海普诺凯1897携手抖音高层开启战略会，共创发展新蓝图

11月7日，澳优全球总部大楼迎来抖音商业化核心团队到访。抖音商业化全国母婴宠物及大健康负责人吴姊璇率队，与母婴及宠物行业总监裘为、直客运营宁砚紫、平台生服BD徐天奇等一行，与海普诺凯管理层举行高层战略对话（T2T）。海普诺凯总经理刘永强携核心管理团队出席会议，包括销售总监赵轲轲、行销副总监曹广一、市场副总监谢鹏、重客及渠道运营负责人杨剑、电商经理刘松等，双方围绕平台趋势、行业洞察与新一年战略合作展开深度对接。

会议围绕平台发展趋势、母婴行业案例分析、海普诺凯2025年投放复盘及2026年合作建议等核心议题深度交流，为品牌新一年平台规划带来全新思考与机会点。

一、悦己化消费崛起+创意内容助力破圈传播

抖音商业化母婴及宠物行业直客宁砚紫率先分享平台母婴领域最新趋势。数据显示，抖音已覆盖全国85%以上育儿人群，通过“内容+电商+搜索”立体营销模式，叠加30 +标签规则升级的细分人群扩编，能精准还原母婴用户特征与购买动机，为品牌带来更高效率的投资回报。

当下抖音母婴人群正呈现“爱尝试、爱互动、重家庭、更悦己” 的核心特征，不再局限于单一育儿内容需求。需跳出传统育儿场景，为妈妈群体提供情绪价值，通过跨圈融合非遗文化、萌宠、生活切片等多元内容，打造有温情、有创意、有共鸣的传播内容，才能更好契合用户偏好、实现破圈传播。

二、兴趣电商+全域链路，激活生意增长新潜力

抖音站内电商以“兴趣驱动” 为核心，构建了 “看—搜—购” 一体化消费场景。依托85%以上的母婴人群覆盖优势，优质内容既能精准吸引用户关注产品，又能支持用户通过抖音官方店铺即时下单，或通过本地生服联动的全国各层级母婴系统及商超实现线下体验核销，为用户提供多元选择。

对此，抖音平台生服BD徐天奇表示，本地生活服务正处于高速增长期，全国连锁及区域连锁品牌均已纷纷入驻。区别于传统电商直接快递到家的方式，平台可联动品牌与渠道，搭建“线上种草—线上成交—线下核销” 的完整链路，提升用户到店量，为合作系统提供更多生意增长可能性的同时，提升品牌市场渗透效率，为海普诺凯1897这类高端进口奶粉品牌开辟更本地化、更精准的营销新路径。

三、2025品效双增破局，复盘锚定2026优化方向

针对我品2025年在抖音平台的投放表现，双方进行了细致复盘。过去一年，我们通过精准的内容营销与流量运营，在品牌提升与生意增长方面取得了显著成效。

在内容策略上，海普诺凯聚焦孕晚期及0-3岁新生儿母亲核心人群，通过与专家达人的合作，强化了我品在“奶源品质”与“配方科学”上的专业形象，有效提升了目标用户对品牌的信任度。品牌NPS远高于行业均值，「荷兰」这一印象词中稳居行业第二，「A2蛋白、乳铁蛋白、HMO、高端」等心智词与品牌形象相吻合，品牌整体投放效率远超行业均值。

在生意布局上，海普诺凯媒介广告投放与电商板块协同发力，在关键营销节点，核心产品的搜索热度与转化率均达成预期目标。其中，在投放热剧《锦绣芳华》期间，品牌结合大剧场景搭建主题直播间，投放精准广告召回目标人群，利用精品内容圈住意向人群，实现直播间的高效曝光及非大促月份GMV增长，同步大幅拉动品牌A3人群资产增量。经过2025年的不断投放调整，海普诺凯在抖音平台上的销量增速是各电商平台中最快的，用实打实的成绩证明与抖音的合作精准高效，更预示着双方携手的无限发展可能。

同时，复盘也启发了在内容形式创新与用户互动方面的提升空间，为2026年的策略优化提供了明确方向。此外，基于对趋势的洞察与过往经验的总结，会上双方领导就2026年的合作方向进行了热烈的探讨并形成高度共识。

（左一海普诺凯生物科技有限公司总经理刘永强；右一抖音商业化全国母婴宠物及大健康负责人吴姊璇）

展望未来，海普诺凯1897将与抖音平台持续深化合作，将围绕用户需求和市场趋势不断优化营销策略，夯实品牌在母婴消费人群中的影响力。双方将携手探索更具创意和效率在线的传播路径，共同推动品牌价值与利润增长的双向提升，同时也为更多中国家庭持续提供优质的产品与服务体验。

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