许家印最聪明的好友：只答应将大楼租给恒大，其他一概不合作

李华在深圳地产圈子里头算是老江湖了。他1996年就搞起了卓越集团，那时候深圳还刚开始热起来呢。他一开始瞄准商业地产，很快就整出了福田中心区的卓越时代广场，这成了深圳头一批甲级写字楼，帮他站稳了脚跟。

到了2004年，李华转了个弯，专攻持有型地产，不像别人那样急着卖掉套现，而是攥在手里靠租金过日子。这种路子稳当，现金流来得靠谱，不用老担心市场波动。卓越世纪中心就是他的得意之作，出租率老高，95%以上没问题，公司日子过得滋润。

许家印那边呢，恒大集团从广州挪到深圳也是2015年的事。他挑中后海金融中心当临时总部，这大楼有层物业在李华手里。两人都是河南老乡，私下里关系还行，李华二话不说就把39层整层租给了恒大。租金谈得顺溜，合同一签，恒大就进驻了。

可许家印不满足于租房，他想拉李华一块儿开发大项目，搞地产合作啥的。李华想想自家路子，觉得不合适，就直接谢绝了。他知道恒大玩得大，全国到处拿地建楼，风险不小，自己还是守着物业管理这块儿地盘靠谱。

2017年，许家印出手阔绰，在深圳湾超级总部基地拍卖会上，花55.52亿元拍下T208-0054地块，打算建393米高的恒大中心。这事在地产圈炸锅了，大家都觉得恒大又要大干一场。

许家印兴头上来，第二天就约李华见面，摊开蓝图，讲设计理念，还想拉李华入伙，一起开发这个大项目。李华听完，没急着答应，考虑了下，还是婉拒了。

他说自己精力有限，专心物业管理，不想掺和新开发。这已经是第二次拒绝了，上次2015年迁总部时就说过一次，这次许家印再热情，李华还是没松口。

其实，李华那年正忙着自己的事。他刚收购了北京的金隅大厦，这栋楼位置好，以前是北京金隅集团总部，李华看中它的长期价值，花了不少工夫才拿下。收购后，卓越集团在北京的布局更稳了，租金收入又多了一笔。

相比之下，许家印的恒大正全国铺开，拿地建楼融资忙得不可开交。规模大是好，但负债也高，李华看在眼里，没跟风。他知道地产行业水深，合作容易绑在一起，出问题就麻烦。卓越集团的模式就是持有运营，风险小，回报稳，这种选择让他避开了不少坑。

深圳的卓越世纪中心、后海金融中心租金收入年年有保障，北京金隅大厦也逐步整合，一切按部就班。李华这人聪明就在这，他不贪大，不求快，专注一件事儿做精。恒大那时候风头正劲，好多人羡慕，可李华清楚，地产不是光靠规模，现金流和风险控制才关键。

2019年，恒大深圳总部正式迁新址，许家印办了个乔迁仪式，请了不少人。李华去了，还带了对景德镇青花瓷瓶当礼物，价值上百万。许家印挺喜欢，放办公室显眼地方。两人联系没断，偶尔通电话，但生意合作始终没深挖。

2020年疫情一来，全国地产都受冲击，李华直接宣布给卓越集团旗下商户减免半个月租金，损失近2亿元。可这钱没白出，商户感激，疫情缓和后续约积极，出租率没掉。

李华这招接地气，帮公司渡过难关。同年，他在北京丽泽商务区拿地，建卓越时代广场，项目一出就拉来几家央企总部，成了北京商圈亮点。这决策前后呼应，2022年房企暴雷潮时，卓越集团零违约，保持稳定。

许家印那边，恒大从2021年开始日子难过。9月，恒大财富问题爆发，资金链断裂，许家印四处筹钱，卖香港别墅、私人飞机，甚至核心资产。就在这当口，他约李华见面，聊了三个小时。会后，李华只说办公楼随时留着，没答应其他帮忙。租金还是按时到账，恒大在39层撑着。

2022年，恒大扛不住，正式退租卓越后海金融中心39层。2023年1月，楼顶恒大招牌拆掉，三家世界500强企业很快签租约，填上空缺。李华的生意没受影响，继续红火。

其实，李华的成功在于清醒。中国地产行业这些年变化大，政策引导下，转向高质量发展。李华的模式符合趋势，注重运营效率，现金流稳定。相比一些激进企业，他的路子更可持续。这种智慧值得学，商业上别光看眼前，得想长远。