扬言不培养一个中国员工，却娶沈阳媳妇，甲骨文为啥失去中国市场

端碗来吃饭，放下碗就骂娘。

这种秉性的人不少见，但这种秉性的企业还真是不多见。

尤其这还是一个跨国企业，做的是几百亿甚至几千亿的大买卖。

没错，这家企业就是大名鼎鼎的甲骨文。

作为最早进入中国的世界软件巨头，甲骨文当年可是在中国市场叱咤风云，2008年最巅峰时，更是直接占据了中国数据库50%的市场份额。

如今18年时间过去，甲骨文的现状到底如何了？

1989年，攀枝花钢铁公司要进行信息化建设，彼时甲骨文还没有进入中国市场，项目组从海外购买了甲骨文的数据库，对方寄过来了三箱英文版的教材。

参加项目建设的40多名工作人员，一边翻译一边开发，终于完成了这个西部最大钢铁基地的信息化建设。

也是借着这次契机，甲骨文正式进入了中国市场，成为了第一个进入中国的世界软件巨头。

那是上个世纪90年代，当时的中国正处于信息化建设的启蒙阶段，对于数据库的需求量极大。

而当时市场上除了甲骨文压根没有别的数据库企业，这种垄断地位让甲骨文在中国彻底起飞。

当时的中国，从金融到通讯，再到能源，从国企到私企，几乎所有的企业都在进行信息化转型。

也是在这段时间，甲骨文成为了四大行、联通、移动，乃至中国政府部门的合作伙伴。

或许就是因为客户太多了，甲骨文被中国市场彻底惯坏了，为了能从中国获取更大的利润，他们想出了一个损招。

就是把数据库从“买断制”变成了“续费制”，说白了，就是之前买甲骨文的数据库，只需要按照服务器数量支付一次性费用即可，但是后来却变成了付完一次性费用后，还得每年支付20%左右的服务费。

这种吃相属实是太难看了，但是没办法，我们的国产数据库水平确实比不上人家，即便明知道被人掐住了脖子，也得咬碎牙往肚子里咽。

到了2008年，甲骨文在中国市场到达了巅峰，占据了中国数据库市场的半壁江山，剩下的三成由微软等其它海外巨头瓜分，最后国产数据库的占比仅为两成左右。

2009年的时候，阿里巴巴算了一笔账，每年他们支付给甲骨文的费用足足有数亿元，而且随着阿里巴巴的业务量暴增，这个数字还会不断攀升。

不仅如此，阿里巴巴发现，传统IOE架构已经无法满足中国电商市场飞速增长的需求了。

技术落后，费用还高。

意识到这点的阿里巴巴，当即喊出来了“去IOE”的口号。

这个“IOE”里面的“O”，指的就是甲骨文的数据库。

到了2013年，淘宝广告系统的甲骨文数据库下线，这也是整个淘宝最后一个甲骨文数据库。

与此同时，国产数据库也正在加快研发的脚步。

1999年，中国人民大学孵化出的“人大金仓”，是中国第一个真正意义上的数据库企业。

在2008年之前，人大金仓基本是在国外开源数据库的基础上进行二次研发，没有属于自己的核心技术。

而在2008年金融危机之后，拥有自主技术的数据库成为了很多企业的目标。

除了人大金仓、达梦数据库等数据库企业，很多互联网巨头，如蚂蚁集团、阿里云、腾讯、华为等，都开始研发自己数据库的脚步。

2019年5月，甲骨文中国研发中心关闭，裁员超900人。

也是在这一年，在被誉为“数据库世界杯”的TPC-C基准测试中，来自阿里巴巴的选手打破了甲骨文保持了9年的世界纪录。

这两件事放在一起看，或许就能感受到市场正在发生改变。

当然，作为中国数据库领域的超级巨头，想要彻底被替代，肯定不是一年两年能完事儿的。

在2022年的调研数据中，党政领域的数据库国产化已经达到了80%。

而在金融行业，这个数字大约为40%，医疗、制造、教育等多个对稳定要求更高的行业，国产化的替代率不足5%。

客观差距仍然存在，但是甲骨文在走下坡路，也是客观事实，可以预见的未来，当国产数据库彻底替代，甲骨文在中国将变得举步维艰。

当年甲骨文老总拉里·埃里森曾放言：“绝不培养一个中国员工。”

如今，中国市场也即将对他关闭。

哦对了，说句题外话，他没培养中国员工，倒是娶了个沈阳的媳妇......

甲骨文之所以走到今天，只能说自作自受。

当一个跨国企业不把中国看在眼里，只把中国当成可以随意欺辱的客户和随便吸血的血包，那中国市场也不会给它留情面。

看一看那些在中国取得优秀成绩且一直保持下去的外企，他们都有一个共性：深度绑定，合作共赢。

像是来自法国的施耐德电气，1987年进入中国后，始终将中国视为最重要的市场和生产基地之一。

39年的时间里，他们在中国成立了五大研发中心和AI创新实验室，使中国成为其公司全球唯一拥有全产业线研发的国家。

再比如德国企业采埃孚，在中国发展的四十多年时间里，建设了五十多家工厂和五个研发中心，过去五年投资了三十五亿欧元。

像施耐德和采埃孚这种外企明白，中国是世界上最具潜力的市场，和中国深度绑定，就是绑定了光明的未来。

当然，中国也不会亏待任何一个真诚带着善意的朋友。

我们排斥外企吗？当然不！

我们排斥的是那些只顾着圈钱、只想着吸血的外企。

正如那句老话说的：“朋友来了有好酒，豺狼来了有猎枪。”

想要赚中国人的钱，首先请收起自己的傲慢和贪婪。