中国人寿走入“奥德赛时期”：当炒停售红利成为往事

导语：一场漫长曲折又充满未知挑战的探索之旅。

一面烈火烹油，一面暗流涌动。中国人寿（601628.SH/2628.HK）一季度的表现呈现出一种背离。

2026年一季度，其营业收入同比下降15.3%至932.91亿元，归母净利润同比下滑32.3%至195.05亿元。

与利润端形成反差的是，NBV（新业务价值）同比飙升75.5%，在五家头部A股上市险企中以断层式优势领跑。

同期，新华保险增24.7%，人保寿险增21%，平安人寿增20.8%，均落在20%至25%的区间内。中国太保增长9.6%，更低于两位数。

中国人寿NBV增速之所以远高于其新单期交保费增速，关键在于其新业务价值率因业务结构优化和负债成本管控而显著提升。而其他公司受多种因素影响，新业务价值率多为下降。

这一差异，正是理解国寿一季度业绩质量的核心切口。NBV高增速背后，国寿的业务结构开始发生了质的变化。

长险新单保费856.60亿元，同比增长29.9%，创下2017年以来的同期新高。首年期交保费同比增长41.4%，十年期及以上首年期交保费占比较上年同期提升4.4个百分点。

浮动收益型业务首年期交保费在首年期交保费中的占比已超过90%。截至一季度末，公司存量保证成本已下行至2.9%以下。负债端的轻量化转型，在账面上初见成效。

不过，这组数据成为市场最大“亮点”之时，一个外部因素变化，正在挑战国寿NBV高增逻辑的可持续性。

4月24日，中国保险行业协会公布的最新一期普通型人身保险产品预定利率研究值为1.93%，较1月份的1.89%回升4个基点，自2025年该机制实施以来首次回升。

当前，在售普通型人身保险产品预定利率最高值为2.0%，与研究值仅相差7个基点，远未触及“连续两个季度高出25个基点及以上”的调整阈值。因此，业内普遍判断，年内人身险预定利率上限大概率保持稳定，即传统型产品最高值2.0%、分红型产品最高值1.75%、万能型产品最低保证利率最高值1.0%均不会调整。

过去三年，每一次预定利率下调，都伴随一轮全行业炒停售的销售脉冲。“最后机会”“再不买就没了”的叙事，成为催生新单爆发式增长的引擎。

例如去年7月，预定利率下调机制首次被触发，各家险企几乎在同一时间段进入产品切换窗口，次月8月人身险公司保费同比增加49.7%，其中寿险保费同比增加61.5%。太平洋人寿当月保费同比增速一度飙升至47.1%。

这不禁令人好奇，今年一季度NBV超高增速，有多少是内生增长的必然结果，又有多少消费者在“可能还要降利率”预期下提前购买？

利率预期的外部红利已经消退，一季度超高增速的内生增长能力尚有待验证。

即使没有炒停售红利的加持，分红险占比超过90%，也有需要面对的结构性短板。

管理层在业绩说明会上指出，存量保证成本已降至2.9%以下。业界认为，随着分红险占比进一步提升，这一成本还有望继续下行。

在低利率周期中，谁能更快地把存量负债成本降下来，谁就能占据更主动的位置。从这个意义上说，国寿在方向上并没有走错。

但，分红险的价值率有天然的脆弱点。

分红险的NBV对精算假设极为敏感。国寿管理层在一季报后的业绩会上，将新业务价值的高增归因于业务结构改善和负债成本管控。

自2025年9月起，行业传统险保证利率上限已降至2.0%，分红险保证利率上限同步降至1.75%。而多数分红险在销售时向客户演示的区间普遍在3.5%至4.5%之间。

今年4月，行业已经演示利率上限从3.9%下调至3.5%，并要求相关产品在2026年年中前完成切换。同时，监管对实际分红水平亦给出约3.2%的指导区间。

在一季报发布前后，演示利率与实际兑现能力之间的差距虽在政策引导下开始收窄，但仍然存在明显落差。

而国寿一季度总投资收益率仅为2.21%。

在保险展业实践中，如果预期落差幅度太大，客户并不会像接受基金净值波动那样坦然接受分红下滑。集中退保、销售纠纷和集体投诉几乎是一连串的连锁反应。

业界普遍认为，分红险的“预期管理”是决定其长期留存率的关键变量，一旦公司为追求短期新单而过度乐观演示，不免付出客户流失的代价。

更隐蔽的风险，在于有效业务价值对分红假设变化的敏感性。

当公司90%以上的新单期交保费都来自分红险，其内含价值体系将在未来越来越依赖于分红假设的实际兑现程度。

分红险的内含价值计算需要对客户与股东之间的利润分配方法、未来分红水平等关键变量做出合理假设，假设越乐观，评估出的价值就越高。

一旦实际分红表现持续低于预期，不仅可能通过退保和销售纠纷引发客户流失，还将从存量与增量两个维度侵蚀公司未来利润释放的根基。一方面，存量保单的有效业务价值可能因分红假设下调而重估缩水。另一方面，新单销售意愿受挫将制约合同服务边际的增量积累，最终削弱利润表的长期贡献能力。

截至一季度末，中国人寿总资产7.715万亿元，投资资产7.553万亿元，保险合同负债6.617万亿元。即便新业务全部切换为近乎完美的浮动收益产品，庞大的存量刚性高成本负债，依然需要数年时间逐步消化。

正如业内共识，通过发行利率联动型保单替换高息旧保单，将负债成本与市场利率挂钩，需要持续多年的渐进管理。

分红险的风险是结构性，逐步释放的。眼下还有另一重令人担忧的“灰犀牛”。

据不完全统计，2026年至4月初中国人寿寿险领受合计477.5万元罚单，仅3月一个月就有4家分支机构因违法违规被处罚。违规行为的类型包括虚构业务套取费用、未按规定使用保险条款和费率、欺骗投保人、承诺给予合同外利益等。每一项都是保险行业在过去粗放发展阶段最常见的“顽疾”，也是《保险法》明令禁止的行为。

年初至3月中旬，黑猫投诉平台上涉及中国人寿近30天投诉量一度高企达133件，投诉内容集中于销售误导、理赔纠纷及客服效率等问题，反映出公司在消费者权益保护领域的阶段性压力。

国寿武汉市分公司还有两名保险代理人被处以终身禁止进入保险业的顶格处罚。在“长牙带刺”的强监管时代，过去可以用罚款解决的“小问题”，现在可能要让违规者付出职业生涯的代价。

公司愿景中的新赛道和新质量，与基层一线仍在运行的“旧法宝”之间，还存在一道有待跨越的管理鸿沟。

战略与执行出现错位，一旦被系统性审计或重点监管检查击穿，公司治理有效性的基本信任也将受到动摇。

公司越能在关键数据上“创造奇迹”，基层为实现这些数据而承受的业绩压力就越大，一线人员铤而走险的概率也就越高，所积累的监管风险和声誉风险就越重。

2026年大概率将是预定利率稳定的年份。炒停售窗口彻底关闭，分红险的销售将进入常态化阶段。

这可能是一场漫长又充满未知挑战的“奥德赛时期”。

荷马史诗中，奥德修斯在特洛伊战争结束后历经十年漂泊，遭遇无数险阻才得以归家。

告别增长舒适区之后，国寿正式驶入了未知的海域。没有预定利率下调预期、没有炒停售红利。真正的考验在于，所有外部浮力消失，国寿还能否依靠自身动力继续前行。

如仍能维持双位数内生增长，同时有效控制基层合规风险和分红险的客户投诉率，那么这一首行旅史诗，就奠定了第一块具有含金量的起步石。

政策红利消失，合规风暴暗流涌动的交叉路口，对每一位险企的管理层都是重大考验，也是公司战略定力的试金石。

是真心要转向以能力为核心的增长模式，还是仅把“转型”“优化负债结构”，包装成受资本市场欢迎的叙事？

2026年的保险业，正从利率驱动走向能力驱动。当潮水退去，今年三季度将给出第一个答案。（阿尔法工场金融家）