握着一手好牌的吴江，离火就差一个爆款了

在中国文人的精神谱系中，有两个永恒的向往：

一是陶渊明“归去来兮”的田园，二是张翰“莼鲈之思”的江南，核心含义都是故乡和恬静。

史料记载，西晋文学家张翰在洛阳为官时，见秋风起而思念故乡的菰菜、莼羹、鲈鱼脍，感叹“人生贵得适志，何能羁宦数千里以要名爵乎！”遂辞官归隐。

他口中的故乡，正是今天的苏州吴江。

吴江是典型的江南水乡，但这个词在今天已经不再新鲜。

从周庄奠定“小桥流水人家”的古镇范本，到乌镇凭借戏剧节破圈，江南水乡的旅游开发，已历经数轮范式迭代。

当越来越多的小城陷入“仿古街区＋商铺小吃”的审美疲劳，有一个问题浮出水面：

下一站江南，该以怎样的面貌继续打动人心？

吴江，同样站在这个路口。

面对新的课题，吴江没有停留在局部改造，而是提出了一套系统打法：文旅带动、场景推动、活动拉动、产业联动，尝试在当代语境下，书写一个新旧交融、主客共享的江南新叙事。

01.

吴江离“火”，就差一个爆款

文旅是一座城市最好的流量入口，正如提起杭州，我们第一时间想到西湖、灵隐寺；说起东海，我们脱口而出水晶、穿戴甲。

但吴江，似乎还缺少一些叫得响的IP。

是因为吴江没有可打造的IP吗？事实恰恰相反，吴江手里握着一副好牌。

吴江有7个“多”：河湖多、古镇多、古村多、名人多、品牌多、新城多、企业多。

这7个“多”的底蕴，又凝结为现在的六大核心IP：丝绸、古镇、太湖、江村、食尚、人文街区。

每一个单拎出来，都有说不完的故事：

丝绸

，是刻入吴江城市基因的禀赋，这里是中国最早的蚕桑之地，“日出万匹，衣被天下”的盛况，至今仍回荡在盛泽、震泽的织机声中；

古镇

，是同里、黎里、震泽三大历史文化名镇共同构成的梦里水乡，小桥流水、深巷幽弄；

太湖

，是“百里风光”最自由的风景，东太湖S湾的骑行道、帆影点点的水面、“一路繁花”的露营地，都是现代人亲近自然的优选之地；

江村

，以费孝通先生笔下的开弦弓村为原点，铺展开新时代鱼米之乡的田园画卷，沉淀着乡村振兴的实践智慧；

食尚

，藏着太湖三白的鲜、平望辣酱的醇、水八仙的嫩，堪称一部舌尖上的风物志；

人文街区

，是垂虹断桥的悠久历史与红房子咖啡馆的现代气息，在同一时空交响……

不缺底蕴也不缺故事，吴江距离那个现象级的“爆款”，究竟还差几步？

问题或许不在于“有什么”，而在于“怎么讲”。

当下的文旅竞争已经进入了场景塑造、情绪体验的新阶段，流量偏爱那些善于捕捉个性化需求，能够将传统资源进行“现代化表达”的人。

这一点，我们不妨来看看堪称“IP爆款制造机”的上海是怎么做的。

上海朱家角这几年声名鹊起，大清邮局破圈迭代后，从“老地方”成为现象级“新网红”地标，他们将有百余年历史的老建筑改造为集邮局原址、咖啡、文创于一体的复合空间，后来又与宛平南路600号联名“精神粽”等进行了一系列的破圈营销，带来了爆发式的流量和话题。

现在，吴江也开始探索这种新业态、微改造的模式，前段时间开业即爆满的红房子就是一次亮眼的试水。

这栋始建于1953年的红砖建筑身份几经流转，曾是书声琅琅的吴江中学教室，也做过油墨飘香的印刷厂办公室，直至一年前它仍只是一家康养中心的行政区域。

主理人何少波来操盘后，把这里彻底变了个样：

左半边是飘着醇香的油马咖啡，右半边是氤氲酒香的红酒吧，拾级而上，还有书香与影展静候知音。结果原本预估要经历3到6个月的爬坡期，没想到刚开业一下子就成了网红打卡地。

而且我们注意到，红房子所在的吴江垂虹历史街区，本身就是一个充满烟火气的“公共客厅”，此次出圈不只激活了一栋老楼，更为整个社区注入了年轻气息。

红房子的成功，证明吴江完全具备打造爆款IP的资质与潜力。

只是眼下，它的影响力仍更多停留在本地年轻人的朋友圈，在长三角的声量还没有完全打开。

接下来的路，到底该怎么走？

02.

打法升级，吴江“开窍了”

很显然，吴江已经有了答案，就是前面提到的：

四动融合。

如果说“红房子”证明了吴江“场景推动”的潜力，那么前不久一场开在上海的推介会，则将“活动拉动”的效能展现得淋漓尽致。

1月24日，“吴韵年味·江等你来”吴江（上海）时尚生活新春推介会在上海BFC复星艺术中心成功举办，将同饮一江水的两座城市，再次紧密相连。

活动的力量首先就在于它能快速聚拢起人流，现场直观的展示往往会把线上关注瞬间转化为线下消费。

我在现场看到，在推介会的场外展示区，五大主题展区构成一幅可触、可感、可尝的立体江南画卷：

丝绸时尚区让千年织造技艺“活”了起来；

优品消费区集结了从智能穿戴到时尚箱包的“吴江制造”；

文化体验区有非遗绝活与沪苏同源的文脉故事；年货市集区飘散着盛泽烧卖、酱蹄、米酒的地道香气；

文旅休闲区，同里、黎里、震泽的古镇静谧与东太湖的湖湾活力共同呈现。

现场发布的文旅套餐与优惠折扣，直接向上海市民发出邀请：快来吴江开启一场说走就走的春节短途之旅吧！

即时的人气只是活动最表层的意义，更深层的价值在于产业带动作用。

这次推介会就促成了涉及文旅协同、产业联动、农产品供销等多领域的十余项沪吴合作。

其中，长三角古镇旅游协同发展合作、金宇澄马年版画黎里特展合作、宠物经济生态平台等重点项目的签约......

这也意味着着两地合作从情感交融迈向了机制化、深层次的产业协同，为“沪苏同城”注入了更丰富、持久的内涵。

除此之外，活动最高明的输出，往往在于展现自己的城市气质。

推介会上，有一句非常走心的slogan：“吴心安处，江将好。”

化用了苏东坡“此心安处是吾乡”的诗句，“江”是吴江，是吴淞江，亦是江南；“江将好”，是吴侬软语里的“刚刚好”，是一切恰如其分的美好。

广告语很精妙，也向上海精准传递了吴江的吸引力所在：

对于渴望“逃离都市喧嚣，就近寻一处放松地”的上海市民而言，这是一个“恰到好处”的选择：

距离刚好，最快20分钟直达，无需舟车劳顿；文化刚好，吴越同源、习俗相近，少了异乡的疏离感；

体验也刚好，既有古镇水乡的诗意静谧，也有湖畔运动的鲜活活力，更有街头巷尾的烟火温情……

除了对外推介，吴江还向内深挖本土文脉。

吴江有一座垂虹桥，始建于北宋庆历八年，曾以“江南第一长桥”之名享誉天下。

此外，它还是中国文化史上独树一帜的“诗画桥”，曾风靡文坛，吸引苏轼、姜夔、唐寅等历代三百余位文人墨客在此驻足，留下460余首咏唱诗篇。

去年，吴江围绕它专门策划了一场“垂虹诗会”。

南京师范大学教授郦波现场开讲《垂虹诗话》，带领观众品读诗词里的意境；表演艺术家则以精湛的演绎，传递诗中的千古情感。

此外，诗会融合了钢琴、戏剧、古典舞等多种艺术形式，让垂虹桥的“古意”与当代艺术的“新声”产生奇妙共鸣，完成了一场古与今、精神与文化的深度对话。

以垂虹文化为原点，吴江还策划了一系列展演：

舞剧

入选国家艺术基金2025年度资助剧目，在苏州、上海、南京等多地巡演，全球首演那天苏州湾大剧院更是座无虚席，与之配套的垂虹市集、文创销售等活动利用“票根经济”进一步延伸了消费链条；

由央华戏剧、苏州湾大剧院与大麦演出联合打造的

舞台剧即将首演，以“当代丝绸之母”费达生在开弦弓村兴办丝厂、实业报国的人生经历为创作灵感，串联江南名士群像，呈现一场穿越时空的“吴江欢聚”。

将静态资源转化为动态体验，将悠久历史链接到鲜活日常，吴江手上的这副好牌，正在迎来属于它的“王炸”时刻。

03.

产业王牌，酝酿城市“长红”

我们还注意到，吴江“四动融合”中的最后一动，叫做“产业联动”。

这不仅是吴江文旅最硬气的底牌，更是它难以被复制的护城河。

很多人可能想不到，吴江虽然只是苏州的一个辖区，产业实力却足以站上全球赛场，尤其在高端纺织领域，它是不折不扣的冠军选手。

吴江盛泽是全球纺织行业集聚度最高的地区之一

，位列中国“百强镇”第五，孕育出恒力、盛虹两家世界500强企业，走出了江苏首富，全镇的纺织业不仅形成了完整产业链，而且实现了“千亿级产业、千亿级市场、千亿级企业”的格局，织造年产能达130亿米，几乎够全球每人做一件衣服。

如此强悍的产业根基，源于吴江“丝绸之府”的千年历史。

蚕桑丝绸，不仅是吴江最具辨识度的文化符号，更是连接一二三产的天然纽带。

而吴江的智慧就在于，他们懂得如何将厚重的产业优势，延伸出可感知、可体验的文旅消费。

丝绸品牌太湖雪就是一个例子，作为一家从吴江成长起来的传统丝绸企业，他们对“产业焕新如何赋能消费”有着切身的体会。

公司董事长胡毓芳告诉我们，太湖雪坚守“文化活化+科技革新”双轮驱动，打造了全国首个蚕桑丝绸文化园。2000亩桑园与4000平方米的文化展厅相连，从育蚕课堂到手工缫丝，游客能沉浸式走完“从桑叶到丝绸”的全过程。

商品是有形的，服务是无形的，而体验是难忘的，丝绸不只是商品，更是吴江递给世界的文化名片。

去年一年，太湖雪的文化园接待游客达

，带动周边民宿、特色农产品销售额

，真正实现了

，让传统产业跳出单一生产维度，成为可体验、可消费、可传承的生活美学。

所以说，“产业联动”不是一个苍白的概念，用好了意义很大，好的产业联动绝不是简单的业态叠加，而是构建一个资源互补、价值共生的生态。

现在的太湖雪，已经在“产业联动”中摸出了一套 “内外兼修” 的融合逻辑：

对内，

构建“桑园到丝被”的全产业链闭环，用物联网技术赋能田间地头，以智能设备优化生产工艺，既保留了手工拉丝的非遗精髓，又破解了传统产业标准化难题；

对外

，主动链接多元资源，与苏州博物馆、昆曲博物馆等机构联名开发文创产品，将八达晕纹、昆曲元素融入丝巾、香薰等单品，让丝绸成为文化传播的载体，文创板块毛利率达

，实现了文化价值与商业价值的双赢。

产业联动还有一个核心要义，在于“独行快，而众行远”。

因此，太湖雪借力“高铁票根优惠”与“吴江City畅享卡”，将自己变为吴江高铁游、古镇游的重要一环，这种跨业态联动，将分散的文旅资源串联起来，既为自身导入稳定客源，也让更多游客通过一扇丝绸之窗，更深入地了解吴江。

不只是一个太湖雪，实际上放眼未来，吴江的产业底气远不止于此。

2025年，吴江新能源和新材料产业产值均破千亿，这也意味着，吴江现在坐拥五个千亿级产业集群。

在这样磅礴的产业底座之上，吴江正在以文化强区“8050”计划为引领，推进文化科技旅游消费深度融合：

推动博理科技3D打印技术在更广泛工业与消费领域落地生根；

助力库德士巧克力研发新口味、新包装；

鼓励娇古苏绣推出契合市场的中式成衣......

可以说这里的每一次产业升级，都在激发新的消费动能；每一份硬核实力，都能够转化为可亲近的生活场景。

在长三角城市群竞争白热化的今天，一座江南小城的终极竞争力，究竟是什么？

或许不是更高的大楼、更快的增速、更炫的流量，而在于一种生活范式。

吴江正在试图提供的，正是一种舒适松弛的范式：

文旅的终点，不只是消费，更是生活；发展，不只是为了数据的攀升，更是每个人心中那份“人生贵得适志”的从容。

说到底，一座城的最高魅力，就在于此。

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