北京
运营商财经网 周颖/文
近日，茅台召开2026年贵州茅台全国经销商联谊会，会上董事长陈华宣布2026年将不再使用分销方式。
长期以来，茅台的正常供货主要通过年度合同配额，由经销商按计划拿货，茅台各省自营公司向下游批发非标产品，而“分销方式”指的是大经销商从茅台厂家或各省销售公司拿货，再转手卖给无法直接对接厂家的二级分销商，最后触达消费者。
一般而言，采取这种模式能够短期缓解供需，但容易打乱销售节奏和库存管理，因此此次取消分销方式或许也是茅台出于优化渠道管理的考量。
值得注意的是，今年前三季度，茅台营业总收入为1309.04亿元，同比增长6.32%，归母净利润为646.26亿元，同比增长6.25%。
其中，以自营和“i茅台”等数字营销平台渠道为主的直销模式实现收入555.55亿元，而以社会经销商等渠道为代表的批发模式实现收入728.42亿元，高于直销渠道。由此可见，经销商仍是茅台重要销售渠道，而虽然取消分销不是取消经销商体系，但经销商本身势必也会受到一定影响。
而茅台集团董事长陈华在会议上表示，“茅台不会干违反市场规律的事，也不会干让渠道商亏钱的事”，经销商要切实转变经营理念，“摒弃以往‘躺赢’的惯性思维”。此外，茅台在大会上宣布建立多维评估模型，2026年将强化对渠道体系的科学考核，可见对渠道商的考核会愈发严格。但这也是为了维护市场的稳定性，是可以理解的。
运营商财经网总编康钊表示，茅台此次市场化改革核心将体现在动态调控发货节奏，根据市场供需实际，促进量价平衡，而此举能否稳定市场和酒价价格，还需时间检验。
（责任编辑：周颖）
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