不抢第一，只做“最对” ！奇瑞商用车DELIVAN改写中国商用车出海逻辑丨头条

当整个行业都在把出海等同于快速占位、冲高销量时，奇瑞DELIVAN 偏偏选择了一条不一样的道路。

2026年4月，英国伯明翰商用车展，奇瑞商用车旗下全新智能商用车品牌DELIVAN全球首发，同步宣告：FSCV未来超级商用车战略正式落地欧洲。

同时， DELAVAN在利物浦的欧洲总部启用，并与牛津大学产学研合作签约。一系列动作标志着中国商用车出海进入生态化、本土化新阶段。

“独行快，众行远。”，奇瑞商用车副总经理、DELIVAN（德力安汽车）总经理杨峻岭在专访中也指出了DELIVAN，在海外市场的战略本质。

欧洲市场的真相：快没用，对才有用

众所周知，欧洲商用车赛道早已是红海。不仅法规严苛，用户极度理性，产品的服务体系也十分成熟，本土品牌壁垒深厚。

外部品牌如果带着“低价+快推”的思路进入，却忽略商用车出勤率、可靠性、服务确定性、全生命周期成本（TCO）这些最核心的诉求，只有死路一条。

杨峻岭在专访中直言：“你不可能一夜之间做成一个品牌，也不能靠单点优势赢得市场。”

无论是海外用户还是国内用户，他们诉求都是一致的。续航可信吗？真实成本是多少？车辆能不能持续在路上？

这些问题，只能靠 “做对” 来回答。

杨峻岭表示， DELIVAN从一开始就放弃“短平快”方式，明确以真正OEM身份进入欧洲，对产品、服务、用户体验全权负责，不做进口商、不做贸易商，只做长期扎根的建设者。

做对的核心：放弃数字执念，先创造价值

行业习惯用销量、市占率定义成功， DELIVAN却给出另一种答案。

杨峻岭强调，“我们不追求庞大数字，而追求为所有利益相关方创造价值。如果你追求数字，你只会得到数字；如果你追求价值创造，那么数字自然会来。”

这不是保守，而是对欧洲市场的深刻理解。车队客户不看发布会多盛大，只看一件事：你能不能帮我少停机、多赚钱、少麻烦、稳运行。

为此， DELIVAN守住三条底线。首先是让经销商可持续盈利，坚持为客户提供稳定一致、可预期的服务，同时以长期责任扎根当地社区，绝不做一锤子买卖。

正如他在专访中所说：“我们不是来这里‘掏口袋’的，我们要通过深度投资，成为负责任、可持续的社区成员。”

做对信任关：信任不是一天建成，要一步一步来

对于中国企业出海欧洲市场，最难跨越的从来不是技术，而是信任。

杨峻岭在专访里多次强调：“客户很清楚，车再好，服务跟不上，一切归零。信任不是一天来的，是一步一步积累的。”

DELIVAN 把 “做对” 拆解成可落地、可感知的行动。在用户担忧的配件供应方面，DELIVAN 承诺 24 至 48 小时内可达，系统保持 7×24 小时不间断在线响应，全车搭载 6000 余个数据采集点，以数据与算法支撑预测性维保，最大限度提升车辆出勤效率。

同时，DELIVAN 在当地建设配件仓库与本土运营中心，打造从车辆、改装、充电、数字化、金融到售后服务的完整生态。

车队可预见的停机损失、系统割裂、服务不稳定、解决方案碎片化等痛点，提前预警，提前解读。

伯明翰发布会上，还发生了一件小事，展车运输中出现轻微损伤，DELIVAN24小时内完成修复，而这件小事恰好证明了，DELIVAN有兑现承诺的能力。

做对本土化：不是贴标欧洲，是扎根欧洲

当很多品牌把“本土化”当口号，DELIVAN把它落到三层“扎进土里”。

产品开发层面，DELIVAN采用PMC（Product Marketing Committee）模式，集结利益攸关方共同定义产品。

在技术层面， DELIVAN与牛津大学 ZERO 研究所等顶尖机构展开合作，把研发与创新留在欧洲。

在服务层面，DELIVAN持续搭建配件中心、仓储网络与服务体系，放弃简单贸易，坚持做全链条服务；在生态层面，将金融、保险、改装、数字化等环节全线打通，形成闭环协同。从 “In somewhere, For somewhere, Be somewhere” 的理念，到 “英国定义、德国工程、欧洲标准、欧洲运营” 的落地，DELIVAN 用完整体系支撑理念，彻底告别简单产品出口，走向深度本土共生。

DELIVAN 从不把自己当作外来的竞争者，而是定位成生态的共建者，与本地伙伴携手同行、互相学习、专业分工、长期共赢。这也证明了中国商用车出海，不必靠抢、靠快、靠低价，可以靠做对、靠谱、长期、信任，赢得欧洲市场。

在人人追求“第一”的时代，DELIVAN选择做“最对”的那一个。这不仅是一个品牌的欧洲故事，更是中国商用车从“产品出海”走向“价值出海、信任出海、生态出海”的转变。