等来了银发族 要“倒闭”的健身房能被拯救吗？

来源：新蓝网

“年轻人把跑步机当拍照背景墙，中年人把举铁当减压阀，消化工作KPI和生活不如意。而只有银发族，才是有空、有钱，真把健身当饭吃。”

如果你最近去健身房转转，会发现一个微妙的变化：那些风雨无阻、像打卡上班一样出现在撸铁间的，往往不是20出头、精力旺盛的年轻人，而是那群三四十岁的中年人。在上海、杭州等地，一些接近退休年纪、甚至满头白发的中老年人，成为了私教馆的常客。

年轻人为何越来越少去健身房了？健身房这门生意，最终能被银发族们所拯救吗？

腰臀比、马甲线、直角肩，曾是多少年轻人的健身初心。27岁的王小麦是上市公司的白领，受到“三个月练出腰臀比”帖子鼓舞，上个月花1500块办了张健身季卡，又下单了三套不同颜色的紧身运动服。

她的健身流程很固定：落地镜前拍一张，练四十分钟臀腿，再拍一张侧影。修图、调色、发朋友圈，配文“今日臀腿日”，瞬间收获五十多个赞。“那种反馈让人上瘾”，小麦说。但很快，健身带来的负重感，随着加班时间被拖到11点而加重。小麦坦言：“那张季卡就用了9次，等这个项目结束再说吧。”但懂的都懂，互联网的项目永远结束不了。

现实是，年轻人正被加班、通勤耗光了气力，时间更多交给了手机娱乐、聚餐夜宵，健身在优先级里不断后移。

而只有银发族，才是有空、有钱，真把健身当饭吃。

中国疾控中心的数据显示，我国约30%的65岁以上老人每年至少跌倒一次。对高龄老人而言，跌倒是因伤害死亡的首要原因。而撸铁健身，成为他们强化腿臀肌肉的最佳选择。“老年人之所以衰老，就是因为肌肉流失快。我们健身就是要健康，不是要大块腹肌。”80岁网红健身博主白奶奶说。

老年人涌入健身房，甚至成为一种互联网奇观。73岁大爷举60公斤哑铃、80岁奶奶做引体向上、52岁大爷徒手硬拉250公斤、63岁大妈连做30个引体向上……强度不比年轻人低、社交氛围浓厚、主打“随心所欲”。

甚至，随着“60后”一代逐步进入退休年龄，这批“新老年”具备更强的消费意愿，也更愿意为服务付费。

银发族能够拯救健身房吗？

传统健身房这门生意，越做越吃力。自2020年起，每年近万家健身房黯然退场已成为常态，平均会员年流失率在2025年更是高达65.3%。

传统健身房一直有个“死循环”：

靠卖年卡挣钱：健身房主要收入来自预售年卡，你办了卡不来，它反而更赚钱（因为省了水电和器械损耗）。

重销售轻服务：这就导致教练和销售的主要精力在“拉新客”，而不是服务好老会员。

效果慢、易放弃：健身效果需要长期坚持，很多人短期内看不到变化，就不再续费。

现金流断裂：一旦新卡卖不动，老会员不续费，加上昂贵的房租和人工，健身房很容易“卷款跑路”。

想要打破这个死循环，健身房需要一批真正刚需、高频、黏性强的用户。而银发群体恰好符合这个画像。区别于年轻人办了卡不来、来了也留不久，中老年的时间充裕、作息规律、社交粘性高。

事实上，银发健身在海外早已是被验证过的成熟生意。作为全球老龄化程度最高的国家之一，日本65岁以上人口占比已突破29%。为降低医疗支出，日本政府计划到2040年将国民健康寿命延长3年，并大力鼓励老年人主动锻炼。

结果是，拥有稳定退休金、消费意愿强烈的“初老族”，迅速填满健身房。2018年，日本健身行业收入创下44亿美元纪录，超过一半来自60岁以上人群。

经验证明，老年健身不是伪需求，只是需要被重新设计的服务产品。

上海某长者健身中心

在北京、上海等地，“长者健身中心”“长者运动健康之家”这类场所有的单独开设，有的与养老中心配套运营。同时，一种为居家老人提供一对一上门健身指导的服务模式，即“老年私教课”，也开始走进不少中老年人的生活。

84岁的曹金根是上海青浦长者运动健康之家的常客，每天都会准时赶来打卡。他有心脏瓣膜问题，剧烈运动完全不敢做，但这里的器械都做了适老化改造：卧式健身车配上了加大加宽的靠垫和座椅；走步机两侧加了长扶手，增设双侧紧急停止按键，起始速度调得很低……

老年人在上海社区综合为老服务中心内锻炼

此外，长者运动之家的价格门槛通常被压得很低。政府全额投入做样板，再引入医保和商保降低用户支出，比起动辄大几千的健身卡，这里的月费通常只要69元，日均花费仅2至3元。

银发消费的新入口

尽管现阶段方向明确，但国内的银发健身仍构不成一门成熟的生意。

《工人日报》曾报道，部分健身房对用户设置年龄限制，一般60岁或以上就会被拒绝服务，部分地方甚至将年龄门槛降低至55岁或50岁。这背后是健身房商家担心，年长用户的运动风险更高，设施安全度也有限。

纵使场馆愿意接待，专业教练也难找。银发健身对从业者要求不低，既要懂体育专业知识，又要了解老年人的生理心理特点，还得掌握急救和康复技能。相比之下，国内高校相关专业设置滞后，多数教练缺乏系统培训，服务质量参差不齐。

即便在上海这种走在最前面的城市，现有的长者运动健康之家也多为“公建民营”模式。政府负责场地和基础设施，通过公开招标引入运营方，允许其在公益服务之外开展市场化增值服务。

真正实现商业化，又兼具专业性的银发健身品牌几乎没有。而背后卡点在于：健身房拿什么说服老年人付费？

区别于海外的消费习惯，银发健身房在中国的竞争对手，其实是公园、社区广场和小区楼下空地。比如在北京、成都、武汉这样的城市，公园免费、空气好、熟人多，老年人锻炼不是消费行为，而是日常社交的一部分。当他们的基础需求在户外就能被满足时，封闭空间里的年卡很难构成吸引力。

消费意愿的落差，决定了银发健身的商业模式，不能照搬年轻人市场。相反，未来的银发健身的生意需要站在更高的视角，抛弃“卖卡卖课”收场地的模式，从而转向银发经济大产业的消费入口。

比如，老年人的健身数据，本身就是慢病管理的前置信号。血压、心率、平衡能力、关节活动度的变化，如果在日常运动中持续采集，就能与基层医疗形成联动。

再从长远看，运营良好的社区健身空间，本质上是一个高信任度的老年流量池。另外，旅居康养、老年文旅、长期护理保险等赛道在国内尚处早期，谁能在社区里先把老年人聚起来，谁就有机会把健身场景延伸进更大的银发消费市场。说到底，银发经济对于健身行业来说，是一次重新理解用户需求、重建商业模式的机会。

根据《2024年中国银发经济发展报告》，预计到2030年，老年体育消费规模将突破8000亿元。他们正在带着更强的付费意愿、更稳定的到店频率，以及更迫切的社交需求进场。

当银发群体规模达到数亿，当国家标准开始强制执行，当医保支付体系愿意为好身体买单，老年健身就不再是一个边缘话题，而是银发经济中最具确定性的增量之一。

（本文综合人民日报健康客户端、新华社、澎湃新闻）