技术服务费减免至0.6%，抖音电商千川如何帮商家重塑利润模型？

作者 | 丁楚晴

渠道和触点越来越碎片化，内容电商经营反而更不能碎片化。

过去两年，很多商家都追求“跑得快”，加预算、追热点是常规操作。但生意长不长久，要看方向和利润，商家追求利润的第一课，则是学会算“一本账”。

什么叫“一本账”？

一本账，不等于把所有账目堆在一起，它主要强调所有经营都以利润为中心，把所有动作都放在同一套逻辑里评价，包括：钱从哪儿来？花到哪儿去？每一笔投入，究竟为整体利润贡献了什么？

刀法关注到，许多商家习惯“分账”经营。广告 ROI 看广告账，达人分佣算达人账，优惠补贴算优惠账，直播间看直播间账……独立口径，各有各的判断。“分账”经营有它的优点，比如，品牌擅长达人带货，那么绝大部分决策就围绕达人业务赚不赚钱展开，见效快，没毛病。

可当商家的业务规模变大，团队变多，经营复杂度上升后，“分账”模式会让每个团队都想把自己的账做漂亮，而不是把整盘利润做漂亮。

究其原因，商家真正缺的不是工具，缺的是把决策拉回利润逻辑的方法。对抖音电商的商家而言，千川能实现精准投流，但他们更需要一个能帮助整合预算、做整体经营决策的系统。

12 月 11 日，2025 抖音电商千川大会正式发布全新营销产品“千川・乘方”，依托 AI 技术，“千川・乘方”围绕策略托管、动态智能服务、精准推荐三大能力搭建起一站式智能营销体系，并叠加惠商扶持政策，为商家降本增收、长期经营提供双重支撑。

商家期待已久的整店“一本账”经营，终于要落地了。

分账经营带来局部最优，但商家期待的是整体最优

过去几年做内容电商，很多人觉得会投流 ≈ 会经营，千川用得熟练些，ROI 会更高一点。

投流当然是基础能力，只是当行业进入效率红海，我们看到许多非常具体的经营需求：

• 单项业务表现亮眼，整体利润难以判定。例如，商家在某场内容带货、某个触点跑出高转化，到了多线程业务并行时，节奏不一致，商家缺少能快速判断整体利润的参照系统
• 单项策略合理，叠加后路径变得复杂。例如，计算红包优惠时，不同业务线给出的建议都是最优解，但这些动作在同一周期内叠加，就要更长时间去做整合，商家缺少一个能协助优化决策的服务系统

商家经营，不是单个广告 ROI 的问题，是多个经营要素共同作用后的综合利润问题。“分账”经营固然可以获得局部最优，但商家要的是整体最优。

所以，商家对工具的需求，从能不能帮我跑量，转变为——能不能让我更有全局视角地跑量？

在这次大会上，千川推出“千川・乘方”全新营销产品，通过“千策，千意，千寻”三大核心模块，从成本管控、智能运营，到增量获取打通商家经营全流程，为商家提供更具确定性的生意增长。具体来看：

“千策”负责成本管理。商家后续将不用再分别算广告费、达人佣金、技术服务费，只要设定一个整店预算和综合 ROI 目标，系统就会自动分配预算、调出价、选合适的商品。尤其是达人合作，“千策”智能调控，让真正能带来利润的内容优先拿流量。

“千意”负责内容和经营智能化。它解决中小商家最难的内容产能问题，以动态 AIGC 创意为例，这项能力每日可自动生成 100 万-200 万条营销素材，预计全年可为商家节省大量制作成本。此外，“智投星”能实时诊断经营问题并给出解决方案，AI 助理能结合行业经验给素材、直播间提供个性化建议。

“千寻”依托万亿级多模态模型，负责提供更确定的增量。它能更精准理解用户、商品与场景，提前预测需求，让推荐更准、更稳。

“千川・乘方”三大核心模块示意图

我们用具体案例来感受下，从“分账”切换为“一本账”经营逻辑，会发生什么样的变化。

以美妆品类为例，美妆品牌上新节奏快、SKU 多，增长高度依赖内容效率，「花间颂」品牌就曾在早期遇到类似挑战，直播间好内容出不了圈，利润有时不稳定。

团队先是整合成本管理，借 AI 托管式投放，围绕主打品卖点和目标人群，重点产出对应的兴趣短视频。AI 智能判断哪些款适合靠达人带，哪些适合靠流量跑或补贴前置，哪些不值得继续投入，大大缩短测款周期，最终高效触达并吸引年轻人群和粉饼偏好人群，3 个月实现了销量从 0 到 300 万的突破，复购率提升至 50%。

「花间颂」成功将内容的单点优势，转化成了品牌破圈的增长飞轮，实现了整店经营驱动。

图源：2025 抖音电商千川大会

我们也发现，当把“分账”逻辑整合为“一本账”，改变的不只是一个个执行动作，也不仅帮助商家纠偏，实则在锻炼业务操盘手们看待问题的视角，做品牌的更懂销售，做销售的也更懂品牌。

“一本账”智能经营搭子，让商家视角从 30° 扩大到 300°

了解“千川・乘方”的基本逻辑之后，商家如何结合自身实际，让 AI 营销更为落地呢？

根据这次抖音电商千川大会的信息，我们来梳理一下，未来在“千川・乘方”的协助下，商家可以在哪些环节用好这款智能经营搭子，突破传统“分账”模式的一些局限。

首先是全店推广。商家采用一键投放，自动测款，AIGC 创意自动生成，可以让流量不只集中在头部 SKU，整个店铺的利润结构会更健康。另外，“千川・乘方”还将合作星图、精选联盟推出新功能，支持达人起量才付费、不起量不花钱，帮助商家降低风险，更科学地管理达人成本。

而在成本和预算的调控上，“千川・乘方”将支持双佣金模式，推动优质内容二次起量。自然流量阶段通过高佣金拉高曝光，自然流量衰减后，系统自动切低佣金并投流，高低佣金之间形成“利润缓冲”，帮内容再次起量。

图源：2025 抖音电商千川大会

举个例子。对不少品牌而言，头部 SKU 通常消耗大量预算，长尾 SKU 连曝光机会都很少，如何让爆款能力在全盘生意实现复制和迁移，一直是非常棘手的问题。而打爆品需要大量优质的素材，仅靠人力，品牌很难保证稳定的内容供给。

我们关注到，「奥利奥」团队结合用户看、搜、买、晒全链路分析，充分借助 AIGC 能力自动生成创意素材，日均保持稳定产出 20 多条优质视频， 经 AI 测款反馈，这些素材的跑量能力是过去自有素材的 6 倍，在产品推广期达成 GMV 翻倍，实现新品快速起量。

再看高客单品牌案例。这类品牌往往因为商品价格高、用户决策链路长，仅靠爆款短视频或头部达人难以支撑稳定增长，那该怎么改善呢？

有的品牌开始把自播、货架、广告、达人与内容统一到一个体系里运营，一边做自播矩阵，确保有稳定的经营场，一边在货架端补齐不同价格带产品，提高平销期的承接能力，并结合 AI 自动判断内容及广告素材：哪些适合触达“看后搜”人群、哪些适合投到货架、哪些更打动高客单用户，实时调整每条素材、不同产品与不同人群的预算分配。

这样一来，品牌不必再纠结达人内容的短期爆发与利润之间的矛盾，优质素材也能持续触达核心用户，形成内容供给稳定→投放精准→达人带量与利润平衡→全店持续跑量的正循环。

图源：2025 抖音电商千川大会

除了发布“千川・乘方”，大会还官宣了新的惠商政策，助力更多商家享受技术发展带来的红利：1、使用“千川・乘方”产品的所有订单，技术服务费减免至 0.6%；2、推出百亿优惠券补贴计划，通过智能优惠券形式精准触达目标用户，直接提升转化效率，为商家创造更稳定的经营收益。

图源：2025 抖音电商千川大会

代入商家的视角，“千川・乘方”的亮相和官方扶持政策，都释放出一个长期信号：平台和商家站在同一条利润线上。商家的利润不光是自己单打独斗的事，同样是平台努力维护的重点。

分析师点评：利润目标一致，经营动作才不会变形

碎片化渠道加速了大广告时代的落幕，也催生了包括信息流跑量、达人带货等“分账”经营的盛世。

如今，以“分账”追求效率的方式，升级为围绕“一本账”和追求整体利润的思路。

商家不再只看某一个环节的 ROI，而把广告、达人分佣、活动成本、补贴等所有花费放进同一本利润账，用整体视角判断钱到底花在哪最能赚钱，从局部最优走向整体更优。

不仅要每一笔投入“跑得快”，还要加起来是“真的赚”，利润目标一致，团队的经营动作才不会变形。

未来在“千川・乘方”的助力下，商家可以提升推荐与需求预判的深度，获取智能营销策略，借助智能模型，提升素材能力和服务效率。

接下来，有了 AI 智能化的系统性支撑，商家不必时常为节奏没有对齐、为个别不起量的成本耗损买单，从而将人力和经验投入到更需要主观能动性的业务上，更务实地专注利润，抢先均衡发展。