日本乐天全球“拉外援”，与中国电商“斗法”

创立于1997年的日本乐天（Rakuten）集团，常被比作“日本的阿里巴巴”，在世界范围拓展超70项互联网相关服务，将业务版图延伸至全球30多个国家和地区。

作为日本电商市场的主要玩家之一，它最近正在满世界“拉外援”——招揽更多海外商家在其乐天市场（Rakuten Ichiba）在线平台上开设店铺，目标直指“来势汹汹”的中国电商平台。

这事还得从两年前说起。2023年Temu（拼多多国际版）杀进日本，上来就使出了"低价法宝”，日用百货比乐天、亚马逊便宜一大截，被当地人称为“线上唐吉诃德”——Don Quijote（唐吉诃德）是日本的综合型商场，价格相当实惠。

在这之后，Shein也不甘示弱，2020年就开通日语网站，2022年更是在东京原宿开了实体店，用便宜又时髦的衣服圈粉无数日本年轻人。

数据显示，今年9月Temu在日本的月活用户飙到1830万，Shein也有745万，已经成为乐天的有力竞争对手。乐天集团的服务，包括乐天市场和乐天旅游，拥有4450万月活跃用户。也难怪乐天“着急”。

面对中国电商的“低价突击”，乐天想出的招是“以货取胜”。该集团海外销售战略部人员表示：“如果我们能够吸引更多海外商家入驻，就能增加产品种类，从而实现乐天市场的可持续增长。”

据悉，乐天给每个海外店铺都配了专属顾问，帮忙解决语言、法规这些“难事”。不仅如此，明年3月还要推出“国家计划”海外版，让成功卖家分享经验，首批就瞄准了中国商家。毕竟中国卖家的家电一直卖得不错。

不过目前乐天5.5万家卖家里，海外卖家还不到2000家。他们计划把每年新增海外卖家数量从150家提高到450-600家，这可不是一件容易事。

作为本土老将，乐天的确存在优势——深耕日本市场20多年，拥有日本消费者对本土品牌的高信任度。但中国电商也不差，手握好几个“法宝”。

第一个是众所周知的“价格优势”，Temu的便宜货简直是"价格屠夫"；第二是速度，Shein的小单快反模式，新款衣服十天半个月就能上架；第三是年轻人，Shein在日本20多岁女性群体里相当受欢迎。

现在日本电商市场一年有15万亿日元（约980亿美元）的盘子，而且还在增长。乐天想靠“全球选品”对抗中国电商平台，这步棋到底能不能走活，还得看接下来的表现。不过有一点可以肯定，这场中日电商大战，最终受益的还是日本消费者。毕竟商品更多了，价格更便宜了，选择也更多了。