昆仑山矿泉水的特渠实践里 藏着瓶装水破局的核心密码

行业内卷加剧，增长见顶，如何挖掘新的增量空间？5月11－12日，石家庄，一场以“向特渠要增长”为主题的行业盛会给出了答案。由华糖云商、食品板、中国特渠经销商发展联盟联合主办的2026中国经销商进化大会，汇聚数百家品牌、行业专家与经销商，共探存量时代的渠道突围之路。

会上，昆仑山矿泉水凭借在特渠领域的长期深耕与系统性布局，实力斩获“2026中国食业特渠先锋奖”，用硬核成绩证明：传统渠道是品牌发展稳固根基，特渠则是撬动新增量的关键路径，高品质矿泉水想要实现长效增长，既要守住传统渠道基本盘，更要深耕特渠开辟新赛道，而昆仑山矿泉水精准把握这一双重逻辑，走出了一条差异化高质量增长之路。

这一荣誉绝非偶然，而是昆仑山矿泉水精准洞察行业趋势，不盲从同质化竞争的必然结果，更是行业对其渠道综合运营能力与特渠创新布局的权威认可。

行业内卷加剧，特渠成增长“确定性引擎”

当下，中国瓶装水行业已步入深度存量竞争阶段。传统渠道始终是行业发展的根基，是所有瓶装水品牌必须坚守的阵地。经过长期发展，传统渠道市场格局趋于稳固，增量空间逐步收窄，如何在守住基本盘的同时挖掘全新增长突破口，成为各大品牌面临的共同课题。

在此背景下，特渠——这一聚焦封闭／半封闭高价值场景的差异化赛道，顺势成为品牌突破内卷、实现高质量增长的“新蓝海”。

特渠的核心价值，在于其高壁垒、高客单、高粘性的天然优势。区别于传统渠道的普惠性覆盖，特渠聚焦商旅出行、高质消费、健康生活等精准细分场景，锁定高净值人群，成为存量时代为数不多的“确定性增长引擎”。此次“向特渠要增长”大会的召开，正是行业对这一趋势的集体回应——增长的下一程，不在红海，既要深耕传统渠道稳固基本盘，也要布局特渠挖掘增量空间。

昆仑山矿泉水的获奖极具行业启示意义。作为高品质矿泉水赛道的标杆品牌，始终以传统渠道为底盘、以特渠布局为增量，精准捕捉行业趋势机遇，坚持“品质为基、场景为王”，以系统化布局深耕特渠赛道，在成熟渠道格局中开辟出不可复制的“昆仑山增长之路”。

硬核品质筑基，三大特渠矩阵铸就领跑实力

昆仑山矿泉水深知：一瓶好水的价值，不只依靠传统渠道货架完成普及触达，更能在精准匹配的细分场景中实现价值升华。特渠核心竞争力的本质，是产品价值与场景需求的精准匹配。昆仑山矿泉水的成功，首先依托其不可复制的硬核品质，为全域渠道尤其是特渠布局筑牢核心支撑。

昆仑山矿泉水源自海拔6000米昆仑山玉珠峰、地处北纬36°－46°世界黄金水源带，万年积雪慢慢融化，渗入岩层，历经50年以上的深度循环，天然过滤和矿化，造就“净、矿、小、碱”四大黄金品质，完美契合当下消费群体对健康饮水的核心诉求。卓越水源与硬核品质，让昆仑山矿泉水具备了全域渠道适配的先天基因，更成为其深耕特渠的“底气所在”。

与此同时，昆仑山矿泉水多年来始终扎根商超、餐饮、便利店等核心传统渠道，不断夯实市场覆盖基础、培育消费心智，让高品质矿泉水的理念深入大众认知，传统渠道的深耕积淀，不仅稳固了品牌基本盘，更为特渠拓展积累了扎实用户基础与强大品牌势能。

在此前提下，昆仑山矿泉水确立“匹配场景，精准触达”的特渠策略，构建起运动、影院、铁路交通三大核心特渠矩阵，实现高价值场景的全面覆盖，推动品牌影响力与市场销量双重突破。

一、深耕运动圈层，抢占心智高地

运动场景是高品质水品牌的必争之地，而昆仑山矿泉水早已深耕多年，其精准锁定斯诺克与网球两大极具“优雅、精准、品质”属性的绅士运动，将品牌基因与运动精神深度融合。在斯诺克领域，昆仑山长期赞助国际权威赛事，成为官方指定饮用水，夯实“权威赛事用水”标签；同时下沉大众市场，与小铁自助台球、KK台球等全国连锁门店达成战略合作，覆盖俱乐部、自助球房等多元业态，打通“专业赛事＋大众消费”的全圈层渗透。

在网球领域，昆仑山矿泉水与中国网球公开赛携手同行十余年，连续多年担任中网白金赞助商及官方指定饮用水，为全球顶尖球员提供全程饮水保障。从顶级赛场到大众场馆，昆仑山以运动场景为载体，持续传递高质、健康的品牌形象，深度植入消费者心智，让“运动喝昆仑山”成为圈层共识。

二、布局院线场景，重塑健康观影新标配

随着全民健康消费意识觉醒，消费者对影院卖品的需求正从“高糖”向“健康”升级。昆仑山敏锐捕捉这一趋势，率先布局全国核心院线，打破传统高糖饮料的垄断格局。通过引入影院卖品场景，推出“爆米花＋昆仑山”健康组合套餐，精准匹配观影时的补水需求，既契合全民健康消费趋势，又提升了场景消费粘性。

如今，这一组合正逐步成为影院消费群体的“健康观影新习惯”，让昆仑山矿泉水在高频消费场景中实现高效触达，为特渠增长注入持续动力。

三、突破封闭场景，打造铁路渠道增长标杆

铁路作为高信任度、低竞争的封闭场景，是特渠布局的重要板块。昆仑山矿泉水创新性地将铁路从传统运输通道，升级为核心增量销售阵地，成功进入青藏铁路、上海铁路、武汉铁路局等全国多个路局的列车售货及餐车体系，覆盖高铁商务座、动卧、普速列车等多类车次。

在旅途封闭环境中，昆仑山矿泉水凭借高品质与高辨识度，实现了品牌与销量的双重突破。目前，铁路渠道已成为其增速最为显著的特渠板块之一。

从专业运动赛场到全国院线场景，再到铁路列车，昆仑山矿泉水以“匹配场景、精准触达”为核心，构建起多维度、高价值的特渠网络，既依托传统渠道稳住基本盘，又通过特渠布局跳出传统渠道红海竞争，实现品牌声量与市场份额同步提升，以实际成果诠释“守传统基本盘、向特渠要增长” 的核心行业逻辑。

先锋价值引领，绘就高质量增长新蓝图

昆仑山矿泉水斩获“2026中国食业特渠先锋奖”，不仅是对其自身特渠深耕成果的肯定，更折射出饮用水行业渠道布局的方向——在存量竞争时代，不仅要保持传统渠道的基本盘稳固，更要深耕特渠开拓新增量，这样才能实现高质量发展。

从行业维度看，昆仑山的特渠实践提供了三大核心启示：其一，品质是全域渠道深耕的根基，唯有具备不可复制的产品硬实力，既能适配传统渠道大众消费需求，又能满足特渠高端场景标准，方能构建长期竞争壁垒；其二，场景是特渠破局的关键，精准锁定高价值场景，实现“产品与场景”的深度绑定，才能规避同质化竞争；其三，长期主义是渠道成功的核心，无论传统渠道深耕还是特渠布局，皆非一日之功，唯有持续投入、系统运营，才能实现从点状布局到全域生态深耕的跨越。

对于经销商而言，昆仑山矿泉水的获奖同样传递出明确信号：传统渠道仍是稳定基本盘，特渠作为新兴增量赛道，已然成为未来盈利增长的核心抓手。选择与兼具硬核品质、品牌影响力及全域渠道运营能力的品牌合作，方能在渠道变革浪潮中把握机遇、实现稳健突围。

结语：

特渠兴，则增长足；品质立，则发展稳。在行业内卷加剧、渠道格局固化的当下，昆仑山矿泉水以“向特渠要增长”的战略眼光，秉持“以品质筑壁垒”的长期主义，坚持“以场景定市场”的精准布局，成功斩获“2026中国食业特渠先锋奖”，为中国饮用水行业特渠实践树立了标杆。

从海拔6000米的昆仑山巅到多元特渠场景，从卓越品质到先锋实践，昆仑山矿泉水用行动证明：中国饮用水品牌无需陷入同质化内卷，坚守品质为核心，扎根传统渠道夯实根基、深耕特渠挖掘全新增量，同样可以走出一条稳健可持续的高质量增长之路。（推广）