现在买房最大的风险是什么？

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很多人认为，买房最大的风险是买贵了，碰到房价下跌，亏损可能就是几十上百万，甚至几百万。

但买房最大的风险并不是买贵了，而是房子买错了。买错房子，不仅是金钱的损失，还有可能是一场难以挽回的灾难，影响买房人一辈子。

老司机碰到过不少买错的客户，被中介推荐去买了老破大的，被销售忽悠去买了远郊房的，还有被带去了外地，在一个自己都没去过的城市买了投资房的。

现在潮水退去，这些当初被刻意引导而买错房的购房者，损失惨重，后悔不迭。

老破大卖不出去，损失的不仅有金钱，更多是机会。现在他们需要换房，需要用钱，但他们的老破大极难变现。

面积大、总价高、产品落伍、配套缺失，现在买得起老破大的人，都去看新房次新房了。

远郊养老房还要更惨，当初卖的本就是一场梦，现在梦醒了，就像《梦醒时分》的唱的那样：

你说你犯了不该犯的错

心中满是悔恨

你说你尝尽了生活的苦

找不到可以相信的人

你说你感到万分沮丧

甚至开始怀疑人生

买远郊房时一定想不到，由于缺乏最基本的生活配套，交付后入住率一定会惨不忍睹；更想不到，无论租售，远郊房都无人问津。

所以，老司机才说买房子最大的风险是买错，而不是买贵，错与贵有质的不同。

为什么会买错呢？因为大部分买房人，对于房产都知之甚少。楼市并不是一个泳池，普通人一眼就能看透，很多时候楼市就像大海，潮起潮落，波涛翻滚，没几个人看得清。

像老司机这样的内行人，干了25年，也还是常学常新，今天碰到的许多情况，也是我之前所不懂的，何况一个外行的购房人。

所以外行人买房，中介（销售）的影响至关重要。

但中介的想法是什么呢？是成交，尽快的让你成交。 这个房子好不好，合不合适你，中介根本不会想那么多。如果你对这房子有兴趣，他可以把它夸得天花乱坠，死的说成活的，让你心花怒放，掏钱买单。

至于以后住得怎么样，将来卖不卖得出去，他不关心，中介基本只作一次生意，因为他们也知道，你要多少年才会买卖一次，哪来什么回头客，哪有什么复购率！能做一单是一单，很多中介真就是这样想的。

老司机在推广的VIP服务，就是要打破这个怪圈，从根本上减少客户买错房子的风险，因为这个风险实在太大，很多家庭难以承受。

我们的VIP购房和普通人购房有什么不同？为什么VIP客户通过我们买房就不会买错呢？

因为我们并不急于成交，VIP是一种长期合作关系，有效期至少是1年，这是一种强关系。一般的中介，他们和客户的关系很弱，也很短暂，他知道客户今天跟我看房，明天可能就转头找别的中介去了，最后在哪成交，没有有把握。

所以中介的心态就是能搞定一单是一单，能“现杀”就“现杀”，能“放火”就“放火”，他们会把竭力客户往即时成交的方向上引导。

他们不愿意客户多选择多比较，更不愿意让客户再等等。

但老司机的VIP服务不一样，我们要给会员服务一年，在这一年中任何时候买房，对我们来说都是一样的。所以我们不会诱导客户现在就买，就买这套，相反，我们很多时候会跟客户讲：

“这房子不适合你，我们再看看，再找找”，或者“现在这个时间段不太合适，我们觉得晚几个月可能机会更好”。

我们这样做，就是为了让VIP客户不要买错，找到最适合的房子，等到最佳的出手时机。

VIP的服务期限是一年，但如果VIP通过我们成交的，还会获赠永久VIP资格，因此我们这种强关系可能会长期存在，不用担心买好房子就找不到老司机，我们要为自己日后的口碑负责。

从去年到今年，在我们这里成交的VIP客户也都是这样走过来的：反复衡量，反复比较，去选择一套更合适的房子，以及找到一个更合适的时机入手。

我们不能左右大势，不能保证在我们这里买的就是最低价，不能保证将来一定不会跌。但是我们一定可以保证：客户在我们这里买房，不会被蓄意引导，不会推荐不适合的房子，不会让客户买错、不会让客户后悔。

这是我们做VIP服务的一个根本性原则，也是对VIP会员的根本保障。

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