县域公益筹款人：在乡土间深耕，于坚守中成长

2025公益慈善筹款人交流会现场/活动方供图

本报（chinatimes.net.cn）记者石文君 北京报道

在云南，90后公益筹款人杨琳的工位上贴满了全省六七十家公益伙伴的联系方式，墙面手绘的县域地图标注着筹款落地的一个个项目；在宁夏的乡村，彭立生带领团队深耕困境儿童服务，通过“本地资源+互联网”模式，让机构月捐收入占比达到50%。他们是县域公益筹款人的缩影，扎根乡土、身兼数职，在资源匮乏与需求迫切的矛盾中，探寻着公益可持续发展的路径，也书写着自己的职业成长故事。

近日，2025公益慈善筹款人交流会在上海举行。来自全国各地的一线筹款人、行业专家与公益组织代表，围绕“回归本源、共谋发展”这一主题，共话公益筹款的现状与未来。

公益筹款人现状：身兼数职的“多面手”

县域公益筹款人的职业生态，始终绕不开“资源少、任务重、压力大”的现实。

云南连心社区公益基金会的筹款人杨琳有着三年多的筹款经验，她的工作日常是“既做项目，又做筹款，还做传播”。在她接触的云南县域公益组织中，几乎没有专职筹款岗位，“大家都是身兼数职，从基金会对接、政府沟通到公众劝募，一人包揽所有相关工作”。杨琳在接受《华夏时报》记者采访时说道。

这种全能型定位，源于县域公益的现实困境。彭立生所在的宁夏同心爱心救助协会，最初也面临“没钱、没项目、没专职”的恶性循环。“很多县域组织害怕走出舒适区，依赖政府购买服务，按指标做事就行，而筹款需要设计项目、对接资源、跟进执行，流程复杂，没人愿意做”。彭立生告诉《华夏时报》记者，多数公益组织仍停留在送物资、送钱的传统模式。

另外，职业认同的缺失，让县域筹款人更显孤独。杨琳提到，很多同行向外介绍自己时，只会说“我是公益人”，很少有人愿意主动承认“我是筹款人”。

“向亲戚朋友劝募时，总会有莫名的羞耻感，担心被拉黑、被误解成推销。”杨琳说。

这种心理障碍成为很多县域筹款人无法迈出第一步。更现实的是收入问题，缺乏稳定底薪保障，收入全靠业绩提成，部分筹款人月收入仅有几百元甚至几块钱，难以维持生计。

即便如此，初心与使命感仍支撑着一群有情怀和爱心的公益筹款人前行。“把项目做到极致，让公众认可，资源自然会来”。彭立生说道。杨琳则在一次次意外连接中获得力量：“有伙伴给多年没联系的朋友发公益项目信息，对方不仅立马捐款，数额还不小，这种惊喜让我们觉得所有付出都值得。”

扎根本土，创新筹款路径

面对困境，县域公益筹款人并未停滞，而是结合乡土实际，探索出一条条创新路径。

“做好县域筹款，首先要盘活本地资源。”彭立生在接受《华夏时报》记者采访时说道。他们先维护好县域内的爱心人士，用这份信任基础撬动互联网流量，“我们通过腾讯平台，把本地捐赠体量转化为更多外省资源，现在机构很多资源都来自省外。”彭立生说。

“本土特点+互联网”的模式，让县域公益突破地理限制，拓宽了筹款渠道。云南连心社区公益基金会提出“人人都是筹款人”的理念，培育社区妈妈、返乡青年等“野生筹款人”。

“当我们带着流动人口社区的孩子举办影像展，当村民在朋友圈分享公益故事，这些日常场景都成了筹款的一部分。”杨琳表示，筹款不一定是筹钱，更多是凝聚公众关注和共识。

另一方面，联合协作成为破解县域机构筹款单打独斗困境的关键。“有一线伙伴会借用同事朋友圈的公益故事向潜在捐赠人介绍项目，这种基于共同经历的信任传递，比单纯劝募更有效”。彭立生认为，筹款的核心是做好项目，要不断发掘受助对象的新需求，而不是守着固有模式。

筹款人职业支持体系有待完善

县域公益筹款人的职业发展，既需要自身坚守，过硬的公益项目，更离不开外部支持体系的完善。

在能力建设方面，很多公益筹款人迫切需要贴合本土实际的专业培训。杨琳表示，很多县域筹款人缺乏系统的筹款知识，“基金会筹款转向公众筹款的尝试，是最大的挑战，心理障碍如果实际筹款效果不佳，很多人容易放弃。”杨琳说道。

在专业人才体系建设方面，高校的筹款人才培养与县域需求也存在错位，有部分高校毕业生反馈，课堂上学的专业化知识，在县域实际操作中难以派上用场。

值得重视的是，稳定的收入保障与职业认同，是留住县域公益筹款人的关键。业内专家呼吁，资助方应将项目资助额度的5%-10%用于支持机构关键人才成长，让筹款人不必为生计发愁。

行业生态的构建同样重要。县域筹款人需要更多交流学习的机会，“走出去看看外省怎么做公益，才能打破思维局限。”彭立生表示，很多县域公益组织负责人觉得自己在当地做得很厉害，但走出省才发现差距巨大。另外，搭建高质量的同辈支持社群，让县域公益筹款人能够交流经验，有效缓解职业孤独感。

从政策层面来看，还需要为县域公益筹款创造更友好的环境。例如鼓励互联网平台向县域倾斜资源，降低筹款难度；建立行业标准与伦理规范，让筹款人有章可循；加强公益传播，提升公众对县域公益的认知度，让筹款不再是羞于开口的事情。

如今，越来越多的县域公益筹款人正在获得关注与支持。他们的坚守与成长证明，县域公益筹款人不仅是资源的链接者，更是乡土公益生态的构建者。当更多支持力量向县域倾斜，当职业发展路径更加清晰，这些扎根乡土的筹款人将释放更大能量，让公益照亮更多看不见的角落。

责任编辑：周南 主编：文梅