年入303亿，这位“40后”南通建筑业老将，还不想退场

“我干到80岁，活到100岁，享受20年。”

五一劳动节，江中集团的班子会议上，78岁的沈良兵说出这句话。一句朴实的话语，道出了他对江中事业的无限热忱。

建筑业仍在寻底。作为一家年营收超300亿、五度入围中国民营企业500强的如皋建筑巨头，江中集团的一举一动，对南通建筑圈不乏风向标意义。

沈良兵此番内部喊话，透着企业家在周期底部的一种生存本能。

13人班底起家，凭的是死磕质量

沈良兵的起点，没有多少传奇色彩。

1948年，他生在如皋吴窑镇，16岁时，他怀揣着“学手艺、养家庭”的朴素愿望，拿起了瓦刀，跟着师傅学习瓦工技艺。

为了学手艺，他跑过河北邢台学砌砖浇混凝土，去山东肥城学石灰窑，下浙江宁湖学碳酸钙。白天干活，夜里把灶台砌了拆、拆了砌，反复磨。530天的学徒生涯，靠的是“荒年饿不死手艺人”的朴素信念。

1970年，舅舅石来银牵头，加上沈良兵在内的9名瓦工、4名木工，凑起了吴窑建筑站。一间平房、一张木桌、一枚公章，寄挂在公社名下，接民房修缮、农田水利的零活。买不起自行车，全凭两条腿跑工地；冬天打地铺，夏天被蚊虫咬得睡不成觉。

“我们都是农民，靠手艺吃饭，诚信就是我们的本钱。宁愿少赚一点，甚至不赚，也不能砸了自己的招牌。”这是沈良兵创业初期的第一个核心思考，他始终坚信，做人要讲诚信，做工程要讲质量，只要脚踏实地、精益求精，就一定能赢得客户的信任，慢慢走出困境。

凭着这份诚信与实干，吴窑建筑站的口碑渐渐传开，承接的工程也越来越多，队伍也从最初的13人，慢慢发展壮大。

图源：通商杂志

1980年是第一个转折点。32岁的沈良兵领着48名伙伴杀进徐州，一无资金、二无设备、三无名气。靠承包地下人防工程，靠人抬肩扛、日夜死磕，硬是用速度和质量立住了脚。

1985年，原如皋县吴窑建筑站独立成立企业——南通市吴窑建安公司，沈良兵正式走上领导岗位，此时的施工队伍，已经发展到500多人，在徐州拥有6个施工点。

1986年，他们接下如皋建筑史上第一幢高层——18层的徐州九州大厦，提前140天竣工，拿下“徐州市样板工程”。

真正打出声势的是1998年山西国贸大厦。这座当时山西最具现代化的地标建筑，因原承建方失误导致地下室降水失败，周围墙体裂缝，没有企业敢接。沈良兵拍板：“这是打出江中铁军威名的极好机遇。”他从大庆、徐州调集5支队伍，半年高质量完工。这一仗，让“铁军”名号响彻业内。

2000年，吴窑建安公司正式组建为江苏江中集团，成为省级集团企业；2006年，集团晋升为国家房屋建筑工程施工总承包特级资质企业，标志着其综合实力跻身全国行业领先水平。

历经五十多年的拼搏，江中集团现已发展为以建筑施工、房地产开发双主业经营，多专业同步发展的现代化集团企业。集团市场覆盖全国近30个省、自治区和直辖市以及美国、科威特、阿联酋、俄罗斯等国，2025年，凭借303亿营收上榜中国民营企业500强。

非常时期，沈良兵的策略

眼下的建筑业，正处在从“规模扩张”向“质量跃升”转型的阵痛期。市场收缩，竞争加剧，连头部玩家都不敢大意。恒大暴雷的余波，更让不少建筑企业伤筋动骨。

图源：江苏江中集团

沈良兵在会上亮出了策略——“十指成拳、精准发力”，一手抓陈欠款清收，一手抓债务化解，坚守底线、防范风险。

他点名表扬集团党委书记兼东北区域公司总经理马华，在恒大暴雷后，牵头筹措资金超6亿元，清偿材料款、兑付农民工工资和承兑汇票。“以务实举措坚守社会责任底线”，这句话精准且审慎，透露出一种底线思维——活可以少接，钱可以少赚，但摊子不能烂，牌子不能砸。

沈良兵有句话很关键：“班子不出问题，企业就不会出大问题。”多年来，江中制度健全、管理规范，班子成员严于律己、廉洁奉公，从未出现违纪违法问题。如今班子成员不少才60岁出头，他仍反复叮嘱：你们还是干事创业的黄金期，要继续扛，向着“百年江中”的目标坚定迈进。

即便年岁已高，沈良兵依然表态：“只要企业需要、各区域公司需要，只要有难题需要我出面，我一定不折不扣、全力以赴。只要未退休，心中的弦就不会放松，守护江中、发展江中的责任就不会卸下。”

集团总裁沈锋则从战略层面，把转型方向摆在了桌面上：以智能建造为核心的数字化转型‌；以绿色低碳为底色的产业链升级‌；‌以专业化与精细化为导向的管理变革；以协同共赢为目标的产业链融合。

沈锋强调，前进的道路上没有坦途，需付出更大努力。当前，集团面临的困难仍然很艰巨。市场竞争日趋激烈，优质资源获取难度加大，经营提质增效压力突出；内部管理仍有短板，协同作战能力、精细化管理水平仍需提升。这些困难是企业发展的常态，更是对我们意志和能力的考验。困难面前没有退路，唯有迎难而上、奋勇前行，才能冲破阻碍、赢得主动。

江中的底牌，也是南通建筑的底牌

沈良兵和江中集团，只是南通建筑方阵的一个缩影。

南通素有“建筑之乡”之称，孕育了一批像江中这样从泥瓦匠起家的百亿级建企。

上世纪80年代，南通建筑工人开始走出家乡，奔赴全国各地。他们没有学历、没有背景，靠的是吃苦耐劳的拼搏精神，从一个个小工、泥瓦匠做起，逐渐成长为项目经理、企业老板。

上世纪80年代初，南通建筑队伍首次进入大庆油田施工，以过硬的工程质量和顽强的拼搏精神赢得了大庆铁人的赞誉，从此南通铁军的名号响彻全国。此后，南通建筑队伍又先后进入胜利油田、华北油田、新疆油田等国家重点工程，成为中国基建领域的一支重要力量。

它们的崛起路径高度相似：靠铁军精神啃下“高、大、难”工程，靠诚信实干积累口碑，在几十年的周期沉浮中活下来、壮大起来。

如今行业遇冷，这些企业面临的压力也如出一辙：旧账要清，新单要抢，转型要快。沈良兵此时站出来喊话，与其说在展示信心，不如说在给团队吃定心丸——老板还在，班子没散，底子还在，那就继续干。

南通政府也在发力。

这几年，政策工具箱频频开启，从引导建筑业向数字化、绿色化转型，到出台纾困扶持措施，政企之间在寻找一种穿越周期的合力。

今年4月，《南通市促进建筑业高质量发展的若干措施》正式出台，从稳步推进智能建造、大力拓展基建业务、支持企业开拓市场等方面，“促进产业结构调整，壮大产业发展规模，更好发挥建筑业在全市经济社会发展中的重要作用”。

沈良兵说自己“干到80岁，活到100岁，享受20年”。这句直白的话背后，是一个老派企业家对“百年老店”的执念。只要守住底线、稳住队伍，等周期翻篇，活下来的企业自然会拿到新的入场券。

来源 | 通商荟

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