白酒超级IP，为什么是吴向东？

作者︱余在洋

最近，“300天回款超10亿元”的消息，让吴向东本人和大珍模式疯狂刷屏。自2025年以来，面对行业深度调整，跑赢白酒市场价格“大盘”的大珍模式以及逆势站上白酒圈顶流位置的吴向东，在市场上圈粉无数。在赢得流量、收获销量的同时，也在业界赢得了关注度、品牌声量和口碑信誉。

此时，所有围观者心底或许都有一个问题要问——为什么是吴向东？在白酒行业陷入深度调整的背景下，为什么只有他和他的大珍模式，对“行业越难，机会越大”这一逻辑给予了印证？为什么他可以从幕后走到台前，从传统酒商转型为白酒行业的超级IP？

答案或许只有一个：用真诚铸造大格局，才能撑得起白酒圈的超级IP。

以“真诚”为底色，“大珍·珍酒”逆势走红

吴向东亲自操刀的这款“大珍·珍酒”，从一开始就已经铺好了注定会走红的底层逻辑——用真诚来对待每一个经销商，用“同船共渡”来聚势聚气，拿“600元价格对标3000元品质”筑起的产品底气，与来自全国的联盟商携手逆势穿越周期。

现在的“大珍·珍酒”到底有多红？下面有关万商联盟创富论坛的发展趋势和相关数据，已经足以证明这款产品及其背后的模式究竟有着什么样的吸引力：

其一，起点高、格局大。自去年5月14日首场万商联盟创富论坛在贵州遵义正式启动以来，不固守于一域一地、一城一池，目标直指全国。截至目前，覆盖全国、常态化举办的创富论坛，累计举办场次已经超90场；

其二，影响深、覆盖广。万商联盟创富论坛自创立以来，至今已经吸引了超过1.3万名经销商参加，签约联盟商已经达到4300多家；

其三，势头猛、速度快。截至目前，300天回款超过10亿元的市场业绩，让“大珍·珍酒”在白酒新品中已经具备成为超级大单品的潜力；

其四，横可标杆，竖为榜样。万商联盟作为一种现象级模式，摒弃了传统厂商博弈关系，将珍酒和联盟商升级为“利益共同体”，已经成为行业模式创新的标杆，获评人民网“2025国民消费创新案例”。

吴向东为“大珍·珍酒”量身打造的“万商联盟”模式，之所以能在行业深度调整的背景下逆势“飘红”，更多源于吴向东用真诚对待每一位联盟商的个人魅力和品格底色。

在此期间，令人感动的是，吴向东亲笔写下了31封致联盟商的“家书”，没有冰冷的指令，只有共渡难关的承诺。吴向东和他的团队决定用“规矩”守住行业底线，以便能让来自全国的千万酒商，在行业共度时艰的过程中看到“共生共赢”的希望。

孤勇者吴向东，已破圈成为白酒行业顶流

这几年，白酒市场因为身陷深度调整，因此被舆论描述为行业寒冬。而大多数酒厂和酒商，对此也有切身感受——不管是从销量趋势、消费数据还是消费频次上来看，背后都透着一个字：冷！

更关键的是，在行业普遍趋冷的大背景下，电商“百亿补贴”乱象，为线下白酒经销商带来致命冲击。为此，吴向东曾公开呼吁：“要给我们一千多万线下酒商留一条生路”。

面对当前“大老板大亏，小老板小亏，只要卖酒就亏”的行业痛点，吴向东以“酒业不是零和博弈”理念为支点，力图构建起“众人拾柴火焰高”的渠道生态，用大格局和行业温度展开市场叙事。正是基于此，吴向东在去年推出了直奔超级大单品而去的“大珍·珍酒”。

推出该新品的初衷，主要是为了破解大多数酒商所面临的“降价促销、渠道压货”这一恶性循环难题。为此，吴向东为这一新品设计了以“超级创新”为核心的“万商联盟”模式，构建“超级链接、超级产品、超级渠道、超级传播、超级组织、超级品牌、超级体验”七大创新战略。为了凝心聚力，在联盟论坛上对“大珍·珍酒”进行推介的时候，吴向东曾经反复提及一个理念：“胜利是不会向我们走来的，我们必须自己走向胜利。”

为了让大珍模式“走向胜利”，吴向东这位酒业老兵主动放下身段，选择了短视频和线上直播这两套流行工具，为“大珍·珍酒”这一白酒新品进行赋能。

去年6月产品上市，当年7月吴向东的个人视频号“吴向东-珍酒李渡”正式运营，谁也没想到的是，这位酒业大佬、曾经连发红包都不怎么熟练的“互联网小白”，不经意间却收获了无数粉丝——凭借单条视频过亿的成绩，跻身互联网“顶流”之列。

4月11日，正和岛联合新榜发布2026年3月《企业家视频IP100榜单》，吴向东荣登榜首，这也是继今年1—2月登顶之后，吴向东蝉联该榜单榜首。

为什么是吴向东？

在白酒圈，其实有多位行业大佬先于吴向东“触网”，但大多虽几经努力，却终究无法破圈——其中有人经过数年努力，头条号的粉丝数量达到20万量级后就已经被归类为“酒业网红”，单篇内容阅读量过万即被视为爆款。

相比之下，吴向东自个人视频账号开通以来，线上发布的视频内容，其传播数据已经令业内同行拍马难追。

数据显示，截至目前，吴向东视频号累计发布170余条视频，总播放量近8亿，单条最高破亿。其本人先后举办的10场大型直播累计观看超过 6000万人次——这种传播成效，把吴向东个人 IP 变成了品牌的“超级流量入口”：在直播发布珍十五·第五代时，全网观看数据高达1062 万人次，创下了业界少有的高度。

“顶流”路上很拥挤，以视频和直播为载体，利用个人IP为单一白酒新品做传播并最终走向成功的行业案例，目前“大珍·珍酒”是当之无愧的“第一”和“唯一”。

至此，人们不禁又要问——为什么是吴向东？

答案其实就写在吴向东的个人执念里——用“创造更多的就业机会”来定义企业家的责任和担当，让他从酒业大佬变成了大众认可的“良心企业家”。

视频号上线以来，吴向东以“真诚”为底色亲自出镜。在视频和直播中，吴向东不讲晦涩术语，不端大佬架子。他跟你聊的是“四双鞋”管理哲学，他津津乐道的是酱酒无添加的品质坚守，他和你一道拆解的是行业内卷的痛点，他娓娓道来的是生活中的烟火气。没有剧本、不设套路，他一直在用最真诚的“人话”拉近与大众的距离。

这就是吴向东，也是“为什么是吴向东”这一问题背后的真正答案。