干了这么多年投标,最近被宁夏这份文件刷屏了。
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2026年1月20日,宁夏财政厅印发了《关于落实政府采购本国产品标准及相关政策的通知》(宁财便函〔2026〕95号)。这文件不长,但条条都戳在痛点上——特别是那个"20%价格扣除",说白了就是给真国产货发了一张"八折卡",评标时直接按80%的报价去跟别人比价格分。
这力度什么概念?假设价格分占50%,你报100万,对手(进口货)也报100万,你的评审价直接变成80万,光价格分就能甩开对手一截。这要是再加上小微企业的优惠,有些项目基本就是躺赢。
一、这20%扣除,到底什么情况下能拿?
文件里划了四条线,一条条拆开说,别到时候投了半天发现不算数。
单一产品PK的情况
如果投的是单一产品,全场都是国产货,那大家凭本事竞价,不享受扣除。但如果进口货也来掺和,符合标准的国产产品直接享受20%价格扣除。
这里头的门道很明白:不保护落后,但给你竞争武器。有进口货在场的时候,国产货的价格优势才显现出来。
多产品打包的情况(注意80%红线)
很多人栽在这条上。比如你投的是办公设备包,里面有电脑、打印机、扫描仪。
算法是:符合本国产品标准的货物成本÷全部货物成本≥80%
达到了这个线,整包所有货物都享受20%扣除;差一个百分点,一分钱扣除都没有。
提醒一句:成本核算要留证据,BOM清单、采购发票都得备着,别到时候审计说不清算。特别是那些进口零部件占比高的,得好好算算账。
服务项目里夹带货物
有些维保服务、运维服务里涉及配件更换、设备提供的,这部分货物同样适用上述规则。别觉得是个服务项目就不当回事,里头的硬件部分照样能享受优惠。
小微企业可以"叠buff"
这是真利好。小微企业本身有10%价格扣除,现在货物部分还能再扣20%,两者可以叠加。
举个实在的栗子:
你是一家小微企业,投个100万的项目,其中设备款20万且全部符合本国产品标准:
· 小微优惠:100万×10%=减10万
· 本国产品优惠:20万×20%=减4万
· 最后评审价:86万
100万的活,86万去跟别人比,这优势肉眼可见。特别是那些技术差距不大的品类,进口货的品牌溢价在价格杠杆面前很难受。
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二、未来方向
宁夏这个文件(宁财便函〔2026〕95号)是落实国办发〔2025〕34号文的地方配套。接下来各省应该都会跟进,规则大概率是统一的。20%的价格扣除在政府采购价格分通常30%-60%的权重下,足够改变竞争格局。
留给企业的适应期不会太长,供应链调整需要时间,建议现在就开始摸底自家产品的国产化率。特别是那些长期依赖进口零部件的,得赶紧找替代方案了。
聊聊:你们现在开始统计产品国产化率了吗?觉得20%的扣除力度对你们行业影响大不大?评论区交流下。
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来源:宁夏回族自治区政府采购网
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