贴牌代工）模式营收占比趋势变化与乖宝宠物类似。

外资品牌方面，根据申万宏源的研报，2019年至2025年线上TOP50宠物食品品牌中，外资品牌市占率从2020年开始走下坡路，2025年触底反弹。

旗下拥有冠能等宠物食品品牌的雀巢集团高管曾在2025年的业绩会上表示，将把宠物护理业务作为中国市场优先发展的一大领域。2025年7月1日，Francois Gergaud成为雀巢普瑞纳宠物食品大中华区业务负责人，其曾主导玛氏皇家在中国市场的扩张。

Francois Gergaud在近期接受包括每经记者在内的媒体采访时表示：“雀巢普瑞纳一定会坚持可持续地在中国投资。我们在天津有自有的工厂，也会持续在天津对工厂进行投资。”

如此看来，面对同样的趋势，外资品牌和国产品牌面临的问题各不相同：前者要在渠道、竞争格局、生态的变化中重拾消费者的关注与信任，后者要从生产销售转向价值更高且投入更大的品牌营销。

从财报来看，国产品牌正在经历转型的阵痛期，陷入了“增收不增利”的困境，2025年年报中这一趋势就已经明显。而从今年一季报来看，4家宠物食品相关企业的“增收不增利”态势更加明显，归母净利润下滑幅度均为两位数，最高下滑幅度超过60%。

多方加码渠道与高端化，行业开启技术价值突围

面对不同的挑战，外资品牌和国产品牌都在做些什么？钱都投到哪儿去了？

一方面是渠道投入。当前，线上平台已成为宠物相关产品销售的主流渠道。艾媒咨询数据显示，2025年中国消费者购买宠物食品的渠道中，传统电商平台占比为46.46%，新型电商平台占比为37.4%。乖宝宠物去年在京东等第三方平台的营收同比增长39.04%，占比从2024年的37.72%攀升至40.62%。

但电商渠道越来越高的投流与推广费用，正在不断挤压品牌的利润，这也是国产品牌“增收不增利”的原因之一。包括线下门店在内的多渠道也成为品牌破局的关键。艾克森宠业集团董事长吴文斌就表示：“门店从单纯的买货、卖货角色，慢慢升级成一个提供全程周期管理咨询的服务场域。”

Francois Gergaud在采访中提到，希望中国消费者通过不同的销售渠道买到他们需要的产品，“我们刚刚提到的销售渠道不光是线下（门店）、电商以及跨境平台，同时我们也会引进国外更加先进的解决方案来满足消费者的需求”。

另一方面是围绕高端化的品牌营销和产品布局等的投入。乖宝宠物董事长秦华在2025年年报致股东信中表示：“我们对核心品牌麦富迪实施品类结构优化、高端品牌渠道结构升级、海外品牌经营团队优化调整，虽然短期对今年第一季度营收与利润形成阶段性影响，但本质上都是公司为长期发展做出的正向、主动、必要的调整。”

对于国产宠物品牌来说，实现高端化并非易事，这需要更深厚的技术积淀，以及在营销、研发和供应链方面投入更多资源。这恰恰是拥有更悠久历史的外资品牌的优势所在。在行业步入新阶段、需求日益细分的形势下，外资品牌的劣势或许在于难以迅速洞察本土需求。

Francois Gergaud在采访中提及一项本土洞察：众多宠物门店所销售的宠物活体大多处于幼宠阶段。在这一时期，幼宠的免疫力较为薄弱，需要更具针对性的照护，以助力其构建自身的免疫保护。而冠能围绕这一特性制定了一系列宠物配方，满足了这一需求。

每经记者获悉，今年以来，麦富迪、雀巢普瑞纳旗下宠物食品旗舰品牌冠能均举办了品牌焕新发布会，焕新核心均聚焦于更加专业、更高品质、更强技术。而这或许也是未来在中国宠物食品行业突出重围的关键。

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