李泽楷做错了？香港拿到世界杯转播权，官媒点评：给内地谈判底气

香港以2500万美元拿到2026年世界杯转播权，而内地与FIFA的版权谈判还卡在“6200万—8000万美元”的预算线之外

价差清清楚楚摆在台面上，谁亏谁赚，不用渲染，数字已经在说话

这笔香港交易的操盘手是李泽楷，平台是电讯盈科

5月4日，电讯盈科在香港开记者会，确认旗下Now TV和ViuTV成为本届世界杯香港区的指定广播机构

Now TV负责通过付费平台直播全部104场比赛，ViuTV的99台将免费播放25场精选，包括揭幕战、两场半决赛和决赛

FIFA官网显示香港区已完成授权

电讯盈科由此实现连续三届持有香港区世界杯转播权

把数算细一点：香港人口约780万，人均版权成本约3.33美元

这个价格既符合香港成熟的付费电视生态，也在版权保护和商业转化上有现实抓手

多家港媒解读这是一笔双方都能接受的公道买卖

关键疑问来了：香港权能不能自然“覆盖”内地？

不能

世界杯转播权按地区切割，香港与中国内地属于不同授权区域

电讯盈科买到的是“香港区”，信号与权益不得跨区使用，这不是情感问题，是游戏规则的基本线

正因为如此，香港先成交并不意味着内地可以“顺带看”，内地仍需与FIFA独立谈判

回到内地谈判，矛盾点不复杂，就是定价分歧

据多家内地媒体报道，FIFA对中国内地的初始报价一度高达2.5至3亿美元，随后下调到约1.2至1.5亿美元区间；

而央视方面给出的预算是6200万至8000万美元，双方没有交集，谈判陷入拉扯

与之对照，香港2500万美元的落点，给了市场一个实打实的参照物

官方媒体的态度很直接：香港的成交价“戳破溢价泡沫”，也为内地谈判提供底气

价差悬殊，被不少评论解读为FIFA对不同市场的“双重定价”

FIFA方面未公开回应细节，只表示与中国和印度的媒体版权谈判“正在进行且需保密”

为什么内地会坚持更谨慎的预算？

先看供需

2026年世界杯扩军至48队，比赛总数增加到104场，听上去更“过瘾”，但这届的开球时间对东亚并不友好

以北京时间计算，开球时间跨度覆盖17个时段，从凌晨零点一直到中午12点

看球不顺时差，广告转化就打折扣，平台的商业测算自然不敢乐观

再加上国足无缘决赛圈，广义流量与付费意愿未必撑得起溢价

2018年俄罗斯与2022年卡塔尔两届打包价也就3亿多美元，如今单届开到这个量级，买方有疑虑并不奇怪

把矛盾说透，其实不是“谁对谁错”，而是“值不值这个价”

李泽楷作为商人，在香港的市场框架里用2500万美元拿下版权，是计算后的选择；

央视作为内地的主要买方，坚持预算，也是计算后的选择

两边的计算方式不同，结果自然不同

大市场难道就该为“体量”付出更高溢价？

这不是面子问题，是能不能回本的问题

还有一个不那么被注意到的事实：内地观众并非“非世界杯不可”

过去两年，从村超到各地草根联赛火热，说明观赛需求并不只靠一次四年一度的大赛来满足

版权方如果高开价，平台就会问很现实的问题：用户留存和广告是否匹配，钱花在哪里更合算

观众最后也会用遥控器投票

钱要花在刀口上，这个常识在内容购买上同样适用

香港这笔交易的外溢效应，是让谈判回到“可比价”上来

当一个区域以2500万美元成交，另一头开口要1亿多美元，就算考虑市场体量、覆盖范围的差异，也需要给出成体系的解释

否则，所谓“大市场红利”会变成“大市场惩罚”，这不符合长期合作的逻辑

业内判断普遍偏向“仍有成交可能，但要降价”

多方消息称，FIFA高管有计划在短期内来华沟通，窗口期紧，博弈还会继续

价格走向会看两点：FIFA对中国市场的预期是否调整，以及买方对广告与订阅的变现模型是否再压一档

合理博弈，胜过情绪化妥协

再把焦点拉回李泽楷

这一单并不意味着他“抢跑内地”，更像是在自己的盘子里把该做的事做了

香港版权保护环境成熟，付费电视用户习惯稳定，电讯盈科延续2018、2022的路径，用可控价格锁定核心体育内容，这是一个稳定业务的动作

若说对内地有何影响，更多是“提供参照”，而非“制造压力”

对内地平台而言，底线清楚反而是好事

定价谈不拢就不签，是一种策略；

在合理区间内完成交易，也是一个策略

前者需要承担“缺席世界杯”的舆论与商业风险，后者需要承受“高成本回本慢”的经营压力

没有完美选项，只有最匹配自身的选择

真正该被追问的，是两个问题：大赛版权的全球定价有没有一把统一的尺子？

当跨区差价巨大时，是否会挤压内容生态的长期信任？

这些问题没有即时答案，但每一次谈判都会推动答案更清楚一点

如果最终成交，价格大概率更接近6000万—8000万美元的带宽；

如果最终不签，也算是向全球体育版权市场递交了一次“理性消费”的样本

不必把成败情绪化，市场会记住每一次清醒的出价，也会为每一次合适的价格买单

总结起来，香港成交不是麻烦，而是锚点；

内地坚持不是对抗，而是常识

体育版权的价值，最终由观众的观看习惯、广告主的投放意愿和平台的商业模型共同决定

把数字摆正，把规则讲清，把心态放平，这样的谈判才会越谈越近

信息基于公开报道与FIFA、电讯盈科发布，谈判仍在进行中，细节可能随时更新