当何润东举起海之蓝，我看见了洋河的光明未来

作者 | 深水财经社 乌海

不久前的宿迁奥体中心，何润东身披霸王战甲，在万众瞩目下高高举起一瓶第七代海之蓝，一声“看苏超，喝海7，霸王举杯，一起嗨起”，瞬间点燃全场激情，也点燃了整个白酒圈对洋河的信心。

去年，洋河股份成为苏超官方战略合作伙伴，并成为宿迁队的冠名商，海之蓝也和宿迁队的球员们一起在球场上飞奔。

而在赛场之外，一股蓝色浪潮也不断涌动，第七代海之蓝线上线下销量一路狂飙，上市三个月销量便突破1200万瓶，一度成为各家烟酒店里的抢手货。

海之蓝虽然只是一款中端产品，但是它的热销印证着洋河的国民号召力依旧强劲，品牌根基依旧稳固。

从苏超前两轮比赛来看，似乎上赛季的强弱格局瞬间转换，众多强队被掀翻，说明无论多强的球队，都会有状态低迷的时候。

而在商业战场上也同样如此，没有哪个行业能逃离周期轮回，没有哪家企业能永远站在高光之巅。

白酒行业深度调整的当下，量降价缩、库存高企、竞争白热化成为常态，洋河也和同行一样正在经历行业调整阵痛。

但从企业发展规律来看，低谷绝不是企业的终点，而是检讨经营、调整策略的机遇期。

好在我们看到，过去一年多，洋河没有躺平妥协，而是以壮士断腕的决心清理历史包袱，以迎难而上的勇气重构增长逻辑，在去库存、产品焕新、市场深耕上打出一套漂亮组合拳，他们必须要用实打实的行动证明，历经沉淀的洋河，未来还能期待光明。

把渠道“淤堵”打通

轻装上阵再出发

白酒行业这几年最难的坎，就是渠道库存高企、价格倒挂、经销商躺平。很多酒企嘴上说调整，身体却很诚实，依旧靠压货冲短期业绩。

但洋河不一样，它选择了最痛、也最对的路，主动砍单、坚决去库，用短期报表的“阵痛”，换来长期的“长痛不痛”。

从2025年开始，洋河对于终端去库存的决定没有任何妥协，据说是公司内部是下了“铁命令”，哪怕牺牲出货量也要保证把库存降下来。

这一刀下去，短期营收和利润肯定要收到巨大承压，但换来的是渠道生态的彻底重生。

过去经销商是“被动打款、怕完不成任务”，现在变成“坐等到货、主动抢新品”，渠道信心彻底回暖。

洋河用实实在在的让利、稳定连贯的政策，把经销商从“对手”变成“战友”，把过去的“淤堵渠道”变成“畅通血脉”。

渠道健康，是酒企活下去、跑得快的根基。洋河这波“刮骨疗毒”，看似慢，实则快；看似亏，实则赚——卸掉历史包袱，才能轻装冲刺未来。

夯实产品矩阵

老品提质，新品破圈

低谷期最忌讳“躺平守旧”，而洋河的聪明之处，在于一边修内功，一边焕新品，用产品力重新抓住消费者的心。

虽然在营销宣传有所侧重，但是从公司大盘子来说，没有孤注一掷赌某一款酒，而是搭建了梯次清晰、接力有力的全价格带矩阵，高端守位、腰部放量、大众破局，高毛利的次高端和低毛利的大众产品各展所长。

海之蓝是洋河的大众基本盘，更是公司蓝色经典崛起的传奇大单品，担当起公司百元价格带的主力，还拿下了“百亿大单品 年销一亿瓶”的权威认证。

第七代海之蓝从去年初就开始试销，省内在苏超的带动下反响良好，因此公司提前向省外小批量投放。

这个酒为什么受欢迎，最重要原因就是酒质的大幅提升，一个百元价位产品，竟然用的是3年陈基酒和5年陈酒调味，这个档次以前都要卖到200块以上，提质不加价自然让顾客十分满意。

在2026年赛季，何润东因饰演项羽找回了人气，洋河也迅速与何润东组成CP，将洋河“海七”再加一把火。

霸王的霸气、国民度，配上海之蓝的口碑、品质，一下子让这款经典老酒重新“年轻出圈”，既有老客的情怀，又有新粉的追捧。

高端利润是酒企的“心脏”。洋河对梦之蓝M6+实行严格控量稳价，坚决修复价盘、守住利润，重塑次高端竞争力；同时推动水晶梦、天之蓝放量，承接商务、宴席升级需求，让利润基本盘更稳、更厚。

从2025年开始，洋河的高线光瓶酒就和“海七”一样风靡大众消费市场。虽然现在各家都有光瓶酒，但是在长三角地区，洋河大曲的名号堪称是“王炸”。

这是行业首款真实年份认证光瓶酒，主打100%三年陈酿，59元精准卡位高线光瓶，不靠包装靠品质，不靠低价靠口碑，一上市就成为年轻自饮、朋友小聚的热门选择。

内外兼修不打无准备之仗

过去有些酒企全国化“遍地开花”，结果摊子铺太大、管理跟不上，市场看似大，实则很脆弱。

洋河曾经在全国化上下了很大功夫，也基本上奠定了全国化品牌的基础，其省外营收一度是超过省内的。

所谓“时移则事易”，不同的行业环境有不同打法，高景气度的时候，肯定要趁势扩张，抢占份额；行业下行期的时候，做适当收缩保守实力自然是明智之举。

所以从公开信息看，洋河近两年省外扩张放缓，甚至有明显收缩。而省内基地市场则加大渗透，守住大本营才有未来进攻的基础，况且省内市场还有很多空白点，仍有很大增长空间。

江苏是洋河的“根”，洋河向来坚持“深耕大本营”，用区域网络作战，深度渗透县乡市场，强化渠道掌控、重塑口碑，把长三角腹地打造成攻不破的堡垒。只要大本营稳，洋河就有源源不断的弹药，去开拓省外、应对周期。

省外市场的开拓采取更加精准策略，不搞“摊大饼”，而是以第七代海之蓝上市为契机，有序铺货、优先导入核心终端，聚焦河南、山东、湖北、安徽等重点市场，精准投放、定点突破。

先把优势市场做深做透，再稳步外扩，走“以点带面、稳扎稳打”的高质量全国化之路。

洋河的打法总结下来就是“守本土、攻重点、强终端、促动销”，看似保守，实则最扎实、最可持续。虚胖的规模和叠床架屋是没有用的，只做有质量、有利润、有口碑的增长，正是长期主义的最好体现。

周期低谷练内功，深蹲之后必高跳

洋河股份去年营收192.11亿，归属净利润22.06亿；今年一季度营收81.86亿，净利润24.47亿，同比都是两位数下滑。

在白酒行业最严峻的调整期，作为企业来说，最重要的是不能自乱阵脚，头脑务必清醒，甚至要忽略表面数据，因为即便你如何内耗，也改变不了整体状况，而是要去做更重要更正确的事情。

而作为投资者来说，目前也是他们最为煎熬的时刻，他们都是洋河的忠实粉丝，也是承受企业经营调整的代价，所以公司必须要对他们报以感恩，要以更积极的作为和诚恳的态度来回报他们。

迎接行业困难，直面经营管理中的问题，并不是自我否定，反而是伟大企业和企业家的核心软实力，竞争对手并不可怕，缺少直面和反思的勇气才最可怕。

对于目前的投资者来说，无论是看好白酒后市表现的，还是承受套牢之苦的老股东，无疑也需要冷静思考，我们的信心是否仍然坚定，是否能够承受短期报表波动。

段永平去年接受采访说过一句话我觉得很有道理，如果你不敢在它跌50%的时候加仓，那你就不该在任何时候买它。

反过来说，当你看好一家公司的同时，是不是做好了亏损50%的准备？这些都建立科学判断的基础上。

洋河过去一年多做的一切，都在为未来蓄力。

何润东一身霸王战甲，在宿迁主场高高举起一瓶洋河海之蓝，全场瞬间沸腾。那一刻我真切觉得——洋河，真的有希望了。

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