月耗千万！B站小游戏“杀出”头部爆款

文/小猪

导语

B站小游戏发力了

对于小游戏而言，除了流水和用户规模，还有一个数据同样是衡量产品市场竞争力的关键指标，那就是投放消耗规模。

在这个赛道里，月耗破千万甚至被普遍看做头部产品的硬门槛。这个数字不只是产品买量实力的直接体现，更从侧面体现了背后平台的流量规模、转化效率与商业生态成熟度。正因如此，长期以来，千万级月耗的亮眼成绩几乎都集中在微信、抖音等主流小游戏平台，能拿下这一成绩的产品，也大多是跻身微小TOP10、抖小TOP5的头部爆款。

然而就在最近，三七互娱旗下的《指尖像素城》，却在行业话题中心之外的B站小游戏平台，稳稳达成了千万月耗。

这一成绩不仅再次证明了《指尖像素城》自身的产品实力，也让茶馆开始重新审视B站小游戏的生态潜力。这个一直在低调深耕的平台，正在用实打实的承载能力打破外界固有印象，也为原本趋于固化的小游戏赛道格局，带来了新的想象空间。

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千万月耗是怎么跑出来的

《指尖像素城》究竟是怎么在B站跑出千万消耗的？茶馆在复盘过后，将其投放的核心策略总结为三个关键词：融生态、抓新势、借IP。

B站是个重内容、强社区、用户粘性极高的平台，在这里做投放，肯定不能照搬传统的买量套路。《指尖像素城》就踩准了这一点，从B站的内容属性出发，采用“优质视频稿件化”的策略，使用了占比高达64%的稿件类素材，真正把广告当成内容来做。

这些稿件素材发布后，以贴合原生内容的形式迅速触达海量用户，收获了百万级播放量与大批高热评论，同时凭借高质量内容，精准筛选出了核心目标用户。得益于此，《指尖像素城》的稿件类素材，平均单元消耗ARPU值提升180%、广告投放ROI提升20%，成功实现消耗规模与转化效率的双重提升。

《指尖像素城》部分热门稿件类素材

丰富有趣的稿件素材也成为了玩家们进行交流分享的阵地，大批玩家聚集评论区，分享游戏体验、趣味玩梗，形成了活跃的社区氛围。更有很多用户基于稿件内容积极创作二创，形成良性的自发传播，丰富了游戏的内容矩阵，提升了产品的曝光度与用户好感度。这意味着，海量的优质稿件类素材，不仅让《指尖像素城》高效达成了短期投放消耗目标，更顺利完成了产品的口碑积累与核心用户沉淀。

玩家二创吸引了更多玩家积极讨论

除了使用大量的稿件类素材外，《指尖像素城》还在B站投放过程中，紧跟平台功能与技术的升级节奏，抓住试玩功能与AIGC技术的上线测试窗口，进一步提升了投放的效率和效果。

试玩广告的核心优势，在于允许用户在广告场景内直接体验游戏核心玩法，用真实、可交互的内容打动玩家，能够兼顾用户体验与投放效果，有效延长用户停留并提升转化。或许正是看中了这一点，2026年初，《指尖像素城》便在B站的平台能力支持下，率先接入了试玩广告功能。

《指尖像素城》试玩广告

此后，乘着平台流量持续释放的东风，游戏投放消耗稳步攀升，如今已成功登顶 B 站试玩广告消耗榜首。并且在主投的激励视频点位上，试玩素材也不出所料地交出了一份优异的成绩单：相比传统视频素材消耗能力提升34%，投放ROI同步提升了28%。

进入游戏冲量的关键阶段，《指尖像素城》积极参与B站“智能衍生素材”的测试，将平台提供的AIGC技术，充分应用到素材制作过程中来。在这个过程中，AIGC图片素材以48%的基建渗透率，为游戏投放贡献了55%的消耗占比，充分印证了AIGC在图片素材领域的巨大消耗潜力。且相较于非AIGC素材，AIGC素材的点击率提升36%，预期消耗提升了19%。可见，AIGC的应用不仅大幅提升了素材的生产与投放效率，更为游戏冲量阶段的消耗突破，提供了实打实的强劲技术支撑。

此外，该游戏还借势B站的优质IP资源，与经典IP《百妖谱》进行联动，通过玩家和IP粉丝都喜闻乐见的方式，成功点燃产品的站内热度，撬动了更多增量。

联动素材上线后，游戏站内热度迅速飙升，加上春节期间的流量红利加持，产品投放消耗很快冲上了峰值。数据显示，此次IP联动单条素材消耗突破了15万元，且有一定比例的《百妖谱》IP 粉丝及追番用户成功转化为游戏用户，在游戏整体转化用户中占据了可观份额，转化效果十分突出。

可以说，这场IP联动成功打破了游戏原有流量边界，有效触达并转化了大批非核心圈层用户，为游戏达成千万月耗目标完成了关键的流量冲刺。

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新玩家也有硬实力

从《指尖像素城》的整个投放过程也能清晰看出，B站小游戏的生态布局与投放能力基建日趋完善，已经能够为实现千万级投放提供充足的底层保障。

首先，针对不同小游戏产品的差异化投放需求，B站构建出了一套精细化、多元化的投放模型体系，涵盖首日变现、首日付费、7日付费、混合变现等多种投放方向，可全面适配IAA广告变现、IAP内购变现、IAAP混合变现等不同类型产品，同时满足快速回本、长线深耕等差异化运营目标，真正实现对目标用户的精准定位与高效触达。

在此基础上，想要进一步放大投放效果，离不开对核心用户的深度运营。尤其对于IAP和IAAP类游戏而言，只有通过精细化运营，才能有效锁定高价值用户，在降低成本，同时提升产品营收水平。

围绕这一关键需求，B站搭建了完善的小游戏全域核心人群体系，按照激活、付费、变现等不同维度对用户进行分层，制定了差异化的投放策略，通过精准的人群触达与运营，普遍能够实现付费成本下降10%、人均付费ARPU提升35%的显著效果，让整体投放效率得到优化，也让核心付费用户的价值得到充分挖掘。

当游戏进入稳定运营阶段，用户留存就成为了决定产品能否实现长效增长的核心因素。对此，B站小游戏也对用户复访环节进行了全方位的优化：一方面，面向已激活用户开展定向重复触达，以温和长效的曝光强化用户回访意愿，能够将付费用户留存提升10%；另一方面，以小游戏中心作为用户复访的核心渠道，通过站内多场景的布局与引导，强化用户对该入口的使用习惯，帮助用户形成稳定的复访路径，拉高整体留存，为产品长线运营筑牢基础。

值得注意的是，小游戏中心不仅承担着用户复访核心入口的作用，也是B站小游戏的官方核心阵地。玩家在这里可以一站式发现、体验各类优质小游戏，平台也在借此持续强化玩家对于B站小游戏的认知，逐步培养起用户“上B站小游戏中心找游戏”的使用习惯。这种区别于其他媒体的特色生态布局，让B站小游戏形成了独有的用户运营阵地，在高效引导用户复访的同时，深化了用户对平台的认知，让平台生态与用户需求形成了良性互动。

B站小游戏中心

并且客观来讲，相较于其他平台激烈的竞价环境，B站小游戏目前依然处于潜力巨大的发展红利期。凭借着不断完善的生态能力与充裕的优质流量，平台既能支持头部产品实现规模化放量，也能为中小开发者提供更友好的获客环境，让各类产品都能以更合理的成本实现稳定增长。

综合以上因素，B站小游戏正在成为越来越多小游戏厂商争相布局的新战场。2025年，平台内IAA与IAP两大赛道在产品规模和品类丰富度上均实现大幅提升：IAA赛道持续高速扩张，2025年Q4新上架游戏数量较Q1增长108%，在休闲益智、模拟经营等优势品类基础上，拓展到了塔防、解谜、射击等更多元的品类；IAP赛道则从2025年下半年开始重点发力，目前已形成稳定的产品规模，成功孵化多款爆款作品，整体用户留存表现稳健，商业化生态体系也已初步成型。

B站小游戏如今已经覆盖了丰富的游戏品类

而今《指尖像素城》千万级月耗的突破，再次充分印证了B站小游戏的流量体量与商业潜力，也让行业看到了这片新赛道的巨大发展空间。

结尾

综上可见，《指尖像素城》在B站达成月耗破千万的成绩，不仅是一款产品的成功，更是B站小游戏生态稳步走向成熟的重要信号。它用实打实的数据证明，B站小游戏已经在平台能力、生态承载与投放效率上，实现了阶段性的关键突破。

从全链路投放基建的不断完善，到IAA与IAP双赛道生态的逐步夯实，从内容生态带来的差异化优势，到平台流量红利的持续释放，B站小游戏已经搭建起支撑千万量级投放的完整体系，也沉淀出可复制、可规模化的投放方法论。

可以预见，随着《指尖像素城》这样的标杆案例出现，未来必将有更多头部厂商意识到B站小游戏的真实价值并加速入局。当越来越多千万级投放案例在此诞生，B站小游戏将从小游戏赛道的“新面孔”，逐步成长为行业不可或缺的重要一环。这不仅将为市场带来新的活力，也将推动小游戏行业朝着更加多元、更具质量、更均衡竞争的方向持续发展。