人定胜天，电建地产的“营”与“销”

壹

158套。在最冷的严冬里，北京楼市开盘网签不过百的魔咒终于作古，而打破这个魔咒的——便是长安华曦府·金安。

这是一个破各种纪录如家常便饭的项目。一个月前，北京楼市冰点之时，长安华曦府·金安开盘，现场去了1000多客户，66分钟成交249套房源，平均每分钟接近成交4套，成为北京楼市2025年最大规模也最具人气的线下开盘。其时，这个项目的蓄客时间刚满一个月。

认购看人气，网签看底气。楼市极寒之中，靠多报点业绩充盈信心的大有人在，业界几乎也已经约定俗成。于是，当长安华曦府·金安拿下249套的业绩时，业界也不免习惯性地抱有“好奇”：网签究竟能有多少？

一个月过去，长安华曦府·金安以158套的网签业绩给出答案。这个项目总共有421套房源，158套的网签，意味着开盘一个月后，项目去化已经达到三分之一。这其实还不是全部，网签流程严格，颇费时间，还有不少开盘时的客户仍在录入、上传，再过几天，不出意外，比例还会更高。

至此，好奇抑或质疑都可休矣。开盘业绩卖掉一半，一个月后网签去化三成，这种表现在当下北京楼市绝无仅有。不客气地说，别人是挖空心思在报业绩，长安华曦府·金安是轻描淡写地写纪录。

已是悬崖百丈冰，犹有金安俏。

以小而言，说长安华曦府·金安是那个不畏严冬绽放的腊梅不为过。以大来看，长安华曦府·金安堪称当今北京楼市最后的体面。千人爆火的开盘现场，每分钟成交4套的开盘业绩，实打实的158套网签维持住了北京楼市最后的尊严。更是凭借一己之力，将偏安京西一隅多年的门头沟楼市推到了新的境界——

京西独破晓，举城望金安。

从购房者的行为逻辑来看，网签破百套且保持高转化率，意味着项目已经成功打消了客户对价格、品质以及未来交付的疑虑。在全市场信心趋近冰点、开发商不敢轻易开盘、购房者不敢盲目出手的现实环境下，这种“网签奇迹”为市场提供了一个样本：当网签破百成为一种行业奢望时，长安华曦府·金安用158套的实打实网签，说明需求还在，信心也还在。

这种角色，对于华曦府这条产品线而言，一点都不陌生。长安华曦府·金安的“前辈们”已经不止一次在北京楼市上扮演这样的角色。2024年12月15日，长安华曦府开盘，首次开盘两个半小时就告当期售罄。随后二开二罄，三开三罄。成为2025年1-3月单月销量和总销量的三冠王。再向前追溯，2022年9月，北京华曦府开盘，也是开盘售罄。这个项目还是北京为数不多的带现房销售的项目。两年之后的2024年9月，北京华曦府现房入市，其时，北京市场已然不可同日而语，但108套现房仍然一次售罄。无论在当下回看，还是在当时，都带有给市场带动信心之意，不同寻常，也非同凡响。

到此次长安华曦府·金安，电建地产的华曦府已然是三战三大捷。成为一直以来脱离市场波动的奇迹所在。对于冠军这顶桂冠而言，可谓是完成了始于华曦府终于华曦府的完美闭环，成就满贯。在北京市场上电建地产也成为一种独特节奏所在。长安华曦府·金安的业绩，也和它的前辈一样，给北京楼市再次给到了一针强心剂。

楼市能不能起死回生不知道，但长安华曦府·金安已经尽力了。在这个已经没有几个人还相信“人定胜天”的时代，长安华曦府·金安却淋漓尽致地诠释了一把什么叫“胜天半子”。兴隆业绩之中，难掩英雄一般豪迈。

贰

做到“人定胜天”，从拿地起算，长安华曦府·金安只用了82天。只要对当下北京市场稍有了解，就能感受到82天这个数字的巨大冲击力。

不客气地说，82天，很多项目拿地之后前期手续还没跑完，规划可能还没定下来，产策还没有更清晰的头绪……打个恰当的比方，这就好比两军对垒，一边安营扎寨还在看风水，埋锅造饭都还没来得及，另一边已经鸣金、得胜、收兵了。速度之间，胜败早已分晓。

◉2025年9月30日，电建地产正式获取该地块。

◉仅仅17天后的10月17日，项目便顺利取得了立项批复。

◉紧随其后，在10月23日，即拿地后的第23天，项目获取了规划许可证。

◉拿地后的第46天，项目的示范区及样板间正式向公众开放。

◉12月2日，获施工证到手。

◉12月21日开盘，拿下彪炳战绩，总计耗时82天。

运营之要义，在于运筹与经营，运筹得当可以快，经营到位是为好，只快无好，难打胜仗，快好兼备者，方是运营高手。运营无非四步构成：流程管控、产品定位、工程能力、质量控制，分别决定着节奏水准、销售基点、产品品质、交付能力。这些不是一日之功，而是常年磨出来的能力。

节奏快，在于多方合力与全产业链高效协同的结果。在行业严冬的背景下，电建地产华北区域通过内部流程的极简优化与外部资源的深度整合，证明了央企在面对外部挑战时“苦练内功”的实际成果。

定位准，在于精准客研。这是项目团队30多个项目调研，6000多组客户深访换来的。更令人难以置信的是，这些工作都被压缩在一个月的时间内完成，可以想见工作量之极限。所谓逆市奇迹，不过是将他人眼中“不可能”，走成属于自己的足迹。

这种精准把握，换来的是产品在产品层面总能切中用户需求要害。使得项目在后续推出的“国民好房子”体系中，能够做到每一项升级都精准踩在购房者的需求点上。“国民好房子”所定义的六大维度——全优格局、极致收纳、百变空间、智慧家居、超级静音与品质人居，构成了一个完整的价值闭环，“加一磅，升一级”成为了实打实的策略。产品能满足客户的“求而不得”，客户就很难不买。这样的例子，在长安华曦府·金安不止一个，卖出纪录自然也就毫不奇怪了。

◎工程强，在于精密管理。以精密性换取确定性。基于模数化管理的体系化协同。项目通过关键路径的前置预演，实现了设计、报建、施工的无缝咬合。这种高水准管控，确保了在极限工期下，节点步步踩准。

◎质量好，在于品控从高。项目团队将复杂工序拆解为可量化的技术交底，确保标准先行。通过实测实量的精准把控，每一项关键指标均对标行业最优阈值。这种从源头介入的质量防线，有效规避了通病，让品质成为可计算的必然。

长安华曦府·金安之胜，得此运营能力保障。最为难得之处是，于惨烈的环境之中，却并非惨胜。惨胜犹败不可取，弱势之中不靠价格致胜方为大义——这便是长安华曦府·金安大捷的彰显出运营能力的价值所在。

叁

“营”得精准到位，“销”得痛快淋漓。前者负责价值锚定，后者负责高效转化。

“营”是对客户需求的精准洞察和对产品力的深度转译。面对当前主流改善型客群，电建团队精准梳理出核心产品价值，敏锐地捕捉到“国民好房子”这一市场痛点，构建了一套逻辑严密且极具穿透力的产品故事线。从拿地初期的价值研判，到入市后的价值输出，这条故事线一以贯之，在市场端建立了清晰的品牌辨识度。这种战略定力，源于电建对产品主义的笃定，为后端的销售爆发奠定了最坚实的信任基石。

如果说“营”是做对题，“销”就是答得快。从示范区开放接待客户，到正式开盘销售，长安华曦府·金安的蓄客周期，满打满算，其实只有37天时间，却完成了一次教科书级的全链路运营。

长安华曦府·金安先做到的是“精客储”，采用“兵马未动，粮草先行”的策略。通过自渠先行与7大城市外展联动，在示范区开放前就完成了高质量客源的原始积累。仅37天蓄客期，累计到访超4000组，迅速锁定400组以上冻资客户，以“倍速级”效能直接打破北京楼市动辄数月的常规蓄客节奏。

其次是“拓线上”。声量即势能，项目通过CPS模式深度激活渠道，联动200+主流媒体与垂类KOL全网背书，实现话题曝光破千万，登顶年度媒体影响力榜单。在市场信心低迷的背景下，大V集体站台不仅带来流量，更快速沉淀了稀缺的信任资产。

最关键的是“高转化”。长安华曦府·金安实现了约10:1的成交转化比，意味着每10组到访客户中就有1组转化为真实业主。更罕见的是，超65%的客户在首次到访时便决定购买，平均决策周期缩短至7天，创下京西新盘转化效率的新高。

“强体验”同样不可或缺。销售不止靠话术，更靠场景。长安华曦府·金安同步高标准兑现示范区与实景会所，从归家动线到空间细节，全部可触、可感、可验。客户踏入现场那一刻，未来生活已具象呈现。这种“零想象成本”的强体验，极大压缩了心理评估时间——品质无需解释，眼见即是答案。

这种从“精客储”到“高转化”的逻辑链条，不仅大幅缩短了客户的决策周期，更在无形中形成了项目的口碑效应，让销售过程本身成为了展现项目确定性价值的窗口。

所谓“人定胜天”，胜的从来不是天意，而是在寒风中最先醒来的行动力与最不肯将就的诚意。真正的破冰，从不等待天气转暖，而是自己成为温度。

长安华曦府·金安最终留下的，除了一个难以打破的纪录，还有一套方法——在“营”与“销”之间找到精准的刻度，在“快”与“稳”之间守住质量的底线，在“寒冬”与“信心”之间架起一道实打实的桥。

至此，纪录已成过往。而路，仍在脚下延伸。

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