全球需求旺盛，雷神公司获得有史以来最大的监视雷达订单

雷神公司获得了迄今为止最大的单笔夏普斯监视雷达订单，这是一份由Blue Raven公司授予的120台合同，该公司表示，这标志着全球对该系统的强劲需求，目前该公司正在扩大批量生产。

该合同由雷神公司宣布，将雷达制造商与Blue Raven配对，Blue Raven以前称为Crestwood Technology Group，将处理全球转售和分销，而雷神公司生产和维护硬件。这一安排旨在将SharpSight推向更广泛的国际市场，其速度比雷声公司单独通过直销所能达到的速度更快，Blue Raven的分销网络提供了商业基础设施，可以快速地以有竞争力的价格将雷达提供给需要它的客户。

SharpSight是一种多领域监视雷达，可在空中、陆地和海上环境中的有人和无人平台上运行。其任务集涵盖反水面作战、边境保护、海岸监测、搜索和救援以及远程监视，应用范围广泛，足以使其与具有不同作战需求和不同平台库存的各种军事和政府客户相关。

“这份合同清楚地表明了全球对SharpSight及其先进监控能力的强烈需求，”雷神公司高级产品和解决方案总裁丹·泰森在该公司的声明中说。“通过与Blue Raven合作，我们正在让客户更容易、更经济地以适合其任务的规模部署这种能力，无论是小型机队还是大型企业部署，”他说。

国防监视雷达历史上一直非常昂贵，以至于较小的军队和政府机构因价格过高而无法获得最强大的系统，而是依赖于较旧的技术或接受重大的能力差距。围绕批量生产建立的生产模式和专注于缩短交付周期的分销合作伙伴是解决这一细分市场的明确尝试。

根据雷声公司的声明，该公司正在增加产能，并批量建造雷达系统，以支持预期增长的需求。这些步骤旨在实现更大的月产出，并减少合同授予和交付之间的时间——这一时间表一直是国际客户在美国国防采购流程中遇到的一个难题。缩短交货时间不仅仅是商业上的便利。对于试图在紧急时间内部署监控能力的客户来说，从签订合同到交付的6个月和18个月之间的差异可以决定系统是否能够及时到达并投入运营。

“我们很高兴与雷神公司在SharpSight上合作，在更广泛的平台、舰队和任务剖面上发展其市场，”Blue Raven首席增长官Paul Elefonte在声明中说。“这种合作将有助于提高可访问性，减少交付时间和保持价格稳定，为大规模开发这种先进能力创造更强有力的途径，”Elefonte说。Blue Raven从Crestwood Technology Group的重新定位反映了防务组件和系统分销商如何发展其身份以在市场中竞争的更广泛转变，在这个市场中，速度、价格和可访问性对于越来越多的国际买家来说已经变得与技术规格一样重要。

120台的订单规模是该系统进入市场以来记录的最大单笔SharpSight采购，这可以告诉你该雷达的商业轨迹将走向何方。早期的国防产品通常一次积累一到两个单位的客户，买家在进行更大规模的采购之前进行评估、测试和整合。120台的订单表明，Blue Raven要么将多个最终客户的需求整合到一个采购工具中，要么是一个大客户对该平台做出了实质性的承诺。这两种情况都代表着SharpSight市场的成熟，从早期采用者的领域发展到接近量产的领域。

欧洲、以色列和其他美国制造商都在同一性能等级中部署了现场可用系统，对于购买而非开发的客户来说，在价格、交付速度和平台灵活性上取胜至少与原始技术性能同等重要。雷声公司决定投资大规模生产能力，并与一家专注于分销的公司合作，而不是仅仅依赖政府对政府或外国军事销售渠道，这表明该公司已做出审慎选择，在一个既奖励速度和可及性又奖励能力的市场领域进行商业竞争。