首家销售佣金归零！头部公募子公司率先全额返还尾随佣金

财联社5月11日讯（记者 周晓雅）响应基金销售费用新规，已有财富子公司做出实际让利动作。

为践行普惠金融，积极响应落实基金销售费用新规，易方达财富已启动投顾客户维护费全额让利。财联社记者了解到，今日已有选用易方达财富投顾服务的投资者，收到所参与投顾策略底层基金的客户维护费。

具体来看，此次让利的范围覆盖其自有平台展业以来截至3月31日，投资者授权易方达财富提供投顾服务的策略底层基金产生的所有尾随佣金。在业内人士看来，此举是国内基金投顾行业的有益尝试。

从对外发声将尾随佣金的调整纳入让利范畴之内，到实际动作落地，用时仅3个月。记者还了解到，后续易方达财富将根据监管要求持续推行让利举措，切实提升投资者体验和获得感。

积极响应落地让利

所谓客户维护费，是基金管理人在投资者购买基金后，从向投资者收取的基金管理费中，按约定比例支付给销售机构的一笔用于基金销售和客户服务费用，业内俗称“尾随佣金”。

易方达财富此次将投顾业务中配置底层基金时按约定从基金管理人处收取的尾随佣金全额让利给投资者，意味着投顾业务中所产生的销售佣金将“归零”，易方达财富只收取投顾服务费。

这一举措的背后，去年底，中国证监会发布的《公开募集证券投资基金销售费用管理规定》明确，基金销售机构同时开展基金投资顾问业务的，应当坚持投资者利益优先、最优价格执行原则，对基金投资顾问业务形成的保有量，不得收取客户维护费，切实防范利益冲突，法规设置12个月的过渡期。

易方达财富此前是提前落实法规要求的举动。易方达财富相关人士表示，将投顾策略底层基金产生的尾随佣金全额让利投资者，有利于防范策略配置中的潜在利益冲突，让基金投顾机构在基金筛选、策略构建、调仓管理等业务流程，始终以客户利益为核心出发点。这也意味着基金投顾机构为客户提供投顾服务的收入将纯粹来自投顾服务费，从商业模式上追求与客户利益的一致。

为确保让利工作的准确、合规与安全，易方达财富前期已分批完成相关代销、投顾及“e钱包”系统上线与验证，确保全环节闭环校验无误。

在资金核算层面，因尾随佣金由易方达财富根据约定从基金管理人处收取，让利将额外增加投资者收入，让利金额按照税法相关规定，已扣除相关税费并代缴个人所得税。

投顾投资者可登录“e钱包”交易记录界面查看明细，易方达财富同步通过短信、APP消息推送等多种渠道完成信息告知。

行业发展正进入承前启后的关键节点

事实上，早在今年2月，易方达财富的对外发声已经提到，将尾随佣金的调整纳入他们的让利范畴之内。

由于前述新规设置的12个月过渡期，期间部分基金管理人仍可能按原协议向易方达财富支付客户维护费。因此，易方达财富相关负责人曾表示，过渡期内若收到投顾策略底层基金的尾随佣金，将在扣除相关税费后给予投资者。

作为2025年6月新获批设立的公司，易方达财富业务初期在团队搭建、技术研发、系统建设等方面面临较大投入的需求，尤其是投顾系统方面。但易方达财富表示，在此背景下仍坚定推行让利举措，初衷正是为切实提升投资者体验感与获得感。

海外经验来看，美国市场的基金销售费从早期以前端佣金为主导，到12b-1规则实施后，前端佣金支付比例逐渐降低，带动基金整体综合费率走低。尤其是先锋领航集团（Vanguard）推行免佣基金之后，财富管理行业从卖方销售向买方投顾转变提速。与之相随，收费模式逐渐向投顾服务费模式迁移，使投顾机构与投资者利益深度绑定。

国内基金投顾市场正蓬勃发展，今年已是基金投顾试点的第七年。易方达财富总经理韩香能提到，行业已走完打基础的“小学阶段”，正式步入决定长期发展格局的“初高中关键期”。

“今年已迎来基金投顾配置从科创ETF扩容至创业板ETF政策，后续基金投顾业务教材、基金产品投顾份额等多项重磅举措有望推出，行业发展进入承前启后的关键节点”，她将未来六年视为机构拉开差距、确立行业站位的重要窗口期。

易方达财富正在构建覆盖全市的公募基金的全货架代销模式也受行业关注。截至今年2月初，易方达财富已经与70余家基金管理人建立合作。在投顾体系建设上，该公司目前已构建130余个精细化投顾策略。