鬼谷子的“决”与孙子兵法的“断”结合

孙子兵法实战操盘体系丨作者/刘文新

这是孙子兵法讲武堂的第580篇原创文章

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“断”与“决”常被并称，但其内涵存在差异，“断”着重于对形势的精准判断，是在复杂环境中分析出重点与关键；“决”着重于对行动方向的抉择，是在多种可能性里挑选最优项，二者相互补充。

整理《鬼谷子·决篇》与《孙子兵法》思想结合点时发现，《鬼谷子·决篇》与“决”所侧重的要点匹配，《孙子兵法》的实战操盘思想与“断”的侧重要点匹配，将这两方面的思想做个梳理，供读者参考。

一、《鬼谷子》的“决”

《鬼谷子》有专门的“决篇”，其核心为“决情定疑，万事之基”。鬼谷子说：“为人凡决物，必托于疑者。”也就是说，决策源自疑虑，需要通过五个维度来趋利避害，具体涵盖：

1.“阳德”与“阴贼”

“阳德”是公开的道德倡导，用于凝聚共识、树立威望；“阴贼”是隐秘的制衡办法，用于破除障碍、管控风险。

这表明决断要兼顾明暗两种效应，就像企业改革时既公开表彰创新（阳德），又暗中调整阻力过大的人员（阴贼）。

2.“信诚”与“蔽匿”

“信诚”指建立信任关系的言行；“蔽匿”是说必要的信息要隐匿。

也就是说，决策者要在坦诚与保密之间达成平衡，如谈判中可真诚表达合作意愿，但隐藏价格底线。

3.“平素”与“权奇”

“平素”指常规手段与维持稳定的预期；“权奇”是说用权变奇谋，打破僵局。

在一些重大决策中，往往要在常规路径中突然引入变招，如诸葛亮联吴抗曹时，既遵循外交常理（平素），又借东风用火攻（权奇）。

另外，《决篇》还体现了整个决策过程，即基于“趋利避害”的人性，通过“度往验来”的推演，运用“阴阳”手段，在“疑”中完成利弊核算，最终输出一个明确的战略选择。

同时，在《鬼谷子》的决策体系中，还要求一种更高层次的艺术，即让这个选择不仅自己觉得正确，还能让关键人物（君主、盟友）认同并接受。

二、《孙子兵法》的“断”

《孙子兵法》中没有专篇讲“决”，也没有专门的“断”，但全书贯穿了“断”的操作思想。其精髓是客观冷静的形势判断与行动中的灵活应变，可概括为：审时度势、因敌制胜。

简单列举几个《孙子兵法》“度势”和“因变”的思想：

首先，“五事七计”度优势之“势”，不是评估这仗能否打赢，而是评估双方的战斗力特点，比较彼我的战斗力优势，并摸清双方战斗力优势发挥的内外部条件，因为在战场上的博弈中，要避开对方的优势，发挥自己的优势，打掉对方优势发挥的条件，创造自己优势发挥的条件。

其次，度兵力部署虚实之“势”，要“见胜”敌方兵力部署的虚实，清楚其部署的薄弱环节在哪，体系的漏洞在哪，然后组织力量以实击虚。

第三，度奇正相生之时机之“势”，奇正之变，在于创造战机，包含天时的利用，战局阶段的把握以及士气周期的利用，也包括进击窗口期的把握。

第四，度战场兵力移动之时间窗口之“势”，战场兵力移动的行军与输送，之所以要“以迂为直”“后人发先人至”“兵以诈立，以利动，以分合为变”，关键在于创造时间窗口。

第五，要明白“因敌而变”的具体操作，在《孙子兵法》中，“应形于无穷”“能因敌变化而取胜”不是概括而是具体操作，“应形”是根据敌方部署变化而调整自己的部署，“因敌变化”是因敌奇正动向改变而调整自己的奇正角色与任务，否则所谓的“灵活应变”就容易被敌人牵着鼻子走。

综上，《孙子兵法》的操作体系背后都是“审时度势”的操作模型，也是“因敌制胜”的操作模型。也就是说，“审势”以孙子十三篇的操作体系为参照系来“审”，“因变”以兵力部署与奇正展开来“变”，同时，这也是“断”的核心参考模型。

三、“决”与“断”的结合

先“断”后“决”，是以《孙子兵法》实战操盘体系为模型，全面分析形势（断），再用《鬼谷 《鬼谷子》的“决情定疑”是在众多方案里挑选能达成“兵不顿而利可全”的方案。

“决”中有“断”，《鬼谷子》决策时需要预判成败后果，可以结合《孙子兵法》的“知胜有五”的可行性评估与成败概率计算模型。

由此可见，《鬼谷子》的“决”和《孙子兵法》的“断”，二者在决策方面存在共性与互补，具体能体现在三个层面。

1. 决策的依据

《鬼谷子》进行决断、决策的依据是揣摩，也就是揣篇和摩篇的思想。《揣篇》论述“量权”与“揣情”，既要掌握客观情况，又要揣摩决策者或欲说服者的心理；而《摩篇》是通过各种试探来确定“量权”与“揣情”的判断，有点类似《孙子兵法》中通过“见胜”判断敌方兵力部署的虚实，之后还要通过“策之、作之、形之、角之”的战场侦察来确认，所以“揣摩”是《鬼谷子》决策的核心依据。

《孙子兵法》决断、决策的依据是“知彼知己”和“知天知地”，并且要“先知”“尽知”。知彼知己的关键是战前知晓彼我“优势”以及“优势”发挥的条件；战时知晓彼我“形势”，即兵力部署（形）与奇正展开（势），这是《孙子兵法》决策的依据。

2. 决策方法的科学与艺术

《鬼谷子》决策的方法既有科学的一面，也有艺术的成分。其科学之处是“度往验来”，即“度之往事，验之来事，参之平素”，意思是参考历史经验，推演未来趋势，结合当下实际情况；其艺术的体现是对心理的洞察以及“阴阳”手段的运用，也就是选择公开说服（阳）或暗中操控（阴）的“最优博弈策略”。

《孙子兵法》有科学的战争组织与战场指挥体系，如数字化的评估战斗力特点和优势，精准的作战周期预估和标配的战前准备，以及可行的战略意图和目标制定，科学的兵力部署与战场移动方式选择等；也有奇正相生的艺术，以及因敌而变的现场调整与战机把握。

3. 决断的勇气

《鬼谷子》讲“论证后”的果断，着重强调决策者的魄力。其“勇”源自对利弊的精密计算和风险概率的评估（“度之往事，验之来事，参之平素”），是在不确定性中为谋略结果负责的心理素质。这是一种“有我”的、功利性的勇气。

《孙子兵法》的“勇”，是一种领导者的担当。既体现在为将五德（智信仁勇严也）之“勇”，强调在复杂、残酷、高压的战争环境中，为保障集体生存与胜利所必需的职业素养；也有“进不求名，退不避罪”的自我修养，是一种“无我”的、自觉性的勇气。

注：本文关于对《孙子兵法》的理解基于本号专栏《这才是孙子兵法》。

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