华为为什么一开始就能冲高，而小米为什么不能？

大家好，我是摆地摊的西瓜君(๑╹◡╹)ﾉ”

关于这个冲高的问题，我觉得最本质的区别始终是华为跟小米的定位和策略走向就不同。这也就导致了他们两个最终的结果不一样。

就首先大家要明白冲高这个东西，它是有点反逻辑的，说好听点是叫冲击高端，说难听点就是叫做有钱人的生意。而有钱人的需求跟普通人的需求它是不一样的，普通人在意的东西，有钱人他并不在乎，所以如果品牌没有很好地能够拿捏到用户的这个受众点，那么他是肯定无法吸引这些高端用户的，那有钱人都不付款了，那你肯定就冲高失败了呗。

而华为的高端和小米的高端有个最本质的区别:

小米的高端讲的是性价比，讲的是配置。

小米的高端概念是我只要给手机用上最好的芯片，用上最好的屏幕，反正能用上的硬件配置都给他上最好的，然后由此各个零部件拼凑起来组成的一个手机产品。

就这种思维逻辑对于极客用户或者说对于很在意性价比的用户来说，确实就是最好的选择，也是最具有吸引力的一个选择。但它有个致命的弱点，就是你所谓的这些东西别人也有。你能买得到的芯片、你能买得到的屏幕，其他品牌的手机厂商也买得到。

这样在你的高端想要卖出溢价的时候，想要赚取高额利润的时候，其他的用户就会考虑到，反正你有的东西别人也有，那我为什么要多花两三千块钱去买你一个logo呢？

并且由于你的优势大多数来自你买到的供应商产品，那么就会必然出现产品同质化严重的一个问题，因为你花钱买得到的配件，其他的品牌一样花钱买得到，这点对于高端用户的一个使用体验来说是比较敏感的。就说难听点你什么档次和我用一样的东西。

而华为的高端讲的是稀缺性，是独有性。

就是华为所有的产品优势都是他自己独有的，而不是依靠供应商给的，或者说在供应商市场里面能花钱买得到的体验。

不管是现在的麒麟芯片，鸿蒙6.0的软件生态，星闪的多设备联动体验，就这些功能，你在市场上你是花钱都买不到的，这个就是华为生态体验的一个稀缺性。也就是说如果用户对这些功能感兴趣，那么就必须要购买华为的产品，用户没有其他的第二个选择，而当你产品的稀缺性出来之后你的产品就有了定价权。

这个东西就是说白了，我有你没有，那么我就是要比你卖得贵，你不服气你也没办法，你只能忍着。

所以说从华为和小米的品牌产品定位上面来说:

他们俩就不是同一个路线的品牌，这自然而然就决定了他们两个的结果是完全不一样的。

而从现在的结果来说，很明显华为这条路是对的。并且华为也是现在在国内的手机市场上面来说，唯一一个能和苹果打得有来有回的手机品牌了！

而大家对比苹果就可以发现华为的产品定位路线和苹果的产品定位路线是一模一样的，就是他们手机里面的核心技术都是掌握在自己的手里面的，而不是被供应商所拿捏到的。

包括这两天不是有那个什么权威机构发布了2022年1月份的手机销量排行榜嘛，华为以18.6%的比例排行第一，苹果是以17%排名第二，而我们的小米则是以14.39%排名第五，可以说就比荣耀多了一点点。

所以说产品定位方向不同才是华为冲高能够成功，而小米却冲高失败的核心原因，至少博主我是这么认为的。

另外要说一下，我这里不是说小米手机不好：

他们之间的差距跟手机产品没有什么特别大的关系，只是说他们选择的路线不一样，所以说导致产品的定位和用户受众群体不一样而已，就这么简单，他们各自都有着各自的优势，也有着各自的受众群体，属于是各有各的好。

那么以上就是关于博主个人的一个见解和分享啊，

大家如果有什么自己的想法也可以在评论区留言一起讨论啊，谢谢大家。