【关注】逆势增长背后的共生逻辑：国台与金辉如何重构厂商关系

《酒业财经》：白酒行业进入调整期，厂商关系面临重构。我们聚焦河南金辉酒业，因其与国台酒业的合作提供了一个鲜活的逆势增长样本——在行业承压时，通过理念共鸣、战略互信与深度协同，共同转向“消费者经营”，实现了销量与利润的双重突破。这一案例生动诠释了何为健康的厂商生态：品牌提供长期定力与赋能，经销商贡献市场深耕能力。我们期待，这份来自一线的实践记录，能为更多从业者带来启发与信心。

2025年10月，郑州奥林匹克体育中心内灯光如海，万人欢呼。当歌手孙楠的歌声响起，舞台侧面“国台酒”的标识在光束下熠熠生辉。观众席中，金辉酒业的员工们心潮澎湃——这不仅是一场音乐盛宴，更是他们携手国台酒业共同创造的一次营销突破。演出前后，国台产品的咨询量与销量双双飙升，品牌形象成功破圈。

这是金辉酒业与国台酒合作近年来的一个生动切片。在行业普遍承压的背景下，金辉酒业与国台的合作，实现了业绩的显著提升与盈利能力的持续增强，成为区域市场逆势增长的突出案例。

“放眼酱酒品牌，国台的合作优势是最好的之一，价格亲民，接地气，有销量，有利润，是合作商的上佳之选。”金辉酒业董事长池金清说：“我们不仅只是卖国台酒，而是扎扎实实培育消费者，推广国台酒文化，比如我们销售国台酒的员工，都会背《国台赋》，全篇近1500字的文言文”。

在《酒业财经》看来，在行业深度调整时期，剖析金辉酒业和国台的合作，能够找到一个关于选择、信任与共赢的故事。

时间倒回至2007年，怀揣1.9万元的池金清在郑州商城路开出了第一家不足80平米的金辉烟酒店，创业信条只有一句：“卖酒只卖真酒”。这句朴素承诺，成为了金辉日后发展的基石。

“真酒”二字，成了这家小店最初也是最重要的防线，让金辉在后来鱼龙混杂的市场中站稳了脚跟，并逐渐成长为拥有上百家门店的连锁企业。

选择与谁同行，往往决定了能走多远。当行业进入深度调整，许多经销商收缩战线时，池金清却决定与国台酒业展开深度合作。身边不乏质疑的声音：“酱酒热退了，还往里挤？”

但池金清看重的，是另一套逻辑。

池金清参观了国台的酿造车间。当听说国台将“制药的理念、技术和标准”用于酿酒时，他停下脚步，详细询问了质量控制的全流程。“那种对品质的敬畏心，和我当年守着80平米小店、坚决不卖假酒的心态，是一模一样的。”池金清说，“我知道，我找到同行人了。”

合作不仅仅是理念的契合，更是战略的托付。前不久，国台创始人、国台数智酒业集团荣誉董事长闫希军率队到访金辉。会谈末尾，闫希军提出了一个让池金清颇为震撼的决定：将国台在中原地区的重要项目——国台中原异地封坛中心，全面授权给金辉运营管理。

“这不仅仅是一项业务授权，更是一份沉甸甸的信任。”池金清深知，封坛酒是链接品牌文化、稀缺资源与高端客户的顶级纽带。这份信任，成为双方关系最坚实的注脚。

采访金辉酒业的当天，池金清告诉笔者，有几十位客户正在黄河边岸边的马场骑马。这是金辉酒业给VIP客户专门打造的国台酒场景沉浸式体验。

在金辉酒业和国台酒合作之初，双方团队坐在一起，反复争论一个问题：在人人喊“难”的市场上，增长从哪里来？

金辉酒业给出答案是，回到人本身，回到消费者。酒最终是被人喝掉的，那么所有的努力，都应该围绕“人”的情感与体验展开。

第一步，是把酒从货架，搬到生活场景里。

文章开头那场万人演唱会，正是这一理念的集中体现。但是，金辉与国台并不止步于此，他们继而打造了更具圈层粘性的“老友音乐节”暨新品上市发布会，将美酒、音乐与社交深度融合，创造了一种松弛而愉悦的消费体验。

市场给予了直接而热烈的反馈。据透露，这类活动让国台品牌成功破圈，触达了大量以往难以覆盖的年轻与时尚人群。活动现场不仅氛围热烈，更在社交媒体上引发了大量自发传播，为国台赋予了崭新的情感标签。

最实在的反馈体现在销售层面。“在这些活动期间和之后，相关产品的咨询量和开瓶率有了明显提升。”金辉的营销负责人表示，“尤其是在音乐节现场融入的产品体验环节，与消费者的情感链接更深，转化也更为自然高效。”

此外，金辉酒业还为消费者设置了一系列沉浸式体验，比如开垦了专属的农田、专属的樱桃园。消费者能种农家菜、稻田、樱桃等，亲手栽种的粮食、水果，不仅吃着放心，也提供一种放松身心、亲近大自然的独特体验。通过各种方式，金辉酒业与消费者建立了深度的情感连接。

第二步，是为不同的“人”，准备不同的酒。

在金辉的体系里，国台的产品被清晰地分为三类，对应三种不同的“人生时刻”：

国台品牌酒，是商务宴请、重要礼赠的“面子担当”。它代表的是公认的品质与品牌力，是社交场合的“硬通货”。

国台定制酒，则是属于圈层的“身份暗号”。“这类产品满足了消费者‘既要名牌面子，也要个性里子’的深层需求。它让消费变得更加专属和具有纪念意义，有效激活了团购和圈层市场。”池金清分析道。

国台封坛酒，则是关于时间与情感的“最高形态延伸”。在国台中原异地封坛中心，客户封存下一坛酒，可能是为女儿出嫁，为儿子金榜题名，或纯粹为一份值得期待的未来。“我们卖的，不是现在，而是五年、十年后的一份喜悦承诺。”在这里，酒脱离了快消品属性，成为情感的载体和资产的符号。

第三步，是让厂商成为真正的“一家人”。

传统的厂商关系常常陷入博弈：压货、窜货、价格战。国台则提出了“通之商道”，试图打通这条阻梗的河流。一个具体的体现是定制酒“四条铁律”，从设计、价格、渠道严格区隔，规范了主销产品与定制产品的市场发展方向。

“这给了我们莫大的安全感。”池金清说，“我们知道规则在哪里，底线在哪里，可以放心地去开拓市场，而不用担心后院起火。”国台提供品牌弹药和规则护航，金辉则发挥本地化洞察和渠道深耕的优势，这种“背靠背”的作战模式，产生了“1+1>2”的化学反应。

与国台合作的两年，金辉的业绩实现了逆势增长，利润结构也更加健康。回顾这段历程，池金清认为，这验证了一个简单的道理：在充满不确定性的时代，与“确定”的伙伴同行，是最重要的战略。

什么是“确定”的伙伴？

首先，是拥有“品质定力”的伙伴。风口会过去，红利会消失，唯有对品质的坚持永不贬值。国台在行业起伏中持续投入智能酿造、扩充基酒库存，这种长期主义，是经销商信心的根本来源。

其次，是信奉“共赢理念”的伙伴。健康的合作不是零和游戏，而是做大蛋糕。“国台的‘通之商道’，不是一句空话，它体现在清晰的规则、透明的政策和深度的赋能上。让我们觉得，我们是在共同经营一份事业，而不是替人卖货。”池金清坦言。

最后，是具备“赋能深度”的伙伴。国台为金辉提供的，不仅仅是广告支持，更是从数字化工具、营销创意到团队培训的一整套赋能体系。“这帮助我们提升了内功，让我们自己变得更强大。”

据了解，在行业白酒经销商普遍业绩承压的背景下，今年金辉酒业的销售额预计增长20%。如今，“千店百亿”不仅是金辉未来的目标，更是其与国台共同绘就的蓝图。这份底气的来源清晰而明确——国台以品质定力锚定了发展的根基，以“通之商道”构建了共赢的生态，以深度赋能激活了前行的动能。

对于数百万仍在白酒行业中耕耘、寻找方向的经销商而言，金辉的故事或许提供了一个清晰的参考答案：当潮水退去，与一个像国台这样，有定力、有理念、肯赋能的品牌并肩，本身就是最有效的商业战略。这或许是在不确定性时代，所能做出的最确定、也最值得的投资。

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