大厂离职做独游，钱比以前难拿多了

大炜办了一场成都独游路演，4月中旬，展厅从早上到下午座无虚席，20多家单机团队挨个上台讲项目。这是他办过最大的一场。2024年他还在手游公司上班，拿着自己做的独游找发行，下台后40多人加他——全是手游发行，没一家做单机的。当时国内也没有专门给单机游戏的展示活动，他决定自己搞一个。

不到两年，独游展会变多了。这场结束，下周他去广州BGM游戏展，再下周北京有知乎和游戏星繁的试玩节，成都还有游戏串串这些社群活动。看起来开发者触达资金的路径变多了，但大炜跟我说："虽然市场还有钱，现在能拿到的团队很少。"

前几年独游团队还能拿几百万MG（预付款），现在整体氛围从乐观转谨慎。我在路演坐了一整天，台上的人倒是都挺乐观。

这次来路演的团队配置很"尖子生抱团"：有网易、米哈游干了十年以上的，也有维塔士、数字天空这些单机厂出来的。不同领域对融资需求差别很大。一个从商业手游公司出来创业的，计划融1800万启动资金，自己也说"看起来挺夸张"。有的团队完全自负盈亏，对投资"没抱太大希望"，但聊合作也能接受。

很多团队特意提到AI。模拟建造游戏《峰沙》的负责人说，他们用AI大概两周做完12国语言本地化。一个类银河恶魔城项目的开发者分享，团队就三人，靠AI三天把两个主角模型、三把武器和一个场景的概念原画落地，过去"10个人花1个月也未必能完成"。他说这种项目过去开发成本7000万，现在只需融资500万。

台下发行和投资者不时举手机拍照，互相聊产品进展，觉得现在项目多看不过来，整体相对乐观。但当我问"今天产品怎么样"，他们又统一谨慎：不管怎样，再看看。

拿投资确实变难了。PPT融资的时代过去，现在至少得有可玩Demo，对完成度、创新、差异化的要求都比以前高。

《Project MV》的开发者Vic说："能想到融资难，没想到这么难。"今年1月底他们做好能玩、美术偏早期的Demo，连Demo带BP发给十几家投资方，不少直接不回。"不回就是默认没兴趣。"

《仙骰诡道》制作人金鱼第一次做独游，从去年8月开始开发这款卡牌构筑游戏，现在有了早期Demo。前辈告诉她"Demo有一层玩法就够了"，她发给十几家发行和投资方，想拿20万预付款。但不少发行方说，希望看到更多内容再谈。

一位投资人告诉我，现在财务机构很少专门投游戏赛道，主要是行业内游戏公司的战略投资。

团队在变多，预算在变少，落差从哪来？我在会场找到鹰角开拓芯投资总监阿困，活动结束他还在跟人聊。这个话题他没法一两句说完，打开手机在紧凑的下周行程里找了个空档。

几天后阿困在电话里说，路演上看到几个不错的游戏，还在交流。"一方面游戏设计要有闪光点，另一方面看跟团队和个人擅长点契不契合，"他说，"也会评估开发者有没有创业心态和韧性。"

作为股权投资，他们投的是团队。不是追求"快速回本"或"赚大钱"，阿困觉得"开发者和团队本身的成长更加值得期待"。

《浣熊推币机》就是这么投出来的。2024年开拓芯在中传校内交流看到《鼠鼠来了》——6个在校学生花半年多做的动物主题平台跳跃Demo，毕设作品，其中两人就是后来《浣熊推币机》的制作人万兽和美术乌龙。开拓芯说想继续做项目可以联系，欢迎参加暑期比赛。后来《鼠鼠来了》参加了开拓芯赞助的大学生游戏开发比赛，他们对团队能力有了具体印象。

阿困回忆，除了认可毕设，也跟团队聊过很现实的问题：这种体量的游戏做完，对团队规模、生产力都有要求。

毕业后万兽和乌龙花了两周，把《浣熊推币机》第一个原型demo搓出来。带去给开拓芯看，对方第一反应很惊喜。阿困说："两款游戏都体现出设计能力和学习能力很强，团队有潜力，也有清晰的创业意愿。"从看原型到确定投资意向，大约只花了一个月。

去年开拓芯在全球接触了上千款游戏，最终只和一小部分达成实质性投资合作，但对更多有潜力的游戏和团队，他们一直在保持早期接触与长期跟踪。

2022年左右他们出手确实频繁。"一方面游戏开发有周期，当时处于品类爆发期，市场空白和机会多；另一方面市场逐渐成熟，玩家阈值在变高，我们现在思路更清晰、目标更明确。"

阿困坦言，能单纯靠概念PPT拿外部投资的团队确实在变少。但这几年独游发行业务发展也快，发行端会通过预付金等方式给团队提供资金支持。

负责独游发行的张恒说，品牌2025年刚成立，但现在已经不打算做独游了。

他们身处一家游戏厂商旗下，尝试在投资线下开辟独游业务，同时做投资和发行，部门目标不高，回本就行。

之前为找产品定了严格标准：一要有大约一小时试玩Demo，二预付款控制在百万以内。前后看过80款游戏，根据部门人数和精力，签了两款。

两款都没收回预付款。

其中一款是2.5D魂like，美术学院老师带学生做的，拿过不少奖。他们看好美术品质、玩法和战斗，也期待成功发行学生游戏对公司校招有帮助。但销量不及预期。张恒觉得，独游团队和发行都要慎重挑战动作单机，尤其是类银河恶魔城，"十分考验玩家耐心，哪怕品质再高，也很难做好"。