别再抱怨生意差了！“以新需求引领新供给”才是实体店的救命稻草

你有没有发现，街边的门店隔三差五就要换门头，生意好像一年比一年难做？表面看，大家都在抱怨大环境，但你再仔细看看，环境再难，依然有些店生意红火。问题真的出在没人消费吗？其实不是。

从人性角度看，很少有人是纯粹不想消费，更多是两种情况：要么手头紧，不敢随便花钱；要么是产品并非自己需要，不想购买。市场一直都在，只是生意确实没以前好做了。如果把视角往产业链里拉一拉，问题会更清楚，办法也会更明确。

解决方案来了。人民网近期高端访谈《人民会客厅》请来了知名高校专家，还有两家代表性企业，开展了一场关于实体经济的对话讨论，核心指向“双网融合”——也就是让产业互联网与消费互联网深度融合。

访谈的两家企业中，京东工业属于产业互联网基础设施的建设者，访谈播出后不久便上市了，可见双网融合也受到了资本市场的关注。另一家同福集团则是长期深耕快消、药品流通领域的老牌企业，对厂家、经销商和终端门店的痛点有着非常直观的感受。

从厂家到经销商再到终端门店，整条流通链条正在两头收紧：厂家库存积压，经销商资金紧张，门店没流量不敢进货。而这主要是因为中小企业数字化能力弱，投入成本高，厂家、经销商、门店各自为战，卖什么靠经验，甚至靠猜；数据不通，流通压力层层传导，最终的结果是库存高、效率低，需求被压制。说到底，就是供需错配——你卖的不一定是别人想买的，在这种情况下，生意怎么可能好做呢？

正因如此，“十四五”规划建议提出一个关键方向：以新需求引领新供给。对此，同福集团给出的解法不是再造一个平台，而是把原有产业网络重新连起来，通过打通厂商、店客的信息断层，让厂家不再靠猜来生产，让门店不再靠蒙去进货。这可能不只是个新模式，而是接下来几年里实体经济最值得关注的新路子。

具体怎么实现呢？同福提出了清晰的落地路径：通过市场需求反推定制生产，先汇聚全国门店的真实需求，再由需求订单反推上游生产和供应安排，产业链由之前的层层压货转向需求先行的良性循环。

在实际运行中，这种模式已经展现出效果：门店不再盲目进货，经销商角色从被压货转向做服务，厂家也能更精准地安排生产计划。这正是“以新需求引领新供给”在产业层面的具体体现。

由此可以看到，双网融合早已不是概念，而是一个被政策、产业和市场共同洞察到的潜力方向，其背后是真正的效率红利。真正的内需，不是喊出来的，而是被精准供给链接出来的。当供给开始真正围着需求转，消费自然会回来，生意也会慢慢好做。