一觉醒来朋友圈都在“求互邀”，千问25元免单卡意味着什么？

文 | Wen

春节还没真正开始，朋友圈已经先热闹了起来。

今天一早，微信朋友圈、微信群，“千问新用户25元免单卡免费领” 的链接刷屏霸屏，不同微信群里的用户都在忙着“互相拉新”。有网友调侃，“今天的社交KPI，不是拜年，是帮朋友领免单”。

为什么千问红包活动能刷屏？核心是，直接击中了春节场景下最容易被触发的用户心理“低门槛、立刻可用、没有理解成本”。在玩法上：

1.新用户注册即可获得25元无门槛免单卡；

2.老用户更新到最新版本，也可获得一张免单卡；

3.使用场景覆盖外卖餐饮（咖啡、奶茶、正餐），以及盒马、商超等本地生活消费；

4.老用户每成功邀请1人，双方各得25元，每人最多可拿20张，合计最高500元；

5.成功邀请3位新用户，还可参与抽奖，奖品包含 “10000商超外卖免单卡、10000元机票、火车票酒店优惠券、5000元现金红包” 三选一。

整个流程几乎不需要任何“学习成本”：点开链接、注册、下单、用掉。也正是因为参与门槛极低、反馈极快，这场活动在社交网络中迅速裂变。活动上线当天，由于访问量集中爆发，部分用户在进入活动页面时甚至遇到页面卡顿、无法点击的情况。某种程度上，这反而从侧面印证了其传播强度。

而这场刷屏的起点，实际来自千问App在2月6日正式上线的「春节请客计划」，其春节期间预计投入30亿元红包，成为AI红包大战的 “头号玩家”。

从尝试到使用，

用“红包”培养用户使用路径

如果仅把这次刷屏理解为一次常规的“拉新补贴”，显然低估了它的意义。

从表面看，千问这次的免单券设计，依然是典型的互联网增长逻辑。但对一个AI问答产品来说，它要解决的一方面是“有没有用户”，另一方面是“用户是否愿意在真实生活场景中使用你”。

在过去相当长一段时间里，AI问答类产品更多被当作“信息工具”或“聊天工具”存在。即便用户已经下载，也往往停留在尝鲜阶段，很难形成稳定使用习惯。原因并不复杂，当用户需要点外卖、买东西、订机票时，打开现有App，路径更短、确定性更高。

这次免单券，恰恰承担了一个“中介”的角色。

用户获得免单券后，并不是被引导去某个传统外卖或购物App，而是需要在千问内，通过对话的方式完成下单。比如直接对千问说：“帮我点杯奶茶”“帮我点个汉堡”。系统随后会调用淘宝闪购、本地生活等能力，推荐商家和商品，用户确认后即可完成支付。

这一过程，至少完成了三层“教育”：

第一，用户第一次建立起“AI≠ 只聊天”的认知。AI并不只是用来聊天或搜索，而是可以直接“办事”；第二，验证AI调用真实商业系统的能力。从理解需求、生成方案，到完成下单，这是一次完整的商业闭环，而非演示式体验；第三，悄然改变使用路径。用户不再需要先判断“我该打开哪个App”，而是先表达需求，由AI去完成后续匹配。

从这个角度看，这25元免单卡的价值，并不在于补贴本身，而在于它用极低的心理成本，把“AI-场景-结果”这条链路跑通了一次。对千问而言，这是一次关于“AI是否能成为入口”的现实验证。

更进一步看，千问这次并非一次性把 30 亿元全部投入，而是明显分成了几个阶段，分别对应不同的用户行为目标。

第一波是 “免单卡集中释放期”今天开始2月12日结束，目的是尽可能多的用户，在没有任何心理负担的情况下，完成第一次真实使用。免单卡解决的不是转化，而是“第一次点开”和“第一次下单”。

第二波是在2月14日启动的 “春节红包阶段”。用户需要通过每日签到、完成简单的AI互动任务来领取现金红包，例如生成拜年文案、制作贺岁视频等。连续签到可解锁更高额度，除夕夜还会出现红包雨。同时，千问通过冠名河南、东方、浙江多家卫视春晚，设置“专属口令”参与互动，进一步扩大曝光。

这一阶段，重点不再是下单，而是培养反复打开的习惯。用户开始在没有明确消费需求的情况下，与AI发生互动。

第三波 是“贯穿整个正月的随机免单与返现” 活动。用户通过千问发起更复杂的生活服务需求，例如订机票、订酒店、购买电影票，在完成支付后有概率触发免单或返现。这一阶段的目标，是强化“用AI做决策”的心智。

三个阶段叠加在一起，本质上是一条完整的行为路径：从尝试使用，到形成习惯，再到建立依赖。

一场并非只属于千问的“AI 集体拉新”

把时间线拉长来看，千问的刷屏并不是孤立事件。2026年春节，几乎成为AI产品的一次“集体拉新节点”。据多家媒体报道，腾讯、百度、阿里、字节等头部厂商，在春节期间累计投入超过45亿元，以红包、福利、内容互动等形式，集中争夺AI的用户入口。

这场AI红包大战的序幕，率先由腾讯拉开。1月25日，元宝投了10亿元现金红包，通过抽奖与社交分享撬动微信生态扩散，短时间内形成刷屏效应，但也因“诱导分享”受到平台限制，传播效率出现波动。百度文心一言几乎同步投入5亿元，更强调任务与内容体验，借助搜索场景完成用户教育。字节跳动则未直接参与现金补贴，而是通过火山引擎拿下春晚AI云合作资格，借助全国级曝光集中强化豆包的大模型认知。

几种路径背后，其实对应着不同的入口逻辑：腾讯押注社交裂变，百度巩固搜索工具属性，字节用顶级流量做品牌与技术背书，而千问选择把AI嵌入本地生活与消费决策。

这也引出一个问题，为什么各家厂商几乎同时选择春节作为拉新的关键节点？

一方面，这是全年用户时间最充裕、情绪最放松的阶段：空闲时间多、社交频率高、对新鲜事物的容忍度更高。另一方面，这也是一个非功利场景，用户并不是带着明确任务来使用工具，而是处在“随便试试”“看看热闹”的状态。

而大模型产品至今面临的一个核心难题，恰恰在于：用户是否愿意在没有明确目的的情况下打开你。

春节，给了AI一个极为稀缺的试验环境。如果在这样的环境中，AI都无法完成一次正向体验，那么在更快节奏、更功利的日常场景中，难度只会更高。

这个现象其实和十年前的移动互联网很像。当年微信红包，并不是为了发钱本身，而是让用户第一次习惯用手机完成“支付”这件事；今天的AI红包，目标也不是让用户下载一个App，而是让他们第一次形成“用AI解决具体生活问题”的习惯，真正融入到C端消费者的日常生活中去。

以前AI的核心用户是技术从业者、重度信息获取者，以及对新工具高度敏感的人，而春节这波拉新的目标人群，明显更泛：不关心模型参数、不在乎你是哪个大厂、甚至并不打算长期用。如果在这种人群中，AI都能完成一次正向体验，那产品才真正具备“走向大众”的可能。

结语

当然，所有红包大战，最终都会面对同一个现实问题：补贴结束后，用户是否还会留下？

免单卡用完之后，用户是否还会继续用AI下单？推荐是否足够精准？体验是否稳定、可信？这些问题，决定了这波流量最终是昙花一现，还是能够沉淀为长期用户。

但至少可以确定的是，这个春节，AI已经从一个相对抽象的技术概念，真正进入了普通用户可感知的生活场景。当越来越多用户第一次用AI点外卖、订行程、做选择，AI 的竞争，才真正从“模型能力”，走向了“产品力与留存力”的阶段。

而这，或许才是这场春节拉新战役，最重要的意义所在。