面对内卷，如何破局？——王果刚总编对话双清智能蔡文超

在当前纺织行业竞争日趋激烈、企业成本压力持续上升的背景下，青岛双清智能科技有限公司（以下简称“双清智能”）凭借其研发实力与快速市场响应能力，近期在新疆新投、中泰等重点项目中脱颖而出。近期，双清智能总经理蔡文超在接受中国纱线网总编王果刚采访时，深入剖析了行业现状，介绍了企业战略与未来走向，展现出一家成长型企业的思考与布局。

青岛双清智能科技有限公司总经理蔡文超（右）

中国纱线网总编王果刚（左）

王果刚总编对话双清智能总经理蔡文超

王果刚：蔡总，感谢接受采访。首先想请你谈谈，当前纺织市场的订单情况究竟如何？对行业未来两到三年的前景怎么看？

蔡文超：王总好。从我们一线接触的项目和客户反馈来看，我感觉未来两三年，市场的“基本盘”是稳的，订单总量没有大问题。真正的挑战在于竞争结构变了——现在是“订单还在，但抢订单的人更多了”，内卷非常厉害。不过，我们双清在这样的大环境里，还是站稳了脚跟。像中泰的28条包装线、新投的包装机项目，我们都拿到了主要份额。这说明只要产品和技术过硬，就能在红海里找到自己的位置。我个人判断，这种纯粹拼价格的恶性竞争不可能一直持续，行业迟早会回归理性，转向比质量、比效率、比长期价值的健康轨道。

双清智能全智能筒纱输送与包装系统

王果刚：在新疆市场能获得大客户的订单不容易，能具体说说吗？

蔡文超：这个项目确实让我们团队很提气。当时客户的要求非常急，常规工期根本来不及。我们二话不说，组织团队24小时轮班干，硬是把不可能变成了可能，提前完成了安装调试。这件事让我深刻感受到，客户买的从来不只是设备，更是一份“确定性”——就是看你能不能在关键时刻顶上，能不能把事干成。正是因为我们在喀什拼出了信誉和口碑，后来新投项目单独招标时，客户继续选择了我们的包装线。信任，是战场上最坚固的护城河。

双清智能服务客户现场图

王果刚：你刚才也提到了价格战，这似乎是行业普遍的痛点。双清目前面临的最大挑战是什么？

蔡文超：您说到点上了。说实话，“低价中标”确实是当下我们面对的最大挑战之一。尤其在不少项目的招标中，价格往往被当作最核心的评判标准。这就让我们陷入一个比较被动的局面——如果跟着大幅降价，利润空间会被压缩得非常薄，后续在产品研发、技术服务上的投入就很难保障；但如果坚持不降价，又很可能直接失去参与机会，连展示产品和服务的机会都没有。这种趋势如果长期持续，其实对行业整体发展是不利的，它可能会抑制企业创新的动力，也容易导致大家在质量和长期服务上打折扣，最终影响的是产业链的健康发展。这确实是一个值得整个行业去思考和解决的难题。

王果刚：面对价格压力，双清如何破局？在产品创新上有什么具体的规划和底气？

蔡文超：我们的破局之道，就是坚定地走“技术增值”路线。价格战是条死胡同，我们得跳出来。你看到我们现在的产品线，已经不再局限于单一设备，而是围绕“纺织全流程智能制造”在做系统布局。比如，我们主力的异纤分拣机，靠的是多光谱成像、AI算法和高速喷气装置，能精准清除杂质，帮客户提升纱线品质。再比如我们的筒纱自动包装线，核心是“空中在线配重系统”，解决了包装环节效率低、劳动强度大的老问题。还有正在推广的全自动验布机和AGV物流系统，都是在瞄准“机器换人”和“数据驱动”的行业趋势。这些产品可能当前销量还在爬坡，但它们代表的是未来。我们的任务，就是引导客户算长远账，让他们看到智能化投入在提升品质、稳定生产、降低综合成本上的巨大价值。

超越 A-X5异纤分拣机

超越-X异纤机内部图

托盘搬运AGV小车

条筒AGV运送小车

王果刚：这些创新布局，需要强大的组织和人才来支撑。公司在内部管理上有哪些相应的变革？

蔡文超：是的，再好的战略，也得靠人去执行。我们正在全力推动事业部制改革，就是希望把每条产品线都变成一个“小战场”，让相应的团队拥有更大的自主权，对他们的产品负责，也分享成果。这样大家的积极性和创造力才能真正被激发出来。人才方面，我们既注重引进有经验有能力的行业强者，也看重内部培养。作为总经理，我的角色不是管细枝末节，而是定方向、搭平台、建机制，创造一个能让人才脱颖而出、团队能打胜仗的环境。

王果刚：除了国内市场，双清在国际市场上的表现如何？有什么规划？

蔡文超：国际市场对我们来说，是另一个重要的增长引擎。我们的设备在性价比和可靠性上优势很明显，在孟加拉、巴基斯坦、越南这些纺织业快速发展的地区，口碑很好。虽然全球市场也有波动，但中国制造在产业链响应速度、技术迭代和成本控制上的整体优势，短期内难以被替代。下一步，我们会更系统地开拓像土耳其、印尼这样的新兴市场，让“双清智能”成为国际纺织产业链上一个值得信赖的品牌。

双清智能厂房

王果刚：最后，想问一下对纺织行业及双清智能的未来，抱有怎样的期待？

蔡文超：我始终对中国纺织业的韧性与活力抱有信心。我们拥有全世界最完整的产业链，最庞大的技术工人群体，以及像我们这样不断追求创新的企业。对于双清智能，我们的路径很清晰：一是深耕技术，把异纤分拣、自动包装、智能验布这些核心产品做到极致；二是深度服务，通过持续的技术支持，帮助客户把设备真正用好，让每一分投入都能转化成实实在在的产能和效益。行业的内卷期，也是优秀企业的磨刀石。我们会坚持做难而正确的事——靠创新建立壁垒，靠服务赢得信任。我相信，脚踏实地，聚焦价值，我们和这个行业，都会走出一条更健康、更可持续的发展道路。

结束语

面对当前行业存在的“内卷”现象，双清智能没有随波逐流，而是坚持质量优先的初心，从持续打磨产品，到与客户深度连接，其始终围绕帮助客户解决实际生产痛点、提升综合效益这一核心诉求展开。双清智能始终坚信中国纺织产业的未来，红海与蓝海，不是简单的二元对立，而是要在市场中找准自己的定位，通过可靠的产品和细致的服务，一步步积累口碑与信任，踏实做好每一个环节。这条路或许不算捷径，但正因如此，才能行稳致远。

来源：中国纱线网

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