跨界投资圈年会，亚马逊在寻找什么样的出海同路人？

在近期举办的“第20届中国投资年会·年度峰会”中，面对台下众多的顶级投资机构与创业者，亚马逊全球开店区域管理、战略客户拓展及企业购负责人师利宾以一个幽默的开场，通过一场深度演讲，揭秘了亚马逊此次“跨界”的初衷。

如今，出海已成大势。在跨境电商领域，单纯的“卖货”时代已过去，越来越多的企业开始从“中国制造”迈向“全球品牌”，从单笔交易转向长期品牌价值的构建。在这一背景下，亚马逊来到投资年会，本质上是在寻找“价值共创的同路人”。

在亚马逊看来，中国优质企业的全球价值变现，正处于下一个“价值洼地”。现在，正是品牌出海的黄金时代。

增长韧性：过去5年，跨境电商贸易规模增长约10倍。2024年，出口总额更是突破2万亿大关。

AI赋能制造：今年CES展会，中国的参展企业超过1000家，占比整体超过25%，是有史以来数量最多的。不难看出，中国制造业的竞争力正在进一步提升。而众多企业的快速成长，背后也同样离不开投资者的支持与赋能。

路径一：生而全球化，通过亚马逊实现“资产化”成长

对于创业企业来说，可以先通过孵化器、VC、众筹、验证概念、拿到早期支持，再借助亚马逊放大体量，慢慢走向线下，一步步成为真正的全球品牌。目前已有不少创业公司沿着这条路径，完成了从0到1的全球化起步。

Beatbot星迈科技：2022年，公司在苏州刚起步时，就瞄准了海外高端泳池机器人赛道，并在2023年顺利拿到了近2亿元的天使轮融资，验证了市场潜力。不久后，公司产品上线亚马逊快速放量，一路横扫北美。2024年总销售额突破4.5亿人民币，市占率高达85%，三年累计融资15亿，快速在细分赛道里站稳了脚跟。

VALERION：公司两位创始人都是深耕通信行业多年的老炮，后联合创业做超短焦激光投影仪，想把好莱坞级别的视听感受带到家里。2024年，其首款产品就拿下了当年众筹平台的单品第一。2025年，另一款产品上线亚马逊，首年在亚马逊的月销售额就突破了数百万美元，今年，该产品更是刷新了2024年创下的销售额纪录。

路径二：国内深耕到全球增量，重塑供应链的“品牌护城河”

对于那些在国内已经有一定积累的企业，无论是创新企业，还是传统工厂、外贸公司，也都可以借助亚马逊把生意做到海外，把已有的优势带向全球舞台。如今，越来越多的企业通过亚马逊出海，找到了属于自己的“第二增长曲线”。

国潮美妆品牌花知晓：公司诞生于国内二次元圈层，最早在国内积累了一定热度。2024年后，开始通过亚马逊布局海外。不同于国内的定价策略，产品在海外定价高出国内1.5倍以上，面向C端的销量表现很快有了起色，海外年销售额突破亿元。这样的表现也吸引了行业龙头的注意，出海后不久就拿到了珀莱雅的战略投资。

南京腾亚精工：公司做了25年的传统外贸，主要做动力工具和庭院工具。最近几年明显感受到传统外贸模式遇到的挑战。2022年前后，公司内部创业，进入割草机器人和庭院机器人类目。产品上线亚马逊仅半年，商品交易总额就达到了约1亿人民币。随后，品牌在北美和欧洲类目中很快跻身前五。

两条路径的起点不同，但亚马逊在其中的作用却相似：帮品牌把销量做起来，让资本看到价值，进而带来更高的估值和更多的投资机会。

不止于渠道：亚马逊全球化支持体系，“反哺”品牌价值

很多企业只把亚马逊当作一个单纯的渠道。但实际上，亚马逊搭建的是一套完整的全球化支持体系，通过打通流量、物流、运营工具与反馈闭环，亚马逊正在帮助中国品牌完成从“卖货生意”到“品牌价值”的跃迁。

深度全球化触达，链接万亿市场：亚马逊覆盖了20大海外站点，连接200多个国家和地区的数亿活跃消费者，拥有超过2亿Prime会员及800万家企业与机构买家。无论企业切入的是大众消费赛道还是商采工业设备，都能在此精准链接高价值客群。

从“中国制造”到“全球品牌”，不仅是生意版图的扩张，更是企业底层竞争力的重塑。亚马逊来到投资年会，本质上是为中国企业提供一个全球化的舞台”：通过打通流量、履约与反馈的闭环，让中国品牌在出海的进程中获得真正的价值反哺。（本文图片由主办方提供）