湖湘进化论④｜从“卖全球”到“运营全球”，湘企出海已经Next level了

在德国莱茵兰-普法尔茨州的瓦尔德劳贝尔斯海姆镇，一座中国工厂正在加紧施工建设，这里正在成为中国企业在欧洲的重要制造节点。中联重科德国工厂二期项目，就坐落于此。

项目负责人介绍，这是湖南在欧洲独资建设的首个研发制造基地，总投资超5000万欧元，达产后年产值约3亿美元，将为当地创造200个岗位。

对不少当地人而言，“湖南”这个名字可能并不熟悉。但来自湖南的机械设备，正在逐步嵌入欧洲工程机械的供应体系。

这一场景，某种程度上勾勒出湖南企业近年“走出去”的新轮廓。

在全国外贸版图中，湖南并不占据天然优势。不临海，也不沿边，湖南缺少传统意义上外向型经济最倚重的天然通道。但现实中，越来越多的湖南企业，正在绕开地理条件的限制，以更长期、更系统的方式嵌入到了全球市场。

当出海不再只是“卖产品”

过去很长一段时间里，企业出海，绕不开价格、渠道和规模这三个关键词。能不能卖得更便宜，铺得更快，把量做起来，是最直观，也是最常见的解法。

但在越来越多行业里，这一套逻辑开始触及边界。全球需求波动、行业周期拉长、竞争维度抬升，仅靠价格和规模，很难支撑长期增长。

工程机械行业的变化也尤为明显，企业不仅要“熬”周期，更需要为未来提前布局新的增长曲线。

正是在这样的背景下，中联重科选择重新审视自己的全球化路径，把目光放得更远。

△中联智慧产业城土方机械园区智能工厂

如果只看结果，用一组数据就能感受到中联重科这些年来的变化。

2019年，中联重科海外收入占比尚不足10%，到2024年，其海外营收已经达到233.8亿元，占比突破50%；2025年前三季度，其海外营收达213.13亿元，占比进一步提升至57.36%。

2019-2024年，中联重科的海外收入暴增555.1%，年化复合增长率达到45.6%。

海外业务，已从过去的补充项，逐步转变为拉动中联重科业绩增长的重要引擎。

这一转变并非一蹴而就。

2020年，被视为中联重科全面出海的元年。彼时，海外市场并非一片坦途，中联重科并没有单单选择“多卖产品”这一最直接的路径，而是着手系统性重构全球业务逻辑。从组织、制造、服务到数据体系进行整体调整。

中联重科董事会秘书陶兆波曾用三个词概括中联重科的全球化方法论——端对端、数字化、本土化。

所谓端对端，是制造端与市场端直接对接，通过数字化架构压缩层级、提升响应速度；数字化，则是一套覆盖全球的数字化管理与大数据监控体系，实现业务一盘棋；本土化，则是采用“航空港模式”，用一批熟悉当地市场和文化的本地员工作为“地面部队”进行市场开拓和商机获取，各产品事业部的技术和商务人员组成“飞行部队”及时跟进、落地商机。

这一套打法，解决的并不是能不能卖出去的问题，而是能不能长期站稳的问题。

△中联智慧产业城土方机械园区智能工厂

这种能力建设，既体现在海外布局上，也体现在国内制造体系的升级之中。

目前，中联重科在海外建设了13个研发制造基地、30多个一级业务航空港，产品和服务覆盖170多个国家和地区；国内方面，2019年启动的中联智慧产业城，在“十四五”期间全面建成，成为全球规模最大、品种最全的工程机械综合产业基地。在这里集成了12个智能工厂、300多条智能产线、20条“黑灯产线”，可实现每7.5分钟生产一台剪叉式高空作业机械，每18分钟制造一辆起重机，每27分钟打造一台臂架泵车。

在这里形成的，不只是产能规模，而是一套可以被全球市场反复检验的制造体系。当这些设备进入海外市场，其背后所承载的，是一整套成熟、稳定的湖南工业能力。

当出海融入全球用户使用日常

如果说中联重科的出海，是把湖南的“硬实力”展示给全球，那么在在另一条赛道上，出海的方式正在变得更轻盈。

对软件企业而言，全球化并不依赖工厂和产线的转移，而是取决于产品能否进入海外用户的工作流程，被高频使用，并在长期迭代中形成黏性。

这一类的出海，更多发生在屏幕、系统和云端，而不是港口和码头。

万兴科技，正是这样一家典型的“软出海”企业。

成立之初，万兴科技就将海外市场作为主要战场，其产品面向的是全球创作者、内容生产者和中小企业用户，业务覆盖全球200多个国家和地区，累计活跃用户突破20亿，被称为“中国版Adobe”。

△来源：万兴科技

万兴科技创始人、董事长吴太兵向记者表示，作为出海先行者，万兴科技的全球化经历了“产品出口、本地化、产品与技术创新”三大阶段，第一阶段，万兴科技借助海外互联网流量红利，把产品通过互联网销往海外，实现收入从百万元级到千万元级的跨越；第二阶段，通过搭建本地团队、强化本地合规、深入洞察本地市场需求、利用本地内容团队进行推广等策略，推动收入迈入亿元级；第三阶段，紧抓AI爆发的机遇，加速AI布局，推出了国内首个音视频多媒体大模型万兴天幕，并接入DeepSeek等优质第三方大模型能力，持续夯实产品，提升产品的功能和成本优势。目前，万兴科技90%以上的收入来自海外。

随着AI时代的来临，全球研发、产品迭代与人才组织，成为出海的核心基础设施。在这样的逻辑下，万兴科技选择将全球研发与运营的重要支点放回长沙。

2018年，万兴科技开始返湘“二次创业”。2022年底，其投资超过2.5亿元，办公面积超2.5万平方米的万兴创意科技大厦投入运营，公司全球运营总部暨创意软件全球研发中心正式落户长沙。

这一选择，并非是简单的办公地点调整，而是其全球运营能力重新布局的重要一环。

“十四五”期间，作为技术层代表企业，万兴科技被纳入湖南省“人工智能+”行动实施方案省级重点企业名单。万兴科技（长沙）运营中心营收也已从初期的几千万元增长至现在的亿元级规模。

△万兴天幕

在湘发展期间，万兴科技还发布了万兴天幕，这是湖南首个通过算法备案、国内首个音视频多媒体大模型。2025年7月，万兴天幕2.0海外版本在VBench-2.0测评综合得分全球前三，部分核心指标排名第一。旗下Wondershare Filmora全球累计活跃用户超过4亿，稳居AI音视频赛道头部阵营。

从算法研发、模型迭代到产品智能化升级，长沙也逐渐成为万兴科技重要的技术与人才支撑地。

△万兴科技（长沙）创意科学园大楼封顶

吴太兵表示，万兴科技仍在持续加码“拓长沙、谋全球”布局。目前，规划投资近10亿元，建筑面积近10万平方米、可容纳5000人的万兴科技（长沙）创意科学园正在建设中。

在不沿海的城市，全球化软件企业依然能够生长，其背后，是对技术路径和长期能力的持续投入。

一条强调长期经营的出海路径正在成型

如果把视角拉远一些，会发现湖南企业的出海实践，正在发生一种更耐人寻味的变化。

区位条件仍然客观存在，但它不再是企业是否走向全球的决定性因素。对不少企业而言，出海更像是一轮经营方式的再设计，而不是简单的市场外延。

这种变化，并非个别现象。近几年，从工程机械、新能源装备，到消费电子、软件与数字服务，湖南企业在海外市场的布局开始呈现出更清晰的层次感。有的向制造端延伸，有的贴近终端用户，有的则试图在技术和服务环节建立更长期的存在感。

金杯电工将欧洲作为产能出海的首站，规划建设年产2万吨电磁线的智能化生产基地；星邦智能墨西哥项目从奠基到投产仅用15个月，280亩产线迅速形成对北美市场的支撑能力；博深集团业务覆盖全球4大洲、10个国家和地区，为出海企业提供一站式解决方案。与此同时，美迈科技深耕北美市场，服务消费者超3200万；安克创新的充电设备进入140多个国家和地区，服务用户超过2亿；金蝶软件进驻卡塔尔自由区，将SaaS解决方案延伸至中东数字经济场景。

这一轮变化的背后，离不开政策环境的持续支持。近些年来，湖南立足产业优势，陆续出台《推动开放型经济高质量发展打造内陆地区改革开放高地行动方案（2021—2023年）》《湖南省开放型经济促进条例（草案）》《湖南省中小企业出海服务专项行动实施方案》等一系列政策举措，创新国企民企协同出海模式，推动企业高质量“走出去”，为湖南企业参与全球竞争探索了更多可能。

宏观上来看，“十四五”期间，湖南产贸融合迈出新步伐。长沙工程机械、株洲轨道交通获批中央外经贸提质增效示范项目，高端装备、“新三样”出口连续4年保持两位数增长，自主品牌商品出口占比提升16.8个百分点，外贸“含金量”“含新量”持续攀升。出口本地货源占比、出口收汇率、出口信用保险渗透率提升至70%、90%和20%以上，外贸质量显著提升。此外，业态创新也跑出加速度。跨境电商进出口交易额年均增长18.1%，数字贸易、新型易货贸易等加快发展，内外贸一体化试点、国家加工贸易产业园、进口贸易促进创新示范区、特色服务出口基地成功获批，累计建设运营海外仓107个。

案例背后，折射出湖南企业出海逻辑的演进。它们不再只围绕订单和单一市场展开，而是将更多资源投入到产品力、技术积累和组织能力的长期建设中，并构建起面向全球的长期经营体系。

无论是“重”制造参与全球分工，还是“软”输出嵌入全球用户日常，湖南企业如今的重心，正逐步偏向产品、技术与组织本身。一条更偏向长期经营、更强调质量与韧性的湖南出海路径，正在逐步成型。

潇湘晨报辣椒财经记者郝咏琪

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