弃补贴、推付费、谋盈利：互联网行业商业化大提速

图/IC photo

5月15日零时起，实行近一年的小红书“百万免佣计划”将正式终止。与此同时，平台于5月11日推出“小红书商家百万跃迁计划”，重点扶持超100万个好货型商家。一立一废之间，小红书电商选择告别“普惠广撒网”的增长模式。

另一边，近期字节跳动旗下AI产品豆包在App Store页面更新了付费版本服务声明，披露了三档订阅价格，最高专业版年费达5088元。而就在5月13日，阿里巴巴发布2026财年第四季度财报，AI相关产品收入在阿里云外部商业化收入中的占比首次突破30%，季度收入达89.71亿元，连续十一个季度实现三位数增长。

从电商平台取消免佣政策，到大模型产品推出付费订阅，再到科技巨头AI业务实现规模化收入，一系列密集动作表明，中国互联网平台正在集体加速商业化进程。在经历了多年的“烧钱换市场”之后，行业正式进入“价值验真”的下半场。

取消免佣改变资源投向，“烧钱换增长”成为过去式

“百万免佣计划”是小红书在2025年推出的一项重要商家扶持政策，旨在降低商家入驻门槛，吸引更多商家入驻平台。根据该计划，符合条件的商家可以享受平台佣金减免优惠，这在当时刺激了商家的入驻热情。

然而，随着平台电商业务的不断发展，普惠式的免佣政策逐渐暴露出一些问题。“无差别的佣金减免确实能在初期吸引商家，但可能会导致平台上商品质量参差不齐，最终影响的是用户体验。”一位电商从业者告诉记者。

5月9日，小红书正式宣布调整商家扶持策略。平台表示，终止“百万免佣计划”是基于4月GROW商家大会提出的“卖好货就来小红书”经营主张，旨在让扶持更精准、更高效。取而代之的是“百万跃迁计划”，将核心资源集中投向好货型商家。

据小红书电商学习中心，“百万跃迁计划”围绕商家成长的两大核心需求展开：一是经营方法的实践，二是生意规模的突破。计划采用分阶段任务机制，并配套相应流量激励。“笔记/直播成长任务”面向月销10万元以内的中小商家，每周提供官方任务指引，辅助其掌握小红书电商经营方法论；“GMV（成交总额）冲刺任务”面向所有商家，按生意体量逐级设定增长目标。完成任务的商家可获流量激励，最高达5万流量券。

在小红书调整电商策略的同时，AI大模型行业也迎来了商业化的重要节点。近日，豆包应用程序页面新增了付费版本服务声明，明确将在免费版基础上推出包含更多增值服务的付费版本，同时披露了三档订阅价格。

根据声明，豆包付费订阅分为三个档位：标准版连续包月68元、连续包年688元；加强版连续包月200元、连续包年2048元；专业版连续包月500元、连续包年5088元。不过截至目前，新京报贝壳财经记者未在豆包App内发现相关付费选项及功能，用户仍可正常使用各类基础服务。

据接近豆包的人士透露，付费功能将主要专注于复杂任务和生产力场景，如PPT生成、数据分析、影视制作等。随着模型能力持续升级，产品已经能满足越来越多的复杂高价值任务。但此类任务需消耗更多算力与推理时间，因此豆包计划上线付费服务，满足这部分复杂场景需求，免费版本则继续面向用户的日常使用。

AI商业化迎来拐点，消费者体验将全方位升级

5月13日，阿里巴巴发布的2026财年第四季度及全年业绩，为大模型行业的商业化前景提供了佐证。财报显示，阿里云外部商业化收入增长加速至40%，其中AI相关产品收入占比首次突破30%，成为新增长引擎。

阿里巴巴集团首席执行官吴泳铭表示，阿里全栈AI技术投入已正式跨越初期培育阶段，进入正向的规模商业化回报周期。从模型、云基础设施到应用，AI正在成为驱动云收入增长的主要引擎。

预计未来一年，AI相关产品收入占比将突破50%，成为阿里云收入增长的主要引擎。“这意味着AI正在驱动阿里云全业务升级，增长动力从传统的计算存储，全面转向模型、算力与Agent（智能助理）服务。”吴泳铭说。

吴泳铭还谈道，包含百炼MaaS（模型即服务）平台在内的AI模型与应用服务年化经常性收入（ARR）将突破100亿元，今年底将突破300亿元。“这部分收入的高利润率优势逐渐凸显，将是我们未来收入健康、高质量的增长支柱。”

AI正在与阿里巴巴消费生态加速融合，逐渐成为贯穿各业务的新增长引擎。5月11日，阿里正式宣布千问大模型与淘宝全面打通。抖音电商也正在实现大模型与电商的打通。近期部分用户的豆包App导航栏已上线“豆包帮你选”购物功能，但新京报贝壳财经记者实测暂未发现该功能，截至发稿，抖音方面暂无回应。

小红书叫停免佣计划、豆包推出付费订阅及AI电商尝试、阿里AI业务实现规模化收入，这几个看似独立的事件，反映了中国互联网行业正在发生的深刻变化——从“烧钱换增长”向“价值验证”转变。

回顾过去十年，中国互联网行业经历了一个高速发展的黄金时期。在资本的助推下，各大平台纷纷采取“烧钱换市场”的策略，通过免费、补贴等方式快速获取用户，抢占市场份额。这种模式在行业发展初期确实取得了显著成效，催生了一批超级平台。但随着互联网人口红利的逐渐消失，粗放式的增长模式已经难以为继。

浙江省数智技术与服务联合会副会长曹磊对新京报贝壳财经记者表示，内需是我国经济发展的根本动力，而互联网科技正是激活内需潜力、推动消费升级的核心抓手，AI技术实现了消费体验的全方位升级。

在这样的背景下，平台加速商业化成为必然选择。无论是电商平台调整商家扶持策略，还是大模型产品推出付费订阅，本质上都是平台在寻求更健康、更可持续的商业模式。

网经社电子商务研究中心数字生活分析师陈礼腾表示，未来的竞争不再只看模型参数，而是看谁能把AI融入日常消费、社交、娱乐等真实场景，谁能更低成本、更高效率地服务海量用户。

新京报贝壳财经记者 程子姣

编辑 杨娟娟

校对 柳宝庆