大疆 Pocket3 大降价，用户和市场都慌了

10月以来，大疆OSMO Pocket3的降价消息引发市场热议，标准版从原价3499元直降700元至2799元，全能套装更是砍去900元到2599元，如此大的降幅让不少消费者心动，也让刚原价入手的用户直呼被“背刺”。这款主打便携的口袋云台相机，本身有着不少吸引人的点——1英寸CMOS传感器带来更清晰的画质，三轴云台即使手抖也能拍稳定画面，2英寸OLED触摸彩屏旋转即开机，智能识别横竖拍，操作像手机一样好上手，还支持4K60帧录制和背景虚化，不管户外还是室内都能拍出有质感的内容，拍完用大疆APP回传剪辑也方便。

降价来得突然，刚买的用户反应强烈。杭州的小花9月23日买了标准版，10月9日看到降价消息心情跌到谷底；还有网友在山姆会员店花3519元买了套装，店员说不会降价，结果第二天就降了近700元，现场拆封激活的要求更让他觉得委屈。线上平台比如淘宝、京东的大疆官方店有7天价保，部分时期签收的订单还延长到11月20日，但线下门店政策不一，山姆不提供价保，大疆杭州中心门店对10月2日至8日购买的用户退差价，9月底买的送背包或随心换服务，这种差异让用户不满。

市场反应也很直接，二手平台上Pocket3的售价普遍降了300-500元，成色新的单机成交价约2700元，商家说不好出手，大家都去蹲官方现货；租赁市场日租金还在30-50元，咨询的人多了，但大多是试租。有人想低价买了租出去赚钱，从事租赁6年的吕先生却不建议，他说Pocket3已经到生命周期中后期，马上要出Pocket4，现在投资租赁不合适。

大疆这次降价不是心血来潮，背后有产业链的支撑。这些年大疆推行分布式生产模式，除了深圳基地，还在东南亚、中东欧布局，提升供应链响应速度；生产线自动化和智能化投入提高了制造效率，核心零部件比如电机、镜头的国产化替代，降低了进口依赖，成本控制能力更强。加上Pocket3自2023年10月发布以来持续热销，到今年年中还缺货，现在到了产品周期中后期，下一代Pocket4预计2026年一季度发布，提前降价清库存也在商业逻辑之内。

更关键的是市场竞争，手机厂商早就盯着vlog相机市场，想用性价比撕开口子，大疆降价刚好卡在中端手机的定价区间——2599元的Pocket3，比手机更专业的影像能力，让手机厂商的跨界计划变得尴尬：卖贵了不如选大疆，卖便宜了可能亏成本。大疆的底气来自十年的供应链积累，成本比新玩家低30%，能挤压利润应对竞争。而降价的深层目的，是快速圈定用户，把他们放进自己的影像生态里，应对未来生态之战——毕竟现在的竞争不是相机比相机，是生态比生态，手机厂商有用户生态，大疆也想通过低价攒用户，建自己的影像帝国。