云鲸坚持用户导向，为行业进阶贡献可持续增长秘诀

一家扫地机器人企业的陈列柜里，静静摆放着方形塑料桶和拖布等，这不是怀旧装饰，而是云鲸智能创始人张峻彬和团队创业初期用来测试产品的实验配件。这些不起眼的装备造就了全球首款“会自动洗拖布”的扫拖机器人J1，并推动其从实验室走向千万家庭。如今，随着智能科技领域的持续发展，多数扫地机器人企业仍在为“价格战”与“技术内卷”焦头烂额时，云鲸智能这家深圳企业却凭借独创理念、创新技术，不仅解决了普通家庭的繁琐家务困扰，更逐渐构建起完善的智能家居生态。

一、行业困境：红海中的竞争厮杀

近年来，智能清洁行业呈现出一种矛盾的发展态势。虽然国内扫地机器人市场零售额持续攀升，但市场渗透率却不到10%。这个数字远远低于欧美国家水平，意味着国内的行业发展环境仍有较为广阔的增长空间。

然而，低渗透率并未阻止激烈的市场竞争。科沃斯、石头科技、云鲸智能、小米和追觅科技五家头部企业已经占据了中国超过80%的市场份额。

此外行业同时面临技术内卷和价格战双重压力。高端产品价格下调，即便毛利率有所下滑，但仍保持在50%以上。这种“高增长市场”与“高集中度”并存的格局，使行业陷入一种怪异的增长模式。

二、破局之道：云鲸坚持技术创新与用户导向

在行业普遍陷入同质化竞争的背景下，云鲸智能选择了一条与众不同的发展路径。创始人张峻彬曾直言：“云鲸本身对技术没有太强的执念，我们更多是围绕‘用户要什么？用户愿不愿意花钱买这个功能？愿意花多少钱买？’这三个核心逻辑来推进产品设计。”这一“产品为王”的理念成为企业破局的关键。

云鲸智能从创业初期就确立了清晰的用户导向。2019年推出的首款产品J1，以“自己洗拖布”的创新解决了用户频繁手洗拖布的痛点。通过不断试错，仅拖布形状就试验了200多次，最终打造出市场爆款。

在清洁功能设计上，企业针对中国家庭特点进行对点创新。中国家庭多老少同住，父母常承担清洁工作，他们需要设计轻巧、操作简单的产品。云鲸智能团队便采用轻量化设计方法，使手部负重降至0.8千克，相当于两瓶可乐的重量。此外，企业还创新采用“履带热活水循环”洗地清洁方案，突破传统扫拖机器人“以脏拖脏”的清洁痛点。

截至2025年，企业已在SLAM、三维感知、AI物体识别、机器人结构技术等领域累计申请超1300项技术专利。这些技术积累不仅支撑了现有产品的竞争力，更为未来布局奠定坚实基础。

三、格局拓展：从全屋智能到国际化布局

对于行业未来，云鲸智能有着更宏大的构想。创始人张峻彬认为：“当前扫地机器人仅是清洁智能化的‘iPod’阶段”，而具备三维空间认知与自主决策能力的家庭具身智能体，才是行业的‘iPhone’时刻。”基于这一判断，企业正积极向具身智能领域拓展。

面对国内市场日益激烈的竞争，云鲸智能正积极拓展海外市场。截至2025年，云鲸产品已进入全球50余个国家和地区。凭借以用户需求为核心的持续产品创新和本土化策略，云鲸智能在全球家庭清洁机器人领域的品牌实力逐渐彰显。

从一款实验配件到估值超百亿，云鲸智能用一个简单理念打破了行业固有竞争模式：为用户而创新。从这家后发先至的企业身上，我们可以看到智能清洁的未来不在于堆砌多么华丽的功能，而在于让机器人真正理解家庭，成为用户不再需要操心的智能管家。