招行首破20万户、四大行集体“隐身”：私人银行业务的无声变局

出品|圆维度

作为财富市场的核心群体，高净值人群一直是社会关注的焦点。

随着2026年一季度上市银行财报披露完毕，私人银行领域的竞争格局悄然生变。招商银行以20.75万户私行客户规模首次跻身“20万户俱乐部”，成为首家打破国有大行长期主导这一梯队的股份制银行。同处“10万户俱乐部”的平安银行私行客户亦达10.82万户，管理资产余额20253.35亿元。

一场围绕规模、战略与品牌的无声变局，正改写私人银行业的游戏规则。

股份行领跑，城商行跟跑

从今年以来陆续公布的一季报成绩单看，股份制银行的表现无疑最亮眼。招商银行一季度私人银行客户（月日均总资产1000万元及以上）达到20.75万户，较上年末净增约8000户，增速达4.1%。该行零售AUM逼近17.9万亿元，财富管理手续费及佣金收入同比大增25.42%，印证了“零售之王”在高净值客群经营上的持续深耕。

事实上，招行私行客户数并非一蹴而就。从2021年的12.2万户，到2025年末的19.93万户，再到今年一季度跃上20万户新台阶，五年间增幅分别达到22.09%、10.43%、10.42%、13.61%和17.87%。

中信银行同样迎来里程碑时刻。一季度私行客户数成功突破10万户大关，较上年末的9.66万户稳步增长，跻身“10万户俱乐部”。平安银行、兴业银行也保持稳增态势：平安银行私行客户AUM余额突破2万亿元关口，兴业银行私行客户数量较上年末增长3.78%。

区域性银行方面，南京银行私行客户数较上年末增速高达7.44%，上海银行月日均AUM800万元及以上私行客户数也实现了2.74%的增长。

国有大行“隐身”背后：从“量”到“质”的战略跃迁

与股份行集体亮出数据截然不同的是，工商银行、农业银行、中国银行、建设银行四家国有大行在2025年年报及2026年一季报中，均未披露私人银行客户数量及管理资产规模。这是近年来首次出现的“集体沉默”。

不公布，不代表不动。四大行在定期报告中转而集中阐述战略升级与服务创新举措。工商银行重点搭建科学家、科创企业家专属服务体系，以AI赋能数智化转型；农业银行聚焦国家技术创新示范企业、专精特新“小巨人”等重点客群，驱动“私人银行+”平台提质升级；中国银行持续构建全球化综合化定制化服务，家族信托业务客户数同比增长64%；建设银行则全面升级资产配置、财富规划、家族顾问等核心金融服务，推进客户分层分级精耕经营。

这种分化背后是战略定位的根本差异。对股份制银行而言，私人银行业务是轻资本转型的重要筹码，主动披露数据既能彰显实力，也能巩固品牌；而国有大行不再刻意追求规模扩张，将私人银行纳入集团综合金融布局，更注重综合服务能力而非单纯的数据比拼。业内人士指出，监管部门对商业银行绩效考核的规范趋严，也在一定程度上助推了这一转变。

告别“唯规模论”，竞争进入深水区

事实上，单纯的客户数量对比本身就存在局限。各银行私行门槛并不统一——招行以1000万元为界，部分银行门槛可能低至600万元；“统计口径”也存在差异，有的银行含理财子公司数据，有的仅限零售条线；有的是时点数据，有的是月日均数据。在资产行情波动时，私行客户数这一指标更难免受影响。

2026年一季度私人银行客户数量的整体扩容，既是资本市场走强带来财富效应的客观结果，也是银行主动向财富管理转型、构建综合服务生态的主观使然。苏商银行特约研究员薛洪言指出，高净值客户不再满足于单一理财，对资产保全、家族传承等需求日益增加，银行顺势从产品销售转向全生命周期综合服务，通过家族信托等业务锁定客户粘性。

随着国有大行从“拼数字”转向“拼内功”，股份行以亮眼数据表明自身的进取姿态，私人银行业的竞争逻辑正在经历深刻变革。未来真正的“王者”，不是规模最大的参与者，而是那些能够真正理解客户、陪伴客户穿越周期的金融机构。