财险老将履新人保寿险，依托产寿协同如何破局？

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（来源：每财网）

接下来预计中国人保的发展重心将向“产寿险协同”倾斜。

文/每日财报 栗佳

中国人保在前不久召开的2026年工作会议上给集团全年经营发展方向定基，战略引领与深化改革，成为核心关键词。

其中最大的看点，当属人保集团董事长丁向群明确提出的要“坚持以协同发展为着力点，切实发挥集团综合经营的战略价值”。对于实施该战略的具体举措，人保寿险董事长赵鹏则这样阐述道：“加强产寿险客户和项目资源共享，深化集团内战略协同。”

从这一高站位谋篇布局的战略蓝图中，我们可以很清晰的看到，接下来中国人保的发展重心将向“产寿险协同”倾斜。目的很明确，那就是提供更多资源协同，来提升旗下寿险板块市场竞争力并缩小与其他头部人身险企差距，最终将人保寿险建设成一流的寿险公司。

此情况下，人保集团开启了大动作，3月3日对旗下寿险公司进行了一项关键人事调整。人保寿险原副总裁胡占民因年龄原因离任，接替其职务的是在人保体系内深耕超过三十年的“财险老将”张海军。

在实施产寿险协同战略的关键当口，业内外对人保寿险此次上任的新副总裁张海军关注较高。张海军作为人保财险老将转战寿险扛起重任，释放了何种信号？新副总裁的上任，能为人保寿险发展带来哪些新的增长动力，以及能否进一步提升经营韧性？

胡占民因龄卸任，张海军接棒

此次辞任副总裁的胡占民，即将年满60岁，已达退休年龄，其职业生涯与中国保险业改革浪潮紧密同步。

1984年，他加入当时还是“大一统”格局的中国人民保险公司，从基层做起。1996年，“老人保”分家，他随即转入新成立的中国人寿，在辽宁分公司深耕十年，积累了丰富的寿险经验。直到2006年，他回归人保体系，加入初创的人保健康，从地方分公司负责人逐步升至总公司高管层。

2022年，在退休前夕，他调至人保寿险担任副总裁等职，这一安排被视为发挥余热的过渡。直至如今，随着相关职务陆续卸任，这位年届六十的“老将”平稳淡出人保核心管理层。

四十年间，胡占民从“老人保”起步，历经国寿、人保健康，最终于人保寿险收官，其路径完整勾勒了人保从统一经营到专业分设、综合发展的历程。

再来看作为接棒者履新的张海军，其职业生涯是一部典型的“从基层到总部”的奋斗史，从最基础的县公司营销员做起，凭借出色的业务能力和管理才干一路晋升至人保财险总公司，是集团内部务实、肯干的典型代表。

若再结合张海军进入人保财险总公司后，将工作重心聚焦于农村保险与扶贫保险领域，先后担任农村保险事业部/保险扶贫事业部的主要负责人，以及2022年后调任至人保集团总部，历任战略客户部总经理、战略合作部总经理，深度参与了集团与财通证券、华润集团等大型企业的重要战略合作。可看到，张海军具备了跨多重领域的任职经历。

这使得张海军前期积累的相关经验，将助力人保寿险开拓新的增长空间。他深耕农险领域的背景，与人保寿险发力县域和农村下沉市场的服务“三农”战略方向天然契合；同时，其丰富的跨板块资源整合与战略客户协同经验，则有助于寿险板块更好地对接集团级大客户，挖掘“保险+健康”、“保险+养老”等综合金融服务的潜力。

从管理层架构来看，张海军的加入，也为人保寿险的高管团队带来了全新的视角和能力补充。目前，人保寿险的核心管理层已形成复合型格局：董事长赵鹏拥有银行系统背景，总裁肖建友是资深寿险专家，而张海军的到来，则补上了财险经验与集团协同能力这一块重要拼图。这种多元化的高管构成，有助于公司在复杂市场环境中做出更全面的决策。

高管换防背后，产寿险协同成看点

一位在财险、尤其是农险领域经验丰富的干部，为何在此时调任寿险公司担任副总裁？这背后其实是人保集团战略意图的清晰体现。

在当前保险行业增长空间收窄、竞争逐渐转向存量市场的背景下，大型保险集团内部各业务板块之间的协同与资源整合，其意义已从过去的“补充支持”转变为如今的“必要支撑”。打破财产险与人身险之间的业务隔阂，推动资源与能力的互通共享，正成为行业竞争中的关键一环。

基于以上市场变化，也就很好解释了开篇提及到的人保集团管理层构建“产寿险协同”的重要性和实施的急迫性。而张海军的此次调动，也正是人保集团深化内部协同、推动综合经营战略落下的关键一子。

实际上，人保集团在产寿协同上的探索逻辑是很有想法和规划的。过去，购买人保财险车险的客户可能对人保寿险并不熟悉。然而，随着产寿协同改革的实施，集团通过统一的客户数据平台，实现了跨子公司间的需求识别。

举例来说，用户在投保人保车险时，系统会根据家庭状况（如是否为三口之家）自动匹配并推荐寿险的学平险或健康险；而对于企业客户，一旦投保财产险，产险部门便会将员工团体意外险的需求同步传递给人保寿险团队，促成更全面的保障服务。这种战略协同，会为较为薄弱的寿险业务板块争取到更多销售机会。

同时，在这一过程中，人保还意识到风险统一管控的重要性，这是防止业务协同下内部风险交叉传染的关键。据悉，人保集团会建立"防火墙"，防止某子公司的投资风险或经营风险通过内部交易传导到其他板块。

因此再结合张海军的履历进一步分析，这也恰好契合了人保集团当前协同发展的需求。他既拥有扎实的一线财险经营与风险管控经验，熟悉基层市场和渠道运作；又具备在集团总部统筹战略合作、整合内外部资源的宏观视野，能更有效地推动财险与寿险的渠道共享、客户交叉销售，将人保财险庞大的客户基础和网络优势，转化为寿险业务的增长动力。这种“财险实战+集团协同”的复合背景，正是人保寿险在转型深水区寻求破局所急需的能力。

人保寿险经营可圈可点，

但与头部势力仍有差距

人身险领域正成为包括人保在内的众多财产保险公司重点开拓的市场。在车险业务逐渐进入存量阶段的背景下，各大保险公司纷纷加速对人身险的布局。

人保在人身险方面的拓展已持续多年。回顾其发展历程，集团早在2005年就重新启动了人身险业务，先后设立了人保寿险和人保健康，以推进寿险和健康险服务。目前，该业务为集团贡献了约15%的收入，成为仅次于财险的第二大业务板块。

不过，中国人保虽然在财险领域有无可比拟的优势，但寿险业务却始终不温不火，在头部人身险公司中竞争力不足，保费多年里长期处在行业第八。2025年前三季度，人保寿险原保险保费收入首次突破1100亿，达1169.63亿元，同比增长21.05%，增速非常快，在前十名中仅次于阳光人寿。

因此来看，人保寿险保费增速虽较快，但因基数还较低，未来恐难快速赶超排名相当的中邮人寿、太平人寿，在第八名的位置上或将持续稳定。

人保寿险业务表现还不错，进取态势非常快，但近几年里整体的盈利能力较差，不仅不及国寿、平安寿险，也较泰康人寿、太平人寿有较大差距。2025年前三季度人保寿险实现净利润139.74亿元，在行业排名第7。

另外，在衡量未来盈利能力的新业务价值率指标上，人保寿险相对于其他头部公司，也有一定差距。根据中国人保2025年中期业绩发布会披露的信息，人保寿险2025年上半年新业务价值率（可比口径）同比提升4.0个百分点。不过，公司未在公开报告中直接披露该比率的具体数值。

但从提升幅度来看，人保寿险的新业务价值率增速相比于行业靠前的公司，有一定差距。同期国寿增长9.2个百分点，平安寿险也有8.8个百分点的增长，不过要好于太保寿险、太平人寿及友邦人寿。

这种差距的形成，主要原因或在于人保寿险的业务结构相对更倚重银保渠道，而利润较高的代理人渠道规模则相对有限。同时，公司在产品定价方面的话语权和溢价能力，也较之国寿、平安等市场领先寿险公司稍显不足。

从新业务价值来看，人保寿险近些年增长也并不稳定，2018-2024年分别为57.35亿、61.88亿、54.29亿、32.27亿、26.69亿、36.64亿、50.24亿。整体趋势表现非常鲜明：2018-2019年为平稳增长期，2020-2022年连续下滑期，自2023年开始迎来强劲反弹期。

这样的震荡走势，对比头部的国寿、平安寿险、太保寿险及新华保险等公司，人保寿险新业务价值增长确实是波动较为剧烈的。而且从新业务价值规模绝对值来看，也与这些头部公司有一定距离。

该情况可能主要归因于人保寿险个险渠道近年来的效率下滑，以及公司产品组合的调整。当前，其保障型业务与储蓄型业务的占比持续变动，两者的相对比重变化，在一定程度上影响了新业务价值。

好在经过战略改革的持续推进，2025年上半年及前三季度，人保寿险新业务价值同比增速分别高达71.7%、76.6%，增长势头在行业中位居前列，整体业绩也得到了显著提升。

但长期看，人保寿险当前仍面临个人代理与银保渠道转型，以及在寿险业竞争加剧下如何提升各项业务差异化经营能力、稳住价值高增势头等一系列挑战。